作者|赵飞
当了这么多年法官，经常有人问上法庭的技巧。综上所述，一般有两种问题:
诉讼白模式:如何碾压对方？
如何说服法官？
有经验的律师知道，打赢官司的不是对手，而是法官。
强烈的战斗欲望？击球前请看靶心
我见过最糟糕的情况是什么？
在继承案件中，关键证据是原告提交的书面遗嘱。
众所周知，代书写遗嘱需要有两个见证人，其中一个必须同时在场。但是，我发现他们两个都相继出现在遗嘱现场，这意味着这份遗嘱可能无效。
如果被告注意到了这个bug，只需要询问当时在场的代书人和证人，就足以推翻整个遗嘱。
然而，被告的代理人问了这个问题:
那天天气怎么样？
你做什么的?
立遗嘱人在哪里？
代理人厌倦了追逐和殴打证人，但没有一个问题是中肯的。我提醒我的经纪人关注重点，但他不服气:我所有的问题都是重点。我给了他最后一次提问的机会。我希望他能问我想听的问题。
因此，他问目击者:
当你和代笔人写遗嘱时，
立遗嘱人是否患有脑出血
不知道，差点当场脑溢血。在法庭上的车祸现场，很明显法官认为你离获胜只有一个环节，你把子弹打在了对方的目标上。
我见过很多特工，口才一流，战斗欲望强，辩论领域绝对一流。可惜的是，他们把提问当成套路，把辩论当成杀手锏，走上了一条自恋但在技能大战中偏离主题的“自我嗨”之路。
看过《金牌律师》吗？你知道为什么控辩双方都要仔细挑选陪审团成员，研究每个人的家庭背景、种族信仰、偏见偏好和政治立场吗？因为在美国法庭上，陪审团的赢家赢得了世界。
你绝不可能用好口才安排一场美丽的审判。聪明的代理人把演讲当成“营销”，把评委当成“用户”，要的不是“我认为”，而是“他认为”。
相比霸气的表达，你需要谦卑克制的倾听。只有认真听取法官和对方的意见，才能从“用户体验”的角度设计出一套“辩诉产品”，而不是在思想围城中自言自语。
相比全加，你需要有选择地做减法。关键问题需要寸土寸金，枝节问题也要放在一边。一个致命的问题应该是珍惜每一个字，但要专注于每一个字。不要在意一城一池的得失。有时候你为了得到世界而放弃延安。
强烈的战斗欲望？击球前请看靶心。大方向错了。不管马拉松跑得多辛苦，离雅典只会越来越远。
想骗我？法官建议你醒来
你能瞎到什么程度？
在监护权案件中，父母双方都在争夺孩子的监护权，但他们不愿意支付抚养费。
在抚养权归属中，双方的工资收入被视为衡量赡养能力的标准之一，所以证明自己收入时的画面是这样的:
原告:我的月薪是2万
被告:我的月薪是3万
有一次我跟他们说，按照法律规定，抚养费也会参照工资收入，一般在20%到30%之间，画风就变成这样了:
原告:公司不景气，我随时可能失业
被告:我刚刚被解雇，还没有找到工作
我很高兴:你们一个要失业了，另一个在家失业了。你能拿什么来抚养你的孩子？
当事人得其所好:本来，高收入是获得抚养权的“加分项”，却是支付抚养费的“减分项”。在这个心理博弈中，我们应该报高价获得抚养权还是低价少交抚养费？
鱼和熊掌想要它，但他们不想给钱和义务。当父母的贪婪和反话在法庭上呼之欲出时，你如何说服法官你有养育孩子的性格优势？
我见过很多撒谎的当事人:离婚夫妻在隐瞒自己财产的同时，泄露了对方的财产，拆迁户介绍户籍，一边把蛋糕做大，一边把户籍踢出去，自己拿蛋糕。你不能说“人性本恶”，你只能说“人性本能”。
但是，作为一个阅人无数的职业，“认识人性”是我们的饭碗，不管我们像x光一样练眼睛需要多长时间，我们都会告诉你，当你坐在长椅上体验时，你就会知道，当你从三只脚俯视所有生物时，每一个微表情都像是被放在显微镜下。
原告说谎，法官笑。你以为自己占了嘴炮的便宜，却不知道自己赢了场面，反而失去了信任。
每个法官都是一个“人体测谎仪”。在法庭上，法官对你微笑，而不是在春风真正微笑，有时只是停止笑。在一个被回音壁包围的地方，诚实是你最好的通行证。
想骗我？法官建议你醒醒！自由评价意味着严是正义的:在法庭上，诚实的。
大情绪？对不起；我很抱歉；我很遗憾我没被感动
你在法庭上看过新年致辞吗？
一起贷款案，双方是男女朋友，女方坚持说不是贷款，是青春损失。
该女子的代理人在整个过程中打起了感情战，走上了一条慷慨激昂却又不着边际的法庭调查阶段的不归路。
问:被告有没有开借条？
回答:女性属于社会弱势群体…
问:请直接回答法庭问题。
答:从三德到四德再到妇女解放…
问:不谈历史，谈借条？
法官，你对女性有偏见吗？
缺乏引用的有力证据。不管我问什么，他都拿出事先准备好的演讲稿，让对方感到困惑，自己的眼里也噙满了泪水。
显然，代理人并不知道自己在有限的时间内输出了过多的无效信息；当然也有可能是代理人真的拿不出证据，只是想向当事人证明自己已经很努力了。
作为一个职业共同体，我们充分理解诉讼代理人在当事人的热切期待和法官的“不耐烦”之间生存的艰辛，所以我们真的要从心底告诉每一方:
你骄傲的长篇大论可能是一块缠足布，你对吐莲花的看法可能是一个不着边际的回答。庭审发言不是新年致辞，但庭审是一个科学的体系，每个环节各司其职:法庭调查斗事实，法庭辩论斗法律，无环节斗感情。
客户能煽情吗？是的，但只能是锦上添花，雪中送炭。饕餮证据后的人文关怀可以让对方大吃一惊，让法官拍案叫绝，而没有信息的贫血症只会让说话人莫名其妙地感动，让法官莫名其妙地感动。
法官能被感动吗？作为一个个体，你随意将你的仰慕献给你的梦想，我将眼泪洒向过去，爱你想要的一切；作为专业人士，门槛应该更高——法官的眼泪比普通人高，法官的体温比普通人低。
不是法官没有温度，而是法官不适合感情用事。想象一下:如果一个法官因为一段时间的情绪就能轻松登顶，那是一个多么喜怒无常的专业人士？
法庭是自我否定和自我约束的地方。用刀嘲笑天空的从来不是我。要软化法官的心，不需要充满风雨。
大情绪？对不起；我很抱歉；我很遗憾我没被感动。道理不在于高亢的声音，桃李不言的证据就是天籁之音。
当时我是学法律的，热衷于和别人争论。我一直认为如果我打败对方，我就会赢。
当你成为法官后，你逐渐意识到法庭不是辩论场。永远不要试图征服你的对手。你想征服的人是法官。
击败你的对手怎么样-
你在对手心目中还是一头猪。
如果你是无敌的-
在法官看来，对方是威灵顿，你是拿破仑。这仍然是滑铁卢。
倾听别人的意见，保留自己的判断——莎士比亚
