成立36年的太阳马戏团遭遇了最大的危机。最近宣布裁员95%，只留下核心支持团队。有“加拿大国宝”、“永无止境的表演”的美誉，但由于全球疫情的爆发，它别无选择，只能暂时“结束”。
太阳马戏团重新定义了马戏团表演，在同行业竞争中设置了更高的壁垒。但在抵御类似疫情的黑天鹅等外部冲击时，其搭建的屏障相对较弱，基本没有对冲能力，处于危险之中。共性和个性的原因是什么？
即使没有疫情，太阳马戏团搭建的屏障也面临着更多的内外部冲击。原因是什么？演艺行业正在发生什么变化？
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太阳马戏团首席执行官丹尼尔·拉马尔最近表示，太阳马戏团的转折点是在3月14日，当时该公司关闭了拉斯维加斯的六场常驻演出，包括宝丽来酒店的O演出和米高梅酒店的Ka演出。
拉斯维加斯的一位表演艺术家告诉当地媒体，“我可以说我感到愤怒和悲伤，但这是生意，我能理解。他们做了一些对公司有益的事情。我可能不同意这种做法，但我也明白，这个时候不可能把所有人都聚集在节目里。”
丹尼尔·拉马尔说，从员工的角度来看，这种待遇可能是更好的选择。因为员工不仅可以获得失业保险金，还可以从失业支持计划中获得援助，这就是我们这样做的原因。
据拉斯维加斯当地媒体报道，太阳马戏团将为正在世界各地巡回演出的员工承担返回各自城市的差旅费，还将启动260万美元的救助计划，为无法获得政府失业补偿的1300名非美国或加拿大居民的员工每人提供2000美元的补贴。
国内文化演出领域知名企业高管李飞告诉智汇，严格来说，太阳马戏团不算95%裁员。比如很多演员签约，疫情影响下演出取消，自然会解约。他说，表演行业有三个“优先事项”:前期创作、设备租赁和演员。
事实上，“做好”是太阳马戏团保持竞争优势的关键，也是太阳马戏团在面临外部危机时陷入危机的重要因素。太阳马戏团有表演艺术行业的共性，也有表演艺术行业的个性。
从几个维度。
在内容产品方面。保持项目创新是太阳马戏团长期竞争力的关键。公开资料显示，在马戏行业，一部马戏剧目对观众的平均吸引力约为3-5年。为了保持吸引力，不断推出新节目是不可避免的。其创始人盖伊·拉利伯特曾透露，该公司每年将70%的利润用于新节目的创作。
有业内人士提到，太阳马戏团有独立的艺术创作委员会，享有极高的决策权。这意味着它不需要受财权约束，申报费用也不繁琐，可以自由创建。从另一个角度来看，可以理解为，对于节目创作，成本可以暂时忽略。
在这里，新项目-保持吸引力和客流-保持收入和利润-投入新项目-保持吸引力和客流-保持收入和利润-投入新项目…保持一个循环。
除了创意，节目还有技术的应用。为了获得更好的体验，太阳马戏团在舞台和布景上投入了大量的科技，其中很多都是内部研发的专利。这意味着大量的投入，与项目创意相匹配的新技术限制了应用范围，并不总是容易从产出中获得额外收益，削弱了边际效应。
再投资并不可怕，但新项目的投资回报率是多少？
李飞认为，如果是巡回演出项目，估计两年左右就能恢复原样，这在演出行业是正常水平。以五年为周期，利润率平均分布在10%左右。“其实总的来说，这是一个可预测、薄利多销的行业。资本市场没有多少想象力空”
此外，新计划也有失败的风险。据公开资料显示，去年10月在拉斯维加斯开幕的联合国R . U.N show的制作成本高达6200万美元，但节目播出后的评价并不好。早在今年1月初，就有内部计划在4月停播该剧。今年2月，由于制作成本巨大，立即停播可能会给表演者带来失业压力，太阳马戏团引进了新导演进行修复，但最终未能成功，并于近期停播。
况且在人才方面，创意人才贵，演员不便宜。太阳马戏团注重全球选角，整合最佳演艺资源。它的数据库包含30，000名演员的资源，它也有一些演员的培训系统和机制。核心是最好的创意，最好的演员和表演可以相辅相成。
李飞说，因为演出需要，太阳马戏团的很多演员都签了“生死合同”，所以买高额的保险很有必要，而且它的人工成本很高。“只要你是内容提供商，就必须花很多钱。”他说。
作为内容提供商，太阳马戏团注重创意、技术和人才，这使得节目的整合或模块化不可行。其供应链包括人才、技术、内容产品等。效率的本质很难提高。高投入、低回报、低效率运营成为太阳马戏团的主要基调。
债务扩张
高成本投入使得太阳马戏团的节目票价相对较高，目标受众相对较少，可能带来两个隐患:一是一旦经济环境不景气，消费低迷，其节目收入将直接受到冲击。加大高投资项目的回报利润风险；二是票价比较高，仅限于中后期提高票价来增加收入空。
公开数据显示，其营收模式单一，主要依靠门票，高达85%。因此，太阳马戏团抵御风险的能力较弱。类似这次疫情的影响，基本没有对冲的方法，所以倒闭裁员是必然的。
为了弱化风险，太阳马戏团主要有两个动作，一是放大大节目的边际效应，开发衍生产品实现新的收入来源。据不完全统计，太阳马戏团已经开发了2000多种衍生产品，包括服装、艺术品、手工艺品和旅游项目的DVD。
