除了淘宝、天猫、JD.COM等老牌电商玩家，拼多多、Tik Tok、Aauto faster都纷纷下海。和平台一样，全国各地都有电商主播。浙江史静《茅颖今日秀》栏目当天在双11做了一期。“今天主播很忙！”程序。

TV/浙江史静《茅颖今日秀》栏目“今天，主播很忙！”

讨论围绕主播24小时直播等话题展开，部分主播的时薪已经涨到3000元。当然，最引人注目的是今年的购物节，为什么电商直播这么热闹？与往年相比是否有非常明显的变化？大型平台，尤其是淘宝等电商平台，不断完善整个电商直播生态，形成了完整成熟的直播链条。

过去天猫双11，商家在淘宝直播间爆发。

数据显示，11月1日至11月11日，33家淘宝直播间成交额突破1亿元，近500家直播间成交额突破1000万元。其中，商家自己的客厅成为一大亮点。淘宝直播已经成为商家的标配和新引擎。

此外，专业主播、国际品牌、新品牌、中小商家都通过淘宝直播实现了增长，直播生态也日趋多元化。据悉，今年双11在天猫上成长起来的新品牌，有超过70%已经开始淘宝直播。

和新品牌田可一样，成为该店直播间首个成交额超过1000万元的新品牌，在镇店一小时内卖出1.68万台福万超爆洗衣机。

此外，新美妆品牌优诗妍双11专注直播，共售出7万件爆款平衡洁面，直播销量占比过半。

图/新美妆品牌优诗妍的店铺主播在直播

相比之前很多商家还抱着“试一试”为自己开淘宝直播的心态，今年的双11商家在打造品牌直播间方面更加专业，带来了商品主播的专业性，以及落地的内容策略。

比如服装品牌太平鸟就把自家店的直播时间增加到16-18小时，直播人员翻倍，冲刺阶段连续直播24小时。400位总裁、300位明星在直播间客串“主播”，成为双十一直播间的日常。

“当消费者在前期了解产品后，在直播间与我们的主播互动，实际观看产品功能演示，可以打消他们的顾虑，拉近品牌与消费者的距离。”集成灶品牌“火星人”相关负责人唐晓东告诉记者。

图/火星人副总经理胡11月10日晚直播15分钟带货2000万

目前淘宝直播覆盖的领域可能已经超出了你的想象。数据显示，3C数码、家电、家装等。都是在直播间卖得好的，还有新品类如手表和眼镜、鲜花和宠物、本地生活等。都大幅增长！

今年天猫在双11的成交额达到4982亿，较去年11月1日至11月11日增长1032亿，同比增速26%，为三年来最高水平。其中，商家自播成为品牌扩大销售、进行消费运营的重要手段。全面拥抱淘宝直播已经成为越来越多商家的做法。

从柜员李佳琪到“口红哥”，从淘宝店主薇娅到“商品女王”。整个2019年，在两位强大的淘宝头部主播诞生的背后，一个千亿级的市场悄然崛起。2020年是大规模直播的第一年。在李佳琪、Viya 空等头部主播走红之前，直播已经有了一定的起步。在疫情危机的催化下，直播已经成为目前最热门的投放方式，千亿市场已经成长为万亿市场。

头锚占据了网络中的大部分流量池。这个行业看似大鱼大肉，但在看不见的角落里，挤满了带不出货的小主播。坐在狭小的直播间里，即使喊到嗓子眼，也无法迎来销售的春天。当然，直播也随着市场逐渐发生变化，直播机构开始播主播，而不是品牌IP的单一主播。

数据显示，转播机构提供的服务主要包括五个方面:直播内容策划:提供的策划包括但不限于直播时间表、剧本、游戏性、规则等。；主播人员:提供专业主播和管理及助理；直播操作:提供产品上架、粉丝回复、粉丝抽奖等后台操作；直播客服:负责联系中奖粉丝，发放奖品；客厅:根据需要调整客厅。

虽然都是主播，但不同级别的主播在行业内待遇不同。在直播行业，头部主播议价能力强，不缺品牌和产品；一些中心主播倾向于选择品牌，不挑产品；小主播没有多少话语权，往往不挑品牌，不挑产品。比如Viya，作为直播行业的“顶流”，在产品选择方面备受业界关注，也值得学习。