近日，百亿级大卖家通拓科技的新动向备受关注，其法定代表人由“廖新辉”变更为“邹春元”。
一位接近深圳通拓的观察人士告诉蓝海·关彝。com表示，这一安排早在一个月前就已为人所知，但现在才正式披露。
廖新辉从法定代表人的位置上下来，很可能意味着他在通拓内部的职权发生了很大的变化。
法定代表人不一定是老板本人，有时是亲属甚至是员工，但一般来说，法定代表人往往是公司最有权力的控制人。
比如从天空调查数据可以看出，淘宝软件公司的法定代表人是张勇，而浙江淘宝网络公司的法定代表人是范姜。
作为阿里巴巴集团的董事长兼首席执行官，张勇仍然直接负责淘宝软件公司，而范姜作为淘宝、天猫和阿里妈妈商业集团的总裁，负责淘宝网络公司。
因此，一般来说，法定代表人往往是实际控制公司的人。
廖新辉不再担任通拓的法定代表人，很可能意味着他已经淡出了通拓。
廖新辉在2004年创办了通拓，努力了近20年。从30人左右的团队到3000多人的团队，一次淡出真的很尴尬。
一位了解通拓创业历史的人向蓝海·关彝透露。com得知，邹春元和廖新辉是师生。创业初期，邹春元投资数十万，成为通拓最大的受益者，但在商业层面，廖新辉夫妇基本上是负责的。
因此，廖新辉一直是通拓的直接控制人。
更换邹春元为法定代表人，意味着实权仍掌握在自己人手中，廖新辉可以放心“离开”。
据此人透露，听说廖新辉要创业，计划打造一家可以独立上市的公司。
事实上，廖新辉今天“离开”，为同拓被华鼎股份收购埋下了伏笔。
2017年，华鼎股份以“发行股份+支付现金”的方式收购了通拓100%股权，交易对价29亿，计划募集资金约12.57亿。
2018年1月，同拓成功并入上市公司华鼎股份，廖新辉、邹春元也成为上市公司股东。
从华鼎股份的财务报告来看，邹春元持有的股份比廖新辉多。
大致可以推断，邹春元是通拓的最终决策者。据该人士称，实际操作中，廖新辉基本上是对具体事务做决策，邹春元持信任态度，一般不干预。
然而，邹春元和廖新辉在是否将同拓并入上市公司华鼎股份的问题上存在重大分歧。
邹春元认为，这是公司升级的大好机会，所以他不愿意错过，而廖新辉则认为，同拓发展稳健，更愿意依靠自身稳健经营，继续向前发展，而不是把“盖好的房子”放在“别人的大房子”下，最后住在别人的屋檐下。
最终，廖新辉拧不动公司股份表决权的大腿，少数服从多数，同意将同拓并入华鼎股份。
然而，上市公司晋升为“股东”是有条件的。
同拓必须完成严格的对赌协议，即在2017年至2019年的三年内，向母公司贡献2亿元、2.8亿元、3.9亿元的净利润。
总利润目标是8.72亿，这是一个巨大的数字。
同拓的盈利能力很强。2017年完成对赌，实现盈利2.02亿元。然而，2018年和2019年的赌博还没有结束。
虽然赌博还没有完成，但已经非常接近目标，2018年和2019年的利润分别为2.21亿元和3.04亿元。
这意味着同拓以5900万和8800万的差距未能实现目标。在中美贸易战的背景下，取得这样的成绩并不容易。
这意味着同拓是一家盈利的公司，为业绩不佳的母公司贡献了巨额利润。但在规则下，“立功仍要受责”，要向母公司支付巨额赔偿。
根据《绩效薪酬协议》，同拓团队应以“股份+现金”的形式支付薪酬。换句话说，你失去了现金和股权。
仅2018年，同拓就向华鼎股份支付了赔偿金18853.35万元。
问题是，同拓对母公司很大方，但母公司现金短缺，“钱很紧”。
根据当年的收购协议，通拓100%股权并入母公司后，将获得“上市公司股权+一笔现金”。不过，由于母公司华鼎股份一直“缺钱”，现金一直没有着落。