二是拓展产业链，业务多元化。
知识产权合作是一个方面。太阳马戏团根据著名导演詹姆斯·卡梅隆的电影《阿凡达》排练了马戏团潘多拉，并于2015年开始全球巡演。另一方面，以内容和技术能力的输出为例，为美国职业足球联盟打造了一个体验中心，视频、声音、活动座椅甚至气味融为一体，让游客有身临其境的感觉。
另一方面，是并购的扩张。2017年7月，太阳马戏团收购了音乐喜剧表演团体蓝人乐团；去年2月，太阳马戏团以4000万美元收购了魔术表演制作公司The Works Entertainment，如《神奇的小偷》。
子公司数量增加，内部化和出口能力增强。
太阳马戏团的核心模式有三种:巡演、驻场演出和自建场馆演出。旅游成本不低，营销、人力、交通、场地都是成本。如果有合伙人分担费用，收益也要分；自建场馆，如建设主题公园，效益大，风险高；相比之下，常驻秀是最赚钱的模式，即轻资产输出，太阳马戏团负责打造输出节目、技术等。，这基本上是稳定的利润。太阳马戏团在拉斯维加斯有六七场常驻演出，形成垄断，但也有聚在一起的风险。
常驻演出和自建场馆都有实现品牌价值的考虑。从太阳马戏团目前的常驻演出来看，其区域拓展还是相对受限的。
但事实上，这些业务扩展并没有显著提高太阳马戏团的收入。根据不直接来自太阳马戏团财务报告的公开数据，2010年其营收达到8.5亿美元，随后达到10亿美元，为近年来最高。2014年、2015年、2017年和2018年的收入分别为8.45亿美元、7.56亿美元、7.91亿美元和8.49亿美元。
此外，太阳马戏团仍然面临许多债务问题。2018年6月，标准普尔表示，太阳马戏团在收购家庭表演艺术公司Vstar Entertainment时，获得了约9500万美元的贷款。对工作娱乐的收购来自股东蔡司和FTQ投资基金1.2亿美元的融资贷款。
2018年12月，穆迪宣布，由于关键业务表现不佳，借贷成本上升，太阳马戏团娱乐集团信用评级下调。该机构表示，以增加债务为代价的扩张战略会增加核心业务的财务负担，一旦运营出现问题，处理问题的灵活性很小。
承重情况明显。
疫情过后怎么办？
与国外疫情相比，国内疫情已基本得到控制，太阳马戏团和新天地集团的驻场演出项目“X奇幻之地”预计4月开演。
X Fantasy是太阳马戏团在亚洲的第一场常驻演出，可以理解为太阳马戏团终于在中国市场落地了一个重要的儿子，也可以看出进入中国市场并不容易。
早在2015年，国际私募股权公司德泰集团和复星国际就联合拿下了太阳马戏团80%的股份，在中国打开局面的意图已经很明显，包括与复星文化旅游业务的协调甚至补充。
李飞认为，太阳马戏团对在中国打开更多市场并不乐观。一个因素是线下表演。除了品牌，主角或者灵魂人物也很重要。太阳马戏团创始人Guy La Libert就是这样一个人，但他在2015年卖掉了大部分股份后离开了。影响的逻辑可以参考三湘收购的印象，张艺谋等铁三角合同到期后会离开。
Guy la Libert曾经通过他的创造力和程序创新建立了一个独特的太阳马戏团。虽然他的离开也创造了其他创新空，但太阳马戏团的核心自然受到了影响。
李飞说:“20年前看太阳马戏团，我真的很兴奋，太棒了。”但现在他个人认为，近年来他没有看到任何特别有影响力的作品。
也可以说，如果太阳马戏团“重生”，那就不是它了，失去了本质或核心，风险也很大；如果我们继续现有的模式，或者在技术上进行更多的创新，就需要像灵魂人物一样的创造力。
此外，外部环境也在发生变化。
李飞说，太阳马戏团近年来也受到了一些影响。它来自于新的、更具创新性的沉浸式演出，业务发展也不像以前那么“猛”了。市场更加多元化，产品多样化，需求多样化。
太阳马戏团探索中国市场，其主要合作伙伴之一是房地产企业。然而，太阳马戏团将面临日益激烈的竞争，因为有许多合作伙伴可供选择。
太阳马戏团对多巴胺分泌的兴奋已经被更多的满足所取代，尤其是对年轻人来说。李飞提到，太阳马戏团和哈利波特项目，他们的孩子对后者更“着迷”，而且兴奋感比前者更强，而后者是在游乐中体验的，这和坐在剧场里不一样。
在一个更年轻的市场中，太阳马戏团如何满足年轻人的需求是关键问题之一。
李飞表示，核心问题是，如果太阳马戏团继续现有模式，太阳马戏团与年轻观众之间的粘性可能会慢慢消失。目前年轻人和内容产品最喜欢建立的模式是游戏模式，其核心是产生粘性，或者说是“圈粉”。
从目前年轻人的线上渗透率来看，无论是营销还是节目“圈粉”，还是通过扩大太阳马戏团现有业务线上、线下节目线上的边际效应，或是开发线上项目、线上线下业务协同等。，可以考虑尝试在线扩展。
但这里还有一个问题。其线上有哪些优势，打造线上品牌和产品的逻辑是什么？渠道、流量与转化、内容的创作与实现、线上模式的构建都需要大量的考虑。比如宋城演艺收购了六间房，并尝试在互联网上探索演艺业务，但随后这六间房就被剥离出榜单。因素很多，但也说明线上探索并不容易。
疫情过后，演艺市场不容易恢复，太阳马戏团的困境也不容易解决。
