2021体育健身人才经济发展论坛
零符号
2021年4月7日下午14: 45-17: 50
上海新国际博览中心N1主舞台
如何从媒体成为体育健身的实践者？
如何通过新媒体平台赋能我们的场馆和品牌？
本次论坛邀请了众多行业嘉宾和国内健身专家与大家分享全干货。
会上发表的主要讲话
在线健身服务开启健身行业新时代
亚图快手健身负责人郑伟
郑伟:以前健身行业的整体发展都是以线下为主。近两年，随着短视频的发展，越来越多的包括健身教练在内的内容创作者制作短视频，并在平台上进行直播，取得了不错的变现。
健身市场:一份研究报告显示，2020年国内健身app的月用户约为8900万，而去年线下健身付费会员数量仅为1500万左右，而这1500万大部分属于前者。健身的线上规模远超线下，是未来可以转化的潜在群体。第二，去年，全球每年的运动健身应用数量达到6.56亿个，同比增长47%。然而，当中国的月生活达到8900万时，同比增长为93%。因此，国内外短视频内容或在线健身内容正在高速发展。三是过去一年，我们看到5000多家健身房频繁在各种短视频、直播平台上直播视频，如One Mega Wade、音乐雕刻、每日瑜伽等。，并积累了大量的粉丝。作为行业负责人，其组建了适应整个短视频发展的专业团队。
Aauto快手健身:据Aauto快手统计，目前Aauto快手有超过3.4亿用户关注健身相关内容的制作，每天有超过1800万人在平台上互动和点赞。观察粘性构成，我们会发现关注健身博主的用户中，80%是18到30岁的用户，这与健身房人群非常吻合，所以在Aauto faster中还有很多流量需要挖掘。
短视频平台能给行业带来什么？你能排空体育馆吗？
健身房只想要周边三公里范围内的用户，因为他们会去健身房健身。Aauto Facter如何帮助他们准确排水？今年，Aauto Quicker推出全新服务电商产品，为营销引流、直销、增值服务配送提供全链路解决方案，帮助健身房销售健身卡服务。目前，Aauto faster可以提供三种能力:一是提供收集店铺线索的能力；二是虚拟商品销售，包括线上服务和线下门店服务；第三，分销管理。Aauto的优势是零佣金、零服务费、零门槛。
Aauto快手健身未来的愿景是成为最大的在线健身服务平台。2021年数据指标为“健身服务电商GMV全年达3000万”，帮助100个账户实现月收入超10万。那Aauto更快怎么做呢？首先，培训各种机构、健身房和健身教练的客户，帮助您打造专业的MCN；；二是与商家链接，无论是健身房还是有能力提供健身服务的个人作者，在网上开展一系列活动。
优秀的组织分享
如何打造从0到1的强大个人IP
当你受欢迎的时候，不要让短视频领袖王灿灿
王灿灿:MCN在2020年4月底开始运营，整整一年前。一年之内，我们拥有了成千上万健身类的精准粉丝。
我们是怎么做到的？如何快速孵化现金充裕的账户？怎么会有流量，怎么实现？
如果我是一名普通教练，如何选择合适的赛道成为高手？选择健身赛道时，首先要解决的问题是“为什么听你的而不听别人的？”需要一个吸引人的“身份总结”和“超级符号”。
首先，什么是有吸引力的身份总结？比如“带明星减肥的营养师”“有能力先吃胖再吃瘦”“这么大分量的学霸怎么靠学习反击？高富帅减肥并攻击生命”…
第二，超级符号。鹿鹿不明白为什么她说话的时候要吃这么大碗，因为这其实是她的超级符号。第二次刷你的时候，人们会说，她出现了。这是赛道选择。我们做很多赛道，比如健美、健身、营养等。，但整个内容板块的底层逻辑是一样的，也就是三个板块:人性化设计、事件和干货。首先，基本上每个专家都有自己的“个人设计”视频。我们总说带的货越正宗，变现越地道。第二个是制作的想法。在没有“个人设置”的情况下，公司会给一个资源来建立你的个人设置。第三种是干货，主要分为信息类、观点类和好奇心类。