无奈之下，2018年8月，同拓六大股东提起仲裁申请，要求华鼎股份赔偿2.08亿元。
出售股权，失去了公司的独立性，但资金不到位；为母公司赚钱，也为母公司赔钱。更糟糕的是，母公司华鼎股份整体不赚钱，预计2020年亏损1.7亿至2.8亿。
同拓团队原本以为并入华鼎股份成为上市股东后，大家一起爬山，一起努力，一起讲好故事，一起做出成绩，共同打造更有价值的上市公司，共享荣耀和利益。
然而，现实太骨感了。
2019年10月9日起，华鼎股份a股简称由“华鼎股份”变更为“ST华鼎”。
这是一种退化。ST是英文中“特殊处理”的缩写，即“特殊处理股票”，也是退市风险的警示。
当上市公司股票标有“ST”时，意味着财务状况异常，一般分为两种类型:
1.上市公司经审计的两个会计年度净利润为负；
2.二是上市公司最近一个会计年度经审计的每股净资产低于股票面值。
一位分析师说，这只股票是st，这意味着它的价值不高。这就造成了一个尴尬的局面。通拓未来几年将继续盈利，但利润将支付给上市公司，填补“亏损窟窿”。于是，同拓的创始团队夜以继日地战斗，努力卖货，赚了很多钱，但从上市公司的股票中“实现的利益很少”。
这就像一匹马拉着一辆车前进。为了刺激马前进，主人坐在车里，把一捆草绑在杆子上，挂在马的前面。为了吃草，马一直努力向前跑，但每走一步，草都向前移动。再怎么努力，也吃不到近在咫尺的草。
这几乎是一种“折磨”。
就像古希腊神话中违背神灵的西西弗斯。为了惩罚他，众神让西西弗斯把一块巨大的石头推到山顶。每当他把它推到山顶时，巨石就会从山顶滚到山脚。西西弗斯不得不再次把巨石从山脚推到山顶，这样他就可以无休止地重复它，他的生命将在重复中耗尽。
众神相信没有比这种重复无效的劳动更严厉的惩罚了。
当然，这个例子可能不太合适。毕竟同拓团队面临的情况好很多，华鼎股份也有机会扭亏为盈。
但是对于那些奋斗了二十年，努力打造商业王国的人来说，再等下去真的很苦恼。也许当他们半夜醒来时，会有一股寒意从他们的心里袭来。
所以廖新辉决定重新开始，重新来过，打造一个不受干涉的“独立王国”是合理的。
有公开资料显示，廖新辉在从事跨境电商之前有着很长的教学生涯，曾在湖南衡阳冶金子弟学校担任美术老师7年。
2000年至2001年，发挥设计特长，担任香港大岭集团有限公司网页设计师；
2001年至2002年，在深圳市好百年家居连锁有限公司任平面设计师；
2002年至2004年，任深圳实验学校信息中心设计师；
2005年，他成为通拓科技执行董事兼首席执行官。
一位了解情况的朋友透露，廖新辉的妻子最早是在跨境电商领域创业的，在业绩逐渐好转的时候，廖新辉的导师邹春元被介绍作为投资人补充资金。
邹春元以不到50万元的投资成为公司控股股东。公司发展过程中，廖新辉主导主业，打造了庞大的跨境电商公司。
廖新辉和我们很多人一样，都是一个兢兢业业的“打工人”，职业沉淀期很长，直到锁定跨境电商赛道，发奋图强，抓住红利期，实现了快速成长。
2020年1-9月前三季度，通拓营收达56.7亿元。
如今，廖新辉选择离开奋斗了近10年的同拓，重新踏上征程。
对此，一位资深跨境电商观察人士认为，廖新辉是上世纪70年代后跨境电商的代表人物之一。2005年前后，易贝平台呈现出巨大的红利，卖家少，流量大，价格便宜，很多人只能卖一些低质量的产品图。70后的人年龄刚刚好，工作成熟，非常有力地抓住了这股易贝红利。再加上美元和人民币汇率的杠杆作用，毛利已经达到了50%-60%，他们真的赚了一波钱。公司已经从几个人做到了几百人甚至几千人的规模。
