叶青华

叶伟伦

走进天河CBD的任何一家超市，梅斯卡的产品随处可见:种类繁多的迪士尼体育用品和色彩斑斓的Pantone联名家庭运动装备...众所周知，这个“IP梦工厂”就藏在广州。

自1997年成立以来，迈斯卡已成为中国体育用品行业综合性体育用品先锋企业的代表。创始人叶青华和他的儿子叶伟伦在阳城创业，与中国分享着同样的快乐，并写下了一个关于香港企业家的不同故事。

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叶青华神父

他的大部分经历就像一部当代粤港贸易史

如果说每个人的一生都是一本书，那么叶清华大的半生经历就像是一部当代的粤港澳贸易史。

叶青华1952年出生于一个商业家庭，20世纪60年代随家人移居香港。20世纪70年代中期，国际体育组织陆续恢复在中国的合法席位，越来越多的中国运动员进入国际舞台。体育热潮随之而来，叶青华看到了新的商业机会。1978年，叶青华趁着改革开放的春风，在香港创办了自己的体育用品公司，主要从事出口业务，将内地的优质体育用品销往国外。

“当时，许多外国买家需要以香港为中转站购买中国商品。指定的中资机构将在香港设立站点，授权不同类别的内地产品出口销售给爱港爱港企业。”

因为业务需要，叶青华经常去内地考察市场，寻找优质货源。他仍然记得，在过去，广州到处都是穿着蓝灰色束腰外衣或草绿色军装的当地人。下了班，海珠桥上会有一群群的上班族骑着自行车，只有外宾。有资格享用的爱群大厦顶楼餐厅，俯瞰老西关全貌...

叶青华笑着说，穿着皮鞋和西装走在路上很显眼，经常会引起路人的注意。为了避免被别人看到，他有时会穿上中山装和布鞋。

自20世纪80年代中后期以来，中国不断提高和增加对外国投资的吸引力，各地相继出台政策吸引外国投资者到内地投资。

“中国幅员辽阔，人口众多。一旦国家开放，市场潜力巨大。”叶青华对发展前景持乐观态度，曾与香港代表团成员一起访问上海。他还记得，当地外经贸官员介绍了上海未来发展规划的生动场景，并带领一群人参观了当时的浦东。

“当时浦东看着都是农田，没有路，没有电，没有水，一亩地卖了8万元。”叶青华回忆说，广州已经同时实现了“三通一平”，即道路通电、地面平整。对未来发展方向没有把握的叶青华，第一次放弃了投资的机会。

1987年，台湾省开放台湾省同胞到大陆探亲，两岸长达38年的隔离终于被打破。在香港看到这个消息后，叶青华得知厦门有投资计划，于是带着代表团去厦门寻找投资发展机会。

“当时，我去了厦门集美。当地政府在国道旁规划了一部分土地，供外商投资购买。价格也是每亩8万元，可以享受折扣。”面对海边的无限风光，叶青华一路走来看，但最终未能投资成功。

“当时综合考虑了很多因素，厦门和香港的距离有点远。”在此期间，叶青华没有放弃投资内地的想法，一有机会就会参与内地市场的考察。

看到祖国的发展机遇，把公司搬到广州

1997年，香港回归。今年，很多香港人对香港回归后的情况不知所措，于是选择移民海外。叶青华透露，在朋友的影响下，他也出国了解情况，但移民的生活并没有想象的那么好。

“在国外做点生意不容易。市场被大品牌垄断了。做点小生意。你只能开一家杂货店。生活条件堪比退休。”

“有钱有闲的人会买一辆房车，每天，他们会组织小组和朋友一起去钓鱼和打猎。那时候我才四十多岁，正处于事业发展的上升阶段。开始退休太无聊了。”

当他的朋友移民国外时，叶青华决定把他的公司搬到广州。

“当时很多外贸公司的朋友问我为什么要回中国。他们无法理解。”叶清华说，他看到的是祖国未来的发展机遇。“随着国家的开放，未来世界上最大的市场将在中国。”

在此期间，公司业务从出口转向国内销售，叶青华将自己的品牌MESUCA和JOEREX销往mainland China多个城市。

1996年，广州第一家超市万客隆正式开业，迈斯卡成为第一个入驻的品牌。此时，内地市场正展现出蓬勃的发展活力，这也让叶青华更有决心在内地设立公司。

1997年，叶青华在广州成立广州自贸区美思卡发展有限公司。在叶青华看来，广州有做外贸生意的先天优势。“它离香港很近，语言和饮食都一样。最重要的是这里有做外贸的基础。它只是一年一度的交易会，吸引了全世界。世界各地的买家都来了，想把他们的产品卖给全世界。广州无疑是首选。”