优秀人才分享
如何做短视频在线课程
果若溪
罗伊斯:你好，我是罗伊斯。其实我今天分享的是作为一个普通的瑜伽老师，一个普通的创作者，如何在小众技能的短视频平台上实现自己的价值。
在数百万的学生中，我首先会知道哪些人在关注我。我总结了三类人的需求:变瘦、变美、变自信。
为什么我们开始在网上和第三方平台合作，现在用自己的自媒体和短视频卖课程。原因如下:第一，随着课程制作，越来越多的粉丝了解和关注，受到了Aauto Quicker和颤音短视频平台的邀请。从不熟悉短视频到慢慢摸索，我们已经积累了一定数量的精准垂直粉丝，相应的课程推出时，用户很容易下单。第二，了解自己的优势。教练员整合自身优势，形成相对完整的课程体系。每个人在做课程的时候都要想清楚。在线课程只是一个方面。课前工作和课后工作也很重要。第三，粉丝认可。
了解了自己的需求之后，也要了解用户的需求。根据用户的需求，课程设计不要单一，要细分。比如腰臀、天鹅颈、超模腿课程；也可以根据人群，比如产后宝贝妈妈、办公室OL人群、亲子瑜伽等。如果你不局限于任何一种形式，你的创作内容就会丰富。
上课前有很多准备工作要做。第一，前期大部分用户都被短视频榨干了。做短视频的时候，他们要卖课，内容一定要垂直。二是要有爆炸潜力，结合热点，甚至摩擦热点。三是配合专业瑜伽老师做线上线下咨询。第四，利用录制的视频提前让课程变得优秀，有强化讲座、培训、标准指导、动作展示等。，并定期更新。第五，课程结束后，我们会做一些工作:搭建社区，与用户互动，回答问题；定期直播，一个解决问题，一个做后续功课，还在直播中卖周边产品。提高粉丝的回购，让用户在社区打卡，坚持培训。当他看到身体变化时，他会成为你的“铁粉”，你会成为他信任的朋友和导师。
优秀人才分享
“玩私域流量——构建体育健身在线服务模式”
体育健身短视频大师钟
钟:亲爱的朋友们，下午好。我是一个有成就的人，也是二仙MCN的创造者。
很多工作室不断拉新的，寻找流量。如何解决这些问题？一定要建立一个自己的流量池，可以控制，可以到达。对很多人来说，会员就是流量。流程可以简单地理解为与用户的交流。当你和用户沟通10次，会有10个流量，但是如果你想做交易，你必须改变数量。我有3-5次互动，交易可能会结束，所以量变最终会达到结果。
品牌、健身房、工作室如何解决流量问题？你为什么做私域？
第一，让流量更稳定。如果健身工作室和健身房有自己的私人区域，如果做团购、7天体验卡和年度活动卡，流量会增加。
第二，建立数据库。拥有自己的数据库，数据越大，越有利于准确引导创作者的内容，吸引用户，直接实现业务变现；为后端产品提供参考。比如做运动器材和服装，目前哪些价格适合这些流量？哪些产品适合？哪些产品最有吸引力？这些问题的答案必须依靠后台强大的数据收集。
第三，私域流量可以增强粉丝粘性，延长变现周期。我们必须建立自己的私域，让我们的粉丝成为终身粉丝，让我们的客户成为终身客户。前提是提供价值，满足需求。
私有域是如何运行的？
第一，提供价值。如果我们满足了需求，在某些方面提供了价值，这个人就会有长期的关系，他的价值这个月不会实现，下个月就会实现。
第二，构建不同的产品体系，满足不同粉丝的需求。为什么今年能做到3亿？因为我们的产品体系非常丰富，从几十块到近三万块不等。
第三，建立私域流量。如果有一个巨大的私域，这个私域一定是流量引擎，未来会成为核心资源，推动公司快速发展。在私域的帮助下，用户会像雪球一样越来越大。
