如果你开了一家店，从开的那天起就没有亏钱，你会考虑开第二家还是第三家店？

你可以，但你不能。

甚至在“三亿人去冰雪”的冰雪潮下，他选择只开一家店。

15年前，他在辽宁沈阳青年街开了一家名为“吉苏”的单板设备店。15年后，他依然拥有，也只有这家店。

本文字数:4360字

阅读时间:10分钟

本期嘉宾:班章

沈阳极速单板俱乐部创始人

他说:“单板滑雪就是为了好玩和滑雪。我想享受生活，享受大自然的馈赠。”

采访|雪儿

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推荐人|沈媛

01

“飞”批发厂单板

互联网是有记忆的，比如你试图找到中国最早玩单板的人；比如十几年前的那些早期单板滑雪项目。

张鑫炎、刘继元、程增岳...这些是中国第一批玩单板的人。

张鑫炎在雪圈的昵称是“半张”，是和他一起在户外玩耍的朋友给的。因为他是当时那个圈子里唯一的滑雪板爱好者，所以成了大家口中的“单板”。哭着顺嘴念。当“单”字消失后，就变成了“平”。

然而，有了这个绰号，张鑫炎与单板滑雪结下了不解之缘。

2001年，在亚布力滑雪场，他第一次看到了单板滑雪。当时他想，这应该是我最喜欢的吧！

他喜欢的第一步是先拥有它。他尽力先得到自己的外表。

在他的记忆中，当时国内只有一家卖雪具的零售店，叫雪飞，但是只有双板，没有单板。

线下找不到，只能试着希望线上，易贝上找不到，国外采购基本不行。

经过苦心经营，他在谷歌上搜索了深圳的一家工厂。一通电话之后，第二个问题来了:人只批发，不零售！和销售好说歹说，同意卖给他一块，还给他配一套定影液，虽然尺寸似乎不太合适。至于滑雪板鞋，班章是去北京的一家户外用品店买的。

单板和不合适的固定器从深圳运输空并“飞”到沈阳。张亲自去机场接他们。“我的董事会一直在亚布力风车别墅。我不知道他们现在有没有给我扔掉……”张回忆说。

拼凑之后，班章有了自己的贴面设备，在接下来的日子里，他和朋友一起“爬行”和滑动贴面。

当时张章、沈阳、北京两头跑，同时遇到了北京最早玩单板的爱好者。按照他的话来说:“那时候只有几个人玩单板，全国乱，互相认识。”

其中就有北京极速俱乐部的创始人。

2005年夏天，班章接到北京的电话:“嘿，班章，你想在沈阳开店吗？”班章当时的想法很简单。如果他喜欢滑雪或者和朋友在一起，那就去吧。就这样，沈阳极限滑雪板俱乐部和沈阳极限滑雪板器材店同时成立。

前期20平米店面

夏末秋初，20平米的“吉苏”店出现在沈阳青年街。俱乐部大概有五六十人，班章告诉限定时间，俱乐部成立的时候，沈阳的滑单板还不到100人。

俱乐部的活动模式也是大家耳熟能详的:“吉苏沈阳分公司”在论坛发布活动，租大巴，组团游，一带一路……大家从四面八方赶来，聚在一起，背着大包，坐大巴去滑雪。

“我记得当时我们派出了一个88人的团队去辽宁弓长岭滑雪。整个雪原基本上都是我们的人！”

当然还有辽宁鞍山的千山滑雪场、沈阳的东北亚、吉林的北大湖、黑龙江的亚布力、河北崇礼的万龙滑雪场...全国各地，半张、沈阳速度极快。

当时单板虽小，发展缓慢，但经不起“人传人”。随着商业的发展，沈阳五年内搬了四次家。虽然累，但也是一个成长的过程，他对滑雪的热爱也越来越纯粹。

也是在2005年，北京开了一家滑雪店，叫冷山滑雪店。与沈阳“同龄”的冷山，与中国的冰雪一起成长、一起发展。到2019年，正在开拓北方市场，拓展南方市场，共开设27家门店。

