淘宝电商:如何区分标准品和非标准品？

▌关键词:标准产品和非标准产品

▌适合人群:店长、运营

▌适合商户:腰商、天猫商户

如今，随着电子商务的兴起，越来越多的人想在淘宝上分一杯羹，于是问题来了。很多新手卖家对电商不太了解，所以准备开店卖货。说句不好听的，就算你进去了，你也会是炮灰。你连产品、规则、玩法都不懂。如何在这种市场环境下生存？今天，边肖将带你好好复习，从最简单的产品开始。很多人不明白标准产品和非标准产品的区别。我想你可能看了很多各种观点的帖子。

比如有人说标准产品是3C产品，比如家电、手机膜是标准产品，有人说标准产品是品牌产品，还有人说标准产品是刚性需求的产品。

然而，这些说法都是错误的！

区分标准产品和非标准产品的关键点之一是产品是否能与产品本身区分开来。

比如服装为什么不标准？即使加上品牌因素，也是一个标准的非标产品行业。因为买家无法直接比较产品的价值。

在买家看来，淘宝店的衣服不一定质量差，大牌的衣服也不一定质量好。

此外，这不是他们的核心关注点，但他们的重点是风格。我们以后再谈这个。

那么，既然非标准产品是那些价值不能被买家直接比较的产品，那么标准产品就是那些价值可以被买家直接比较的产品。

比如书。想买书的时候直接搜书名，然后怎么办？

比较价格。因为产品完全一样，我们必须比较价格，谁便宜就买谁。比如这本书的前三名价格分别是:45.8元、38.9元、58元。第一名的销售额至少是第二名的两倍。

不过也是书，也有不规范的产品。比如:儿童教育书籍。

前三名的销售额分别为8.8元和28.8元

再来说说另一个案例，雀巢咖啡100，是标准的还是不标准的？

绝对标准产品。搜索这个关键词的时候，买家一定要买最便宜的。此时，你推广的产品功能无效，只有价格有效。即使你是天猫超市。而且这类产品的销量差距往往很大。像这款，销量第一的产品是第二款的近20倍。

所以，区分标准产品和非标准产品，关键看你的产品的交易词，以及这个交易词下的产品是否可以区分。

比如也是咖啡。如果你的店铺交易词多是雀巢速溶咖啡和速溶咖啡，那就是在做标准产品；但是如果你店里的交易词是咖啡豆，那就是非标品。为什么呢？因为咖啡豆这一品类没有强势品牌。

没有强大的品牌，就意味着买家无法直接比较价格，所以产品可以差异化。

比如在咖啡豆的销售排名中，价格差距很大，最低的49元，最高的148元。这种情况在标准产品中根本不可能发生。而且，你会发现他们的价格差距虽然大，但是销量差距并没有那么大。

那么，是不是没有品牌就一定是非标产品？也不是！

我们以红心猕猴桃为例。这个领域没有品牌？但它是标准的标准产品。

买家对产品的价格非常敏感，价格越低，越容易促进销售。排名靠前的产品和排名靠后的产品销量差距很大。比如，一号产品的销量是二号产品的近八倍！

因此，标准产品和非标准产品的区别不在于品类、产品和品牌，而在于交易用词。如果不确定自己的产品是标准产品还是非标准产品，只需要搜索店铺交易词，在前台查看即可。

标准产品:产品同质化，买家对价格和品牌高度敏感。

非标产品:产品差异化，买家对价格和品牌敏感度低。

好了，今天的分享到此结束。边肖希望和大家一起在基础知识上取得进步。如果什么都不懂，可以互相交流。谢谢你的支持。。。