第四，私域运营团队。对于我们的运动健身器材品牌，可以找一个大IP来合作，找一个专业的团队来做产品发布，或者找一个专业的团队来推出。当然，所有流量都必须存放在私有域中。
优秀人才分享
网络名人知识产权的渠道建设与运营
知名体育博主经纪人、毛伟线上渠道运营负责人陈文洋
毛伟:Jinx创始人陈暖阳，全网粉丝超千万。主要渠道有微博、Tik Tok、哔哩哔哩、小红书。今天和大家分享一下新媒体领域的渠道建设。当今时代，用户对触达人群的要求越来越多样化。我们能做的就是根据粉丝的需求搭建不同的渠道，从而打造多元化的IP。
这里我们分享建立几个渠道的重要性。一是扩大宣传效果。我们想打造私域流量，但是私域流量还是有限的，因为这是唯一的宣传渠道。二、流量互导。大知识产权可以导致小知识产权，这个账户可以导致那个账户，自动加速可以导致Tik Tok，等等。第三，分散风险。比如链接建立好了，当一个链接出现问题，需要重新找方向，重新建立渠道，这就涉及到从0到1做内容操作。
在操作过程中，“从0到1”是摸索，“从1到10”是行业领域的深化，“从10到100”是现阶段要做的内容，也是未来的规划。
“矩阵思维”。从“10到100”，我个人认为要有全局思维，把用户分开，把画像分开，然后做账。细分后，可进行大规模摊铺。
第28条。我们在图形和视频类，我们的很多流量来自图形和视频类，可以创造80%左右的流量。做内容迭代的时候，视频类可以考虑如何区分“28法则”，这个法则会有主次目标，可以继续走下去。
内容同步。不需要做功能性很强的制作，如果内容在不同的渠道同步，可以进行内容的分割，在渠道端可以做大流量。
从渠道方面来说，运营要以流量为基础。每个人都是自媒体，自媒体得到每个人的支持。利用平台输出内容，平台以内容吸引人。流量来来去去，所以如何让流量多去少是做账号的底层逻辑。
我个人有几点看法:第一，如果能做好，会延伸到广度，粉丝会更精准；二是从IP本身出发，寻找市场认可点；第三，保持粉丝的最好方式是真诚地、持续地制作高质量的内容。高质量的内容永远是新媒体之王。
四是透过现象看本质，深挖粉丝需求。坚持做内容，让粉丝满意。
行业沙龙
如何利用新媒体实现体育健身产业的再发展
主持人:刘子健，二仙MCN负责人
嘉宾:钟、郭若曦、、露露
话题一:想从事体育健身的媒体如何入手？需要哪些技能？
罗伊:最重要的是坚持。做短视频、自媒体很容易放弃，你放弃的理由有很多。不要担心快速定义“个人设置”。大多数人都会在长期的坚持中慢慢找到一个个人的设定，而你的“个人设定”也会在坚持中变得越来越清晰。它会激发你的才能。如果你不知道自己的天赋，你的粉丝会告诉你他们的天赋和技能。你制作的内容的粉丝如果喜欢可以坚持。这是你的本事。
露露:首先是离不开公司。公司精细化运营。比如导演会写稿子，检查健身知识的严谨性。我只拍视频。
王灿灿:如果我选择教练，我简单粗暴。关键是找出优势在哪里，然后结合优势。他们已经亲自联系了所有成员。
钟:三个问题。第一，做账一定要知道自己是谁，有明确的定位；第二，知道做什么；第三，知道粉丝为什么喜欢你很重要。
毛伟:我个人觉得健身教练只要敢入镜就有机会，做得好就有内容流。所以，镜头感好的话，自己拍；没有团队可以用手机拍照。
主持人:只有任何行业先动起来，未来才有可能。综上所述，一定要长期坚持，一定会有自己的粉丝和流量。
话题二:组织想要通过短视频实现有效引流，应该如何操作？建立自己的团队？还是找一些广告公司或者代理商来做？需要什么配置？
王灿灿:个人不建议做代理业务。第一，代理运营价格很高，开户大概5-10万。可能是给实习生的。10万中约有2万会被支付“摇+”。第二，如果抽干自己的线下健身设施，很难遇到内容可靠的团队，也很难理解自己的品牌逻辑和目的。一两个人能完成的事，不需要花多少钱。
