在万物皆可盲的当下，万超作为盲盒经济的“鼻祖”，也是盲盒经济的一大细分领域，至今依然炙手可热。
与此同时，随着入局客户数量庞大，竞争加剧，潮玩盲盒市场似乎不可避免地陷入“内卷化”:IP过度消费，以次充好赚快钱，终端质量控制不好，消费者体验差。
玩盲盒生意好吗？
这个行业现在有多少“量”？
卖盲盒能赚钱吗？
潮玩盲盒市场降温了吗？
...
近日，在由52TOYS主办的2021北京国际原创艺术与设计师收藏玩具展上，边肖亲自向业内商业人士请教，看他们怎么说。
问:你卖的潮汐比潮汐多吗？
观点:不认真做产品，一两年就被淘汰
天空调查显示，截至2020年底，中国至少有800家企业名称中有“万超”和“时尚玩具”字样，或者产品标签和项目品牌中有关键词“万超”。
2020年中国潮玩经济市场规模将达到294.8亿元，预计2021年将上升至384.3亿元。庞大的市场自然会吸引无数想要分一杯羹的商家，甚至市场上还有声音说卖潮的人比买潮的人多。
52位董事长陈伟:
每一个行业火热的时候，肯定会有一些资本或者团队涌入，但真正沉下心来做的人还是少数。虽然现在万超好像有很多员工，但是能被大家认可，继续大声说话，认真做产品的人并不多。预计未来一两年会有部分品牌逐渐退出。
问:卖潮赚多少钱？
观点:成本基本上是售价的50%，但还是亏损
进入盲盒或许不难，但要在这个行业获得可观的利润却不是一蹴而就的。尤其是对于刚起步的时尚玩家来说，如果不能实现量产，很难实现高回报。
热潮市场部负责人Dilina:
每个客户单价在50元左右，渠道批发价约为商品价格的50%，而成本略高于50%。事实上，我们从每个渠道订购都在赔钱。
车轮小马工作室经理岳传祥:
一般盲盒客户单价在59元左右，大宝贝客户单价在458元到688元之间。盲盒的成本基本不到商品价格的一半。但由于产品是早期项目，不会像其他零售玩具那样实现量产，从而降低成本。即使盲盒潮玩货的订单号达到6万，其实也是小订单量。
问:潮玩盲盒市场有多大？
观点:60%的消费者是盲盒粉丝
新品牌往往以盲盒为切入口，借助盲盒打开整个万超市场。数据显示，2021年，中国消费者主要购买盲盒、手工制品、模型等领域的万超细分产品。其中，62.95%的消费者在购买万超产品时更喜欢盲盒。
52位董事长陈伟:
万超产品的结构是金字塔形的，盲盒在金字塔下面，接触到的用户最多。越往上走，产品种类越丰富，客户单价越高，受众越小。很多万超粉通过玩盲盒慢慢延伸到收集玩家。
问:市场如何买单，又不失新潮玩法的艺术性？
观点:要找到一个平衡点，太艺术或者太商业化都撑不了多久
52toys联合创始人黄金:
为了平衡市场和设计师的独特创意，我们有一个721法则:
70%的产品在市场上炙手可热，承接了大众目前所需的产品线。这部分也是保证品牌生命周期的一部分；
20%的投入和精力是为了做一个前瞻性的实验工作，这是为了培育下一阶段的市场需求；
1%做非常实验、未来和小众的产品，这对保持我们的艺术属性非常重要。
52位董事长陈伟:
创意永远是在艺术创意和商业之间找到一个平衡点。太艺术了，很多人可能看不懂。产品非常复杂；而且太商业化卖不出去，不会长久。
问:什么样的盲盒更容易抓住消费者的心？
观点:IP热是偶然的、随机的，最终的战斗是创意
盲盒品牌虽然很多，但真正能抓住消费者心的品牌屈指可数。艾媒咨询的数据显示，2021年第一季度，中国48.6%的消费者喜爱少数盲盒品牌，低于10个。目前大多数盲盒企业只满足消费者对面值的显性需求，而用户对IP的喜爱是偶然的、随机的，品牌忠诚度不高。一旦市场红利消退，就有用户流失的风险。因此，增强创造力可以提高用户粘性，这也是盲盒行业未来发展的重要方向。
52位董事长陈伟:
归根结底，收集玩具的行业是创意。只要是有创意的产品，对有创意的企业和人来说前景广阔，对没有创意的人来说前景狭窄。
-结束-
林禹锡/文和照片
孔/编辑
部分图片来源:POP MART和52toys官方微博