叶青华分享道，上世纪90年代末，大陆商业发展如火如荼。公司产品以尚超为布局在全国各地开设专柜。高峰时全国有4000多个专柜，最远的去了新疆、内蒙古、黑龙江等地。“超市在哪里，我们的柜台在哪里？”设立柜台，需要有仓库和促销员。公司在不同地区设有仓库、配送中心、管理中心等部门。规模最大的时候，需要3000多名推广人员。在月光下，支付工资将花费数千万元。

当家族企业中的小船被一艘船取代时，年纪渐长的叶青华开始思考未来的航行方向，继承王位。

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儿子叶伟伦

广州接手业务，闯入广交会测试IP运营

2002年，大儿子叶伟伦从加拿大回国，在香港待了一周，然后来到内地生活。“我以前和父亲一起去广州旅游过一两次。如果你真的住在这里，你会有点不习惯，没有朋友，生活环境和香港不一样。当时广州因为房价低，可支配收入多，幸福感很高。”

为了让叶伟伦更好地适应社会节奏，叶青华找了一个好朋友帮忙，邀请叶伟伦去朋友的公司实习。“孩子在外工作后可以回来管理公司，学习更多。”

经过一段时间的磨炼，叶伟伦正式加入公司，从基层做起。在前线，他会跟着司机到处送货。有时候顺便帮爸爸翻译学习谈判技巧。叶伟伦笑着说:“我的外贸知识是通过翻译学来的。”

然而，随着市场环境的变化，叶伟伦最难的一课是如何长期保持公司的活力和竞争优势。

与父亲追求稳定、注重产品创新不同，叶伟伦注重经营理念的创新。他会在健全的基础上做更多的尝试，比如测试IP产业的运营，比如开放电商渠道。

2003年，叶伟伦加入父亲成为广交会的采购员，目标是找到一家高质量的铸造厂。在拥挤的广交会上，不同肤色和语言的买家聚集在这里选择合适的产品...眼前的场景让叶伟伦产生了一个大胆的想法。“为什么不把你的产品卖到国外？”

然后他向父亲借了30万，买了一个广交会的摊位。当叶伟伦去展会现场寻找合适的海外代理商时，他意识到了“困难”。

“当时大部分工厂都是以代工为主。很多人看到我们的产品，要求我们做代工加工，但这不是我们要发展的方向。”在现场，叶伟伦不断与买家交换名片。经过6个月的客户跟踪，叶伟伦成功谈成了2万美元的生意。这位来自迪拜的商人仍与叶伟伦有业务往来。

走出国门的第一步也让叶伟伦意识到品牌运营的重要性。随着珠三角众多加工厂向品牌化经营转型，行业竞争更加激烈。如何突破？叶伟伦选择在知识产权上运营。

2005年，华特·迪士尼消费品亚太总部由香港迁至上海，华特·迪士尼有限公司正式成立，大力拓展内地消费品市场。叶伟伦意识到这是公司转型的机会。

“在全世界的眼里，孩子最多的两个国家是中国和印度。当重新分析和确定我们的目标消费群体时，我们的目标是儿童。刚开始的时候，我们想过做自己的品牌，但是迪士尼来了，我们也可以通过联名在儿童领域发展。”

凭借敏锐的商业嗅觉，叶伟伦准备了材料，并试图在第一时间联系迪士尼。经过多次英国谈判，叶伟伦最终获得了迪士尼的知识产权许可。

从2006年开始，迈斯卡开始向知识产权合作经营转型。在众多合作伙伴中，不乏叶伟伦的善心。法拉利是他领导公司转型以来引以为傲的作品，也开启了公司在新领域的尝试。

“这次谈判并不是特别困难。用了将近半年的时间，却是我父亲难以启齿。”叶伟伦透露，通过客户介绍联系法拉利后，他意识到如果能拿下该品牌的IP许可，这将是公司的第一个全球运营项目。为了赢得合作机会，叶伟伦已经开始谈判将近半年。在最后一刻，由于父亲的反对，这个项目几乎结束了。