主持人:这两三年，在Tik Tok和亚托快手有很多短视频和所谓的“第三方”培训。我们是业内人士，很清楚外面的培训公司大多是“割韭菜”。一开始不需要高配置，这是一个循序渐进的开发过程。
Roise:我们是两个人的配置，全网加起来有1000万粉丝。我们认真拍摄课程，找电视台整理编辑。一开始，你可以简单地尝试一下。如果你一个人带手机，可以和朋友组成一个临时的小团队。
话题三:品牌营销更喜欢自己做账吗？找人才合作？还是要为升职买单？
王灿灿:从品牌本身的调性出发。如果想长期做，建议自己做账号，有利有弊。不一定要自己做账号，内容和品牌也不一定协调，但长远来看是可以做到的。如果是从品牌角度推广单一的爆款产品，我觉得捷径是推广人才，比如信息流广告。
毛伟:我以前和亚努科合作过。其实短期会让你快速赚钱。想要长期发展，就要做好品牌。如果你找了别人，没有自己的品牌基础是不可持续的。
钟:在这个短、平、快的时代，找流量代言的时候会有一定的代言，前提是产品质量是前提。其次，如果找了有头像的人，把带货的视频放入信息流广告会很有效率。如果是营销，还是要看平台流量，而不是账号流量。
主持人:这关系到品牌定位和品牌发展战略。要想成为品牌长期的“护城河”，必须有自己的品牌账号；但如果是快速消费品，最好是消费品寻求即时解决方案，可以寻求人才合作，前提是需要一定的资本投入。
话题四:如何正确选择自己的赛道？是带货还是做课程？哪个能长期赚大钱？
罗伊斯:事实上，两者完全平衡。正如毛伟所说，不要把鸡蛋放在一个篮子里。
毛伟:搬运货物和做课程要根据实际情况来做。你应该看看这条路是否能建起来。如果它建成了，就去做。如果造不出来，那就试试。如果你不能两者兼得，试着去做。如果你做得好，你就会赚钱。
王灿灿:知识媒体很赚钱。第一，视频广告。第二，为自己的知识买单。第三，直播。
主持人:总的来说，对于我们这个行业和领域来说，很多健身主播带货最大的优势就是专业能力，我们看到的IP都是基于课程的。
观众的问题
观众1:我是品牌方的。我发现这个品牌在中国正经历一场危机。这场危机两极分化。一个极端是极致性价比，另一个极端是极致精神和品牌价值。这两个差异，尤其是对于品牌的中上游来说，面临着简约和数据的问题。我们想问一下如何选择。请回答。
主持人:这是一个大问题，涉及到整个品牌的战略和营销。我之前也是负责市场的，一开始不愿意或者不愿意推出很多品牌的单品。多注意输出。相信目前很多体育健身领域都是为大众服务的，很多都是为高端人群服务的。如果定位为高端品牌，目前不建议和媒体平台的人才合作。人才很难做好高端品牌。如果大家都在做热门产品，进入新媒体是一个非常好的点。这是我的理解。
王灿灿:我个人的看法是，品牌应该走哪条路线取决于你的受众定位。
观众2:我是一名高中生，对中国经济史非常感兴趣。想知道如何积累经验，培养对中国健身市场的敏感度？有什么建议可以帮助我更接近市场？
毛伟:中国市场真的很神奇。我们过去在美国学习，但现在我们都来中国学习，这是我们的民族骄傲。自己要多了解行业趋势，比如在新媒体领域深耕，通过学习深耕，通过实践巩固。如果你今天在这里学习，了解行业趋势，参与行业活动，互相学习，会有很好的碰撞。在这个过程中，加深自己的思考和消化，最终成为自己的东西，可以用在任何环境中。
结束
本文由IWF国际健身展组织发布，文中观点仅代表嘉宾本人，不代表IWF官方立场。※.
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对于行业来说，2021 IWF上海国际健身展圆满落幕！
BSS北京体育交易会、IWF北京国际健身展、金秋，九月北京见！
