安青网讯“砀山梨，皮儿薄，落到地上找不着”。记者到砀山县采访之际，正值酥梨丰收之时，马路两旁一望无际的梨园硕果累累。团砀山县委副书记傅原溪向记者介绍道：“我们这儿百年以上老梨树4800余棵，其中300年高龄的‘梨树王’被评为‘全国最美树王’，砀山梨就是我们这儿的‘神仙果’。”网上送“梨”从合肥市回到砀山县唐寨镇后，唐怀智抑郁了一年。“我曾经立下誓言要在省城立足，有一份自己的事业和家庭”。1992年出生的唐怀智自幼患有脑瘫，四肢痉挛，走路和说话都较为吃力。通过在安徽特殊教育中专学校和新华电脑专修学院的学习后，他能够基本自理并掌握了电子商务运营的相关知识，却在求职中屡屡碰壁。沉浸在自我否定和消沉中的唐怀智在镇政府的介绍下认识了李娟。李娟身患脊髓性空洞症，全身只有脖子以上可以有限活动，她用嘴咬着触控笔在手机上进行微商销售，曾荣登敬业奉献类“中国好人榜”，并获“全国脱贫攻坚奖奋进奖”荣誉称号。唐怀智帮李娟打理淘宝店铺，李娟帮唐怀智发货，仅2017年秋季，销售水果的收入达10万多元。“现在，我自己的店铺也马上五钻了，销售额会持续上涨，生活越来越有奔头了。”唐怀智笑着说。
唐怀智和他的电子商务运营伙伴们做过大排档，当做水果批发商，最后，郭鹏伟在电子商务销售上发了家。2016年第一年入驻网络平台，当年的销售额即突破3000万元。在经历过农产品质量不过关、分拣、物流等问题后，郭鹏伟总结经验，开拓出“互联网+农民+生态产品=品牌”的农村电子商务模式。2017年，郭鹏伟开始搭建自己的平台，当年10月推出梨农公社商城和品牌，主要经营砀山县本地农产品砀山酥梨、黄桃罐头、秋梨膏、土鸡蛋、芝麻油、无添加小麦粉等六十多个纯绿色生态食品品类，销售额近4000万元。
他做过食品摊和水果批发商。最后，郭靠电商销售发家。2016年第一年进入网络平台，当年销售额突破3000万元。在经历了农产品质量差、分拣、物流等问题后，郭总结经验，开发了“互联网+农户+生态产品=品牌”的农村电商模式。2017年，郭开始搭建自己的平台。当年10月，他推出梨农公社商城和品牌，主要经营砀山梨、黄桃罐头、秋梨酱、土鸡蛋、香油、小麦粉等60多个纯绿色生态食品品类，销售额近4000万元。
郭鹏伟在直播销货近年来，全县各级领导干部共同努力，亲自上阵“代言”砀山梨。2月29日，县政府副县长陈走进今日头条、、西瓜视频等网络平台“抗疫助农”直播室，直播销售芦山梨，3小时销售芦山梨8470公斤；3月2日，县长陶走进央视新闻联播室和品多多直播室，为砀山梨代言。仅品多多一地，观看直播的人数就多达60万，半小时就卖出了近3万件、7.5万公斤砀山梨。2019年，砀山县入选国家电子商务进农村综合示范县。该县电子商务企业1696家，培育了2家省级电子商务示范企业和15家电子商务线上企业，网店和微商近6万家，带动15万多人从事电子商务物流等相关产业。2019年全县电子商务交易额突破50亿元，2020年1月~8月电子商务交易额34.32亿元，同比增长6.2%，其中农产品上行29.86亿元，同比增长6.9%。