与此同时，十年后的2014 -2016年，亚马逊平台再次展现出一波红利，帮助在易贝红利中成长起来的70后企业继续抓住机遇，实现进一步增长。
“正是这种野蛮的增长导致了许多拥有数千名员工和看似庞然大物的大型跨境电子商务公司。但是，这些公司都是平台红利的产物。与沉淀成长了几十年的传统企业相比，无论是技术、管理、制度都无法相提并论。总的来说，地基较浅，底盘不稳定，”观察者说。
另一个重要问题是，这些70后跨境电商大佬在公司成长后迅速脱离了业务一线，只做公司的宏观管理。如今，很难另立山头，开始新的事业。
这主要有两个原因。一是在大环境下，易贝和亚马逊已经耗尽红利，每年新增大量卖家；第二，很多在大公司直接负责业务的中层和一线骨干都离职创业，细分品类中，几十个SKU就花了上亿。
廖新辉又回来了。虽然他有资源有资本，但作为一个70后，当他要和那些擅长细分品类、精通社交媒体的80后、90后甚至00后肉搏战时，还是面临着一些不确定性。
我们相信他还是可以打造一家盈利的跨境电商公司，但可能很难再造一家大型跨境电商公司，实现独立上市。
回乡卖橘子，另一条战线？
早在廖新辉免去通拓法定代表人职务之前，他就在微信上做了一个叫廖农飞的视频号，注册了同名商标，并把湖南老家的永兴冰糖橙卖了出去。
从他拍摄的众多视频中可以看出，廖新辉在这里付出了很多努力。
视频中，廖新辉说，从家乡出来后，取得了今天的成就，却无法回报家乡。如今，我们用互联网穿透千山，为家乡代言，回归故土。
跨境电商生意忙得卖不动橘子，有人认为是“做得不对”。然而，廖新辉成功地卖掉了糖橙。
有一次，廖新辉亲自开橘子，客户是宗腾集团的子公司云途物流，卖了几千箱。
与此同时，鳌拜、赛维、优树、宝世嘉、惠泽、公狼、金焕、公狼、燕文等大型跨境电商和物流公司几乎给每位员工赠送了一盒“辽农农冰糖橙”作为福利。
前几天关彝先生拜访敖吉时，有员工说吃过廖农叶的糖桔。
对于廖新辉来说，很多大卖家的创始人几乎都是朋友，而云途物流和燕文都是供应链上游，背后是庞大的消费群体。
作为跨境电商行业的明星人物，我自带流量，通过视频号等社交媒体，进一步扩大流量效应，到达整个跨境电商产业链，形成新的流量洞，不仅为家乡做贡献，也让橙子成为新的生意。
砂糖橘可以沿着通拓的跨境电商产业链，延伸到供应工厂、支付、商标、物流、电商、金融等上下游产业链，覆盖人群庞大。
与同拓擅长的3C产品相比，橙子是一种简单的产品，覆盖人群广，回购率高，几乎没有售后。
很多简单的产品只要能增加销量就能成为好生意。比如酱油、矿泉水、食用油等。
比如2020年龙鱼一上市，市值就有6730亿元。农夫山泉一上市，创始人钟睒睒就成了首富。海天酱油上市后，峰值市值飙升至6500亿元。
即使是一个不仅仅是需要的品类，比如橘子，也有很大的成就。公开资料显示，楚石坚的《橘子》已经在计划上市。
相比普通的橘子卖家，依靠跨境电商产业链的廖新辉，可以卖橘子，甚至打造橘子品牌，会轻松很多。
无论廖新辉是把卖橘子的当成对家乡的奖励，还是开辟新的赛道，他都祝福他越来越好。
通拓2020年营收56.7亿，订单2590万，人员175万
2020年，通拓的跨境电商收入为56.7亿元。其中，家具产品一路领先，占出口跨境电商业务的65.14%；
其次是同拓运营的老数码产品，营收约10.2亿元，占比17.99%
服装产品收入约1.6亿元，占出口业务的2.92%。
通拓自营独立站营业收入约8439万元，占出口业务营业收入的1.73%。独立站中，家居产品仍贡献主要营收，约5288万元。
今年1-9月，完成订单2590万单，平均单价203元，活跃买家175万。