沈阳的速度还是只有沈阳的速度。不仅没有走出东北，而且只有这家店。2005年至今，开业已有15年。

02

接待的顾客有些“奇怪”

随着滑雪产业和冰雪运动的普及和发展，近年来俱乐部数量呈指数级增长，商铺客流明显增加。

班章告诉我们，遇到一个以前不认识的新雪友，去店里买设备，店员会问是哪个雪友介绍的我。后来，我也没问。“问的人太多了。有时我不知道我问了什么，所以我们放弃了。”

显然，冰雪运动正在成为国家支持下的群众运动，市场火爆。然而，当我们问他是否打算继续在网上开设分支机构时，班章的回答是:“我们从来没有开设过分支机构，将来也没有开设分支机构的想法。”

在他看来，“去本地化”是滑雪零售的一个非常大的趋势。比起开线下店，他需要承担更多的成本，比如水电、税收、人工成本。他选择更加专注于在线电子商务平台。

数据可以支持他的观点。

图/《中国滑雪产业白皮书》

《中国滑雪产业白皮书》这样总结滑雪装备市场:“总体来看，单板市场进入快速增长期，预计整体年增长率在25%-30%之间。”据学祖科技提供的报告显示，从19-19雪季的数据来看，线上交易占比大幅提升，移动支付占比达到82%。

此外，他还发现了许多“奇怪”的东西，比如游客的分布。“我们的一些客户来自非常‘陌生’的地方。比如我们卖了很多东西到台湾省和香港，很多海南的客人来卖我们的雪具。他们不知道为什么或者去了哪里。”

台湾省、香港、海南、成都、杭州...毫无疑问，这些都是华南地区日益火爆的滑雪市场。

2020年初，中国天气与携程联合发布《2020年寒假、春节假期国内滑雪游报告》。在假日滑雪旅游的十大热门旅游目的地中，南、北各有五个座位。

而在十大热门滑雪目的地城市中，成都和绍兴是“黑马”城市。

成都融创冰雪大世界——全球最大的室内滑雪场之一，广州融创、绍兴乔波冰雪大世界、刚刚开业的湘江欢乐城……和我们采访的大部分嘉宾一样，班章对室内滑雪场的作用和南方滑雪市场的发展也非常感兴趣。

“北方滑雪市场未来可能会稳步增长，但南方的经济活力和滑雪热情未来可能会持续增长。中国冰雪运动真正的增长点还在南方。”

南方客户的需求需要在线满足。

与线下业务相比，“去本地化”的线上业务可以节约成本，满足更多来自不同地区的客户，也将成为非雪季的重要销售渠道。

同时，在今年疫情的影响下，只有一家线下门店没有受到很大影响，这让他对线上更加看好。

“并不是说线下门店不会做。在雪季，线下门店的销售仍占很大比重，但未来工作重点应继续向线上倾斜。”

虽然线下只有“沈阳速度”，但随着线上业务的发展，沈阳速度早已走出沈阳，走遍全国。

03

滑雪已经成为一种“快速销售产品”

“现在滑雪已经不再是小众运动，几乎成了‘快销品’。”毫无疑问，这是由于成功申办2022年北京冬奥会。

坦率地说，就在冬奥会申奥成功宣布的几天后，就有不少“小白”雪友来店里购买成套设备。在他看来，滑雪一开始是一项粘性很强的运动，谈恋爱的时候会一直滑雪，所以老客户不会流失，新势力很强。在后冬奥会时代，也可能迎来两三年的持续增长。

当然，虽然我们只“坚守”一家店，但不只是卖雪地车。

随着俱乐部会员的增加和滑雪需求的提升，青少年滑雪训练和组织国内外滑雪是沈阳极限单板滑雪俱乐部的现有业务，国外滑雪路线已经覆盖北美、日本、欧洲、大洋洲等全球各地。

与开店相比，海外旅行可能会给他更多滑雪的机会和更多与滑雪相处的时间。

然而，即使有很多海外滑雪经历，当我们问及中国的滑雪文化时，班章的观点与我们想象的不太一样。

在加拿大滑雪

“中国滑雪文化？事实上，我不同意这种观点。!"