“法拉利的合作首先需要支付数百万元的版税。起初，父亲并没有意识到这是一个全球性的项目，他担心赚不到钱。”在9个多月的时间里，叶伟伦一抓住机会就试图游说父亲。在一次偶然的交流中，突然觉醒的叶清华意识到，赢得这次合作也意味着公司的知名度将在全球范围内得到提升，最终同意了。

叶伟伦表示，他之所以坚持签署这项合作，除了个人对法拉利的热爱之外，还在于通过产品开发，将法拉利的高品质要求延伸到公司的体育用品上。

经过两年的发展，目前法拉利的合作基金已经盈利。法拉利系列也成为了公司的门面IP，品牌效应明显，为叶伟伦带来了很多潜在的合作机会，包括兰博基尼和宝马汽车。

在看似顺利的过程中，叶伟伦也交了不少学费。比如在和迪士尼合作的过程中，为了给消费者带来最好的产品，碳纤维羽毛球拍采用了最好的材料，但上市后就没人关注了。发现问题后，团队尝试调整产品，缩短球拍，降低价格，丰富产品颜色，销量开始大幅增长。

“总会有摩擦。”说到这里，叶青华笑着说，“我最了解我儿子的水平和性格。必要时父亲应该起到引导作用。当你不同意时，你也应该学会包容你儿子的意见。如果尝试失败，你应该付给他学费。”

成立一个信息技术团队，开辟新的电子商务轨道

随着公司的稳步转型和营业额的大幅增长，叶青华于2009年将公司移交给叶伟伦，2012年，叶伟伦正式担任广东迈西卡体育有限公司董事总经理，负责公司的所有管理和运营。公司从成立时的20万美元规模发展至今，注册资本已达9000多万元。

叶伟伦的目标不仅限于此。2015年，随着内地电商之间的竞争日益激烈。此时，叶伟伦决定在公司成立一个IT部门，为公司开发系统和数据库，为业务发展提供数据支持。

“我刚开始的时候，父亲不懂IT。我不知道信息技术部门的几个年轻人每天都在做什么。工资很高，我整天面对着电脑。”叶伟伦坦言，自己在试水阶段心理压力很大，知道建立数据库的重要性，担心会出现异常。好在公司系统开发成功，支持了公司每天的运营。

在叶伟伦分享的过程中，不难看出，公司产品的升级与数据和用户分析息息相关，也就是“无论Max Card如何发展”。比如结合儿童节，在网上设计销售一整套儿童产品。“露营”突然火了，团队成员迅速设计出一整套露营产品...

据报道，该公司目前分为8个不同的品牌团队，专注于开发不同领域的不同产品。叶伟伦说，每个团队都被视为一家内部创业公司，赋予团队负责人合伙人的角色。这样一来，员工的责任感和参与感就会提高，员工也会通过产品开发和营销获得成就感。

在电商领域的大胆尝试，让公司在电商领域的业绩喜人。除了IP授权产品占据头部位置外，部分细分品类也获得了销量冠军。

在尝到互联网带来的甜头后，在疫情期间，公司设置了四个独立的直播展室，分别对应四条不同的主产品线。2020年尚云广交会，叶伟伦亲自带领团队做直播带货，10多位主播轮流用流利的英语介绍产品情况，不限制交易量，注重宣传推广，增加品牌线上曝光。

叶伟伦表示，下一步是打造“中国首个全球IP梦工厂”，这是一个集IP体验+电商+直播+外贸为一体的项目，旨在打造中国自主品牌在全球市场的影响力。不仅如此，他还希望将企业打造成一家有很多梦想的上市公司，将跟随他多年的老员工升级为商业伙伴，实现双赢。

岳易刚贾芹

我想把香港精英引入内地市场，培养他们成为电子商务领域的领导者

近年来，叶伟伦积极参与社会工作。2017年当选广州市花都区港澳CPPCC委员；2018年任香港花都乡亲协会副会长；2020年，他成为花都区华华香港人协会副会长。他关心城市发展和年轻人的工作。

叶伟伦承认，他身边也有对大陆感兴趣的年轻人。在他看来，香港有很多精英，很多都有外国的教育背景。近年来，内地电子商务蓬勃发展。是否有可能引导一部分人在这方面尝试，培养他们成为电商领域的领军人物，与内地社会接轨，是一个值得考虑的方向。

叶伟伦还建议，“刚离开社工的香港年轻人可以来内地工作，了解市场环境，适应节奏后再创业。”

撰稿:南方记者郑玉楠

照片由受访者提供