面对今年疫情的影响，很多服装店今年业绩不佳，所以很多服装店老板都开始直播卖货。但其实无论是线下卖货还是直播，都需要知道卖衣服的技巧和语言，尤其是对于服装新手来说。

今天，有开大批量店经验的老赵就和大家聊聊服装新手如何卖衣服，让顾客高高兴兴掏钱！

新手卖衣服的技巧

每个人都喜欢被表扬，尤其是对顾客。服装导购想要顾客买单，就要合理巧妙的赞美顾客，让顾客在选择服装时找到自信和快乐，让顾客开心，买单。

让我告诉你一个简单的事实。顾客买衣服，无非是三个要素:是否合适，是否喜欢，是否开心。其实适合不适合，喜欢不喜欢别人家，都是可以解决的，但是不开心的话只有我们能解决。

因此，除了赞美顾客，我们也不能忽视对服装产品的赞美。在称赞客户眼光好的同时，要记得突出产品的特点和优势。让顾客更喜欢，买得更开心。

向客户推荐服装产品时，要有信心，充分肯定我们的产品，让客户对我们的服装和品牌有信任感。当然，这个推荐有信心的基础是，我们要推荐一些适合客户的衣服，让客户穿得好，我们的推荐才会有说服力。

在卖衣服的过程中，我们的服装导购要配合适当的手势向顾客推荐。眼睛、手等肢体动作的配合，会让赞美效果更好。尤其是对于同性顾客来说，适当的手部动作会让顾客对好评点印象深刻，从而营造出更愉悦的心情，让顾客有更强烈的购买欲望。

服装新手卖衣服的语言技巧

1.直截了当的说话技巧，比如:“女士，这是我们店里的新款式，你想试试吗？”。

2.突出新衣服的特点和优点，比如:“小姐姐，这是今年夏天最流行的紫色连衣裙，特别适合像你这样皮肤白皙的女孩。穿上之后会更显气质，和肤色很配。你不妨试试。”。

3.表达新衣服的流行度，比如:“小姐你好，这是我们店里最新的裙装，是今年夏天流行的款式，很适合你的身材。这件衣服在我们店里卖得很好，所以中号的衣服不多，喜欢的话可以带一件”。

4.面对客户直接问的价格问题，比如“能便宜点吗？这件衣服打折吗？”，我们的服装指导应该注意一下。不管我们说多少价格，顾客都会觉得贵，不会买。我们可以避开这个答案，比如“你需要什么价格？”，这样我们才能把问题还给客户，问客户并采取主动。

5.问顾客:“我穿这件衣服好看吗？”在问这样类似的问题时，我们的服装指导一定要注意。如果回答不好，会直接导致销售失败。我们可以用“你觉得穿在你身上不好看吗？”我们这里有一面镜子，所以你可以试一试。“这个回答会让你主动。