省政府省长李国英到梨农公社调研农村电子商务线下送“梨”“当酥梨的市场价降到6角一斤时，我的梨仍旧能卖到58元一箱。”代传赞骄傲地向记者介绍。当记者进入二分水果种植专业合作社时，村民们正在忙碌地向两辆大卡车搬运酥梨，一旁的大姐们正在熟练地挑拣，入篮的全部都是250克以上卖相漂亮的精品梨。与电子商务经营不同，二分合作社走的是线下物流销售的发展道路，被农业部评为全国500强合作社。2014年，代传赞在结束12年军旅生涯后，选择跟着父亲学习合作社的管理经验。目前，该合作社统一经营土地面积3500亩，年产优质水果1.2万吨，年产值2800万元，具有上海市客户九十多家，江苏省无锡市和苏州市五十余家，浙江省客户六十余家，是砀山县最大的水果物流配送中心，解决了全县水果销售配送难的问题。
不同于电商运营，第二分公司合作社走的是线下物流销售的发展道路，被农业部评为全国500强合作社之一。2014年，完成12年军旅生涯的戴传赞选择向父亲学习合作社管理经验。目前合作社统一用地面积3500亩，年产优质水果1.2万吨，年产值2800万元。它在上海有90多个客户，在江苏无锡和苏州有50多个客户，在浙江有60多个客户。是砀山县最大的水果物流配送中心，解决了全县水果销售配送难的问题。
像这样的运输车，二分合作社有40辆谈及致富之道，戴传赞认为，这与“互联网+”模式没有本质区别:“我父亲以前卖梨都是开车，摘梨要两三天，路上要两天，接触消费者要五天。梨不再新鲜了。我按照大宗订单发货，一到两天就能到码头，既保证了梨的新鲜度，又保证了市场价格。”作为观念革新的“新农人”代表，代传赞在种植、管理和销售方面都与父亲的理念有很大的不同，如父辈认为树木开花越多越好，而现在都要进行人工疏花，每一簇只留一朵花，这样既保证了果品的质量和产量，也保证了价格;以前没有“绿色食品”的概念，现在每个果子都要套袋，不仅着色面积扩大了，药物残留也降低了;以前冷库的冻梨10天内就要低价售卖，如今在湿度和温度的调配下，来年还能卖上好价钱。“团委经常会组织各种培训，我每年也会去一线城市参加各种学习论坛，就像站在楼上看着千亩果园一样，站位高远了，视野也开阔了”。脱贫致富不是“梨”蓝天白云下，三五好友，喝茶聊天。饿了，采一把青菜卓一壶酒;闲了，到繁花蔽天的梨园逛逛。这梨花深处的人家正是郭鹏伟的民宿。2019年，郭鹏伟以“电子商务+旅游”的模式，流转宅基地进行民宿改造，筹划打造一个民宿群。“民宿群的建设不但能让游客有独特的体验，还能进行产业分工与合作，把乡村振兴与美丽乡村建设、生态建设、环境保护相结合，从而进一步激发乡亲们发展的内生动力，让大家尽快致富奔小康。”郭鹏伟说。除此之外，郭鹏伟的梨园公社带动农民就业近500人，并与123户贫困户签订收购协议，帮助贫困户销售酥梨一千余吨。
郭鹏伟民宿一景当被问到收入如何时，代凤步笑容灿烂地说：“现在的日子好过，两个儿子都结婚了，开心。”代凤步曾因病致贫，如今自己在二分合作社做装卸工，其爱人做包装工，两人每月收入近1.5万元。二分合作社本社已拥有基地成员800余人、管理人员20人、技术人员20人，采取“合作社+农户+贫困户”的新型帮扶模式，2017年合作社冷库仓储带动贫困户103户，2018年带动贫困户326户。
当被问及收入时，戴布冯灿烂地笑着说:“现在日子好了，两个儿子都结婚了，很幸福。”戴因病致贫，现在做装卸工，爱人做打包机。他们的月收入近1.5万元。二支社现有基地社员800余人，管理人员20人，技术人员20人，采用“合作社+农户+贫困户”的新型帮扶模式。2017年合作社冷库带动贫困户103户，2018年冷库带动贫困户326户。
二分合作社工作人员正在分拣酥梨曾经的国家级贫困县，如今成为了全国瞩目的“网络名人县”。种梨脱贫，硕果累累。2019年，4677名贫困人口脱贫，贫困发生率降至0.23%。本报记者 黄慧