板滑雪在中国开始发展。从一开始，只有五个人滑单板。有时候你出去背个板包，别人会问他:“你要把钢琴背到哪里去？”

到目前为止，中国已经成为世界上最大的初级滑雪市场，数十万甚至数百万人参与体育运动。在他看来，我们虽然起步晚，落后国外几十年，但起点高，发展也够快。

享受这项运动比炫耀你去过多少滑雪场，你的技术有多好更重要。滑雪的意思是玩得开心，滑雪，为了享受生活和大自然的馈赠。这是滑雪的真谛，也是滑雪文化的真谛。在这一点上，我们的人已经做得足够好了，说白了，我们已经足够热爱滑雪了。

随着冬奥会的到来，中国冰雪走上了快车道，越来越多的滑雪者走上了这条路，但“快销品”也可以慢慢来。

比如对于滑雪新手的装备选择，班章给学友的建议是:七八成以上的人可能会先买一套二手装备，完全没问题。

花很少的钱，了解这项运动，了解适应设备，知道什么最适合自己，然后买一套更好的设备。

班章告诉《极限时间》，他们的很多客户都来自迪卡侬。当他发现手里的设备不能满足自己的需求时，他会换一个更合适的设备，这可能是一个缓慢的适应过程。

04

20年的“坚持”

原本只有20平米的小店，也随着中国的冰雪而迅速发展，如今已经成为200多平米的大店；最早的青年街也发展成了沈阳的“CBD”区域，但沈阳集宿还在，而且是唯一的一个。

其实张章第一次接触滑雪是在1998/1999年的雪季，玩的是双板，频率并不高，直到2001年在亚布力看到单板滑雪。

沈源向我们推荐班章时，他告诉我们:“班章这么多年只开了一家店，是个很纯粹的人。”

一开始我以为这种“纯洁”只意味着他在一家店里坚持了15年，但现在我知道这种纯洁意味着他对滑雪的热爱。

早期俱乐部活动

就像他年轻的时候，他一边开店一边工作。他只能在周末乘坐绿色的皮火车去滑雪，即使他要花三分之一的时间在路上；

我还在10天内独自游览了8个日本滑雪场。虽然是为了工作，但我早上开始滑雪，下午4点关门。然后我从酒店退房，去了下一个滑雪场。如果不是因为爱，他不会用轻松的语气回忆这段经历。

他说，他的成长轨迹和最早玩单板的发烧友一样:先热爱，再百分百投入。

只是有些人成为了冰雪产业发展的中坚力量。像他这样默默守护小店的人，同样是对滑雪的坚持。

如果说沈阳15年来速度极快，那么20年来他绝对对滑雪充满热情。

现在，他已经开始学习单打和双打。他笑着说，因为他女儿不喜欢单板滑雪，他想教她单板滑雪，但他儿子滑冰单板滑雪。

所以你现在出去的时候，要带两套滑雪板，但是不管怎样，只要你滑雪，你就可以尽情享受。

最后，班章想对刚接触滑雪的粉丝们说:“恭喜你们，很快就能掌握世界上最有趣的运动之一。”

希望你也能感受到滑雪带来的最纯粹的快乐。

不管怎样，只要是滑雪，就享受吧。

—东、南、北—

他推荐的客人:李彩桦

推荐理由:铁杆单板玩家与雷帆、史蒂夫、“南山三剑客”之一一起，组织了“首届中国单板玩家南山晚会”。

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冰雪100是在2022年北京冬奥会的背景下，在有限的时间内推出的冰雪专家访谈栏目。通过冰雪运动推广者、实践者和爱好者的视角，可以普及冰雪运动常识，多角度展示我国冰雪运动的发展。欢迎推荐或自荐。

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