直播火爆是有目共睹的，但能否长期持续火爆，成为商业界一股持久有效的力量，值得探讨。而且我觉得现在的直播正在全方位收割无知的人。目前是一种畸形的、病态的发展趋势。

2020年，受疫情影响，线下业务关闭，商家和品牌转而在线直播。不能出门的消费者也有时间去尝试直播带货这个新事物。原本火爆的直播被疫情的催化剂提振。随着流量资费的下降和5G视频技术的快速发展，用户在主流平台上观看直播只需要一部手机。2020年上半年，直播屡创神话，10秒钟就有数百万人售罄，3分钟就有数千万人带货，6小时就突破1亿...给人一种进入市场就能捞一桶金的错觉，全国直播的趋势正在到来。

1.低价已经成为直播销售的核心竞争力

“能卖就卖不出去”，这是直播行业的真实写照。

无论是Aauto快手、Tik Tok还是淘宝直播，他们的核心竞争力几乎都是一分——便宜。头部主播因为人气高，可以拿到更低的价格；因为价格比较低，所以人气比较高。核心驱动力是价格，价格吸引对价格敏感的客户。这段感情很脆弱。李佳琪曾经说过，必须每天播出。如果有一天你不播，他就不会来看你。这就是主播和粉丝之间的粘性情况。即使有这样一个知名的IP，人气也处于危险的边缘。李佳琪的身体已经被每天高强度的直播严重压垮。当然，主播出色的控场能力确实很重要，但不要误读了事情的本质。如果不是直播间的穗特价远低于市场价，会有如此夸张的销量吗？直播的核心不是主播，而是商品。如果商品拿不到低价，基本就是死路一条。作为小主播，哪里能买到低价商品？

2、小主播虚报价格，全靠演戏卖货

虽然市场永远是28年规则，但小主播要生存，要卖货，那怎么办？

给大家一个场景重现一个直播案例:

商家:亲爱的家人，我卖耐克等厂家生产的运动鞋。亏本卖给大家，128双。

主播:你在干什么，骗我？我一点诚意都没有！两对128！

商家:最近疫情线下卖不出去，工厂支持不了，就来直播了。我希望每个人都能帮助我们。

经过激烈的对抗，主播的演技很快达到了巅峰！

主持人怒吼:你已经让我生气了！现在是98元两双，还要付运费。能卖就卖，卖不出去。

商家迅速进入状态，看着愤愤不平:兄弟，我求求你，我真的输了价，要不我们各退一步，限制50行？

主播:好的，已经是捡便宜了，家里人可以放心买。

这时背景音开始狂放，同时伴随着命令声，直播间迅速达到高潮。中间，线上有很多火柴。如果你看过几次直播，应该会觉得眼熟。

商家报价-主播砍价-商家卖得不好-主播生气，降价-商家无奈-呼吁粉丝下单。这样的场面之后，主播一怒之下赚了几万，商家一哭就赚了几万！当一组流程停止时，许多用户会不知所措。其实你收到货的时候，其实是50元的质量。

3.直播培训行业混乱

在Tik Tok，经常会看到短视频培训等广告。

0基础介绍、动手教学、教学与会议、交学费前的体验营造出财务自由指日可待的错觉。

当您咨询客户服务时:

“没有粉丝能带货吗？”“没有货源能不能带货？”“你没时间带货吗？”“能不带枪带货吗？”

不管这个问题有多荒谬，答案都是——“是的。”

自称是与Tik Tok官方合作的线上名人孵化器，“团队全方位包装”“官方流量支持”...

“3-7天内在Tik Tok实现”；“一个月10万粉末”...

然后拿一堆案例打包，让你觉得成功触手可及。

只要2980，就可以轻松掌握直播的方法。其实你付了钱，签了合同，发了一堆材料之后，基本上就会被忽略了。所有的内容和视频剪辑基本上都是靠你自己研究的。你质问经纪人，对方百般推脱，电话不接，微信也不再回复。黑猫投诉的案例比比皆是。

4、无良公会画饼支持

还不错。我只骗你一点钱。更可恨的是打着招聘的幌子骗钱骗人。他以招主播的名义加入公会，底薪高，工作自由。事实上，“保底高提成”的承诺是直播公会“坑”人的常用手段之一。在哔哩哔哩上，一位up主爆料:公会提前承诺“保底+高佣金”，主播直播完成后，公会以各种理由扣掉保底，最终主播可能一分钱也拿不到。

已经是没有底薪的流氓了，可以免费打工了！更流氓的是，公会说要包你，要养你，要花钱培训。公会承诺的“流量支持”都是废话，很多公会都指望着你给他们带来流量。更有甚者，给你画饼，看谁直播一天赚一万，你不比她差，然后鼓励你整容，和医生美女合作，发大财。没钱？没钱没关系，可以借钱。然后配合网贷平台继续盈利。

5、天价坑费，换来一场骗局

你以为直播领域只收割消费者和主播？

不要。是全方位收割。

高价坑费，收割商人。

叶一茜直播，卖了不到2000元；

小沈阳为某白酒带货，一场直播20单，第二天16单；

《财经》V首秀在吴晓波直播，商家支付60万坑位费，实际成交不到5万。

粉丝会为大明星V买单吗？不会的！

没有价格优势，就没有销量。

此外，直播人气造假和直播销售造假也逐渐成为行业内的心照不宣的秘密。

假背后的镰刀指的是谁？

当然，这是一个渴望销量飙升的行业。

这些商家，被虚假的数据和生动的渲染蒙蔽了双眼，真的以为直播是挽救销量的救命稻草。实际情况是天价坑费几乎是骗局。

6、畸形直播带货，全方位收割大家

我看好直播，但不看好电视购物这种直播送货。直播投放更要重视内容，从内容衍生出来的产品才是更健康的发展趋势。以短视频为例。高质量的内容备受好评，悬挂产品的销量肯定是直线上升。这是正常的逻辑。但奇怪的是，同样的逻辑放到直播中也会改变。

新事物的出现，如果没有控制，就会以一种畸形的状态大概率发展。在我看来，目前的直播生态是不健康的，即一种好奇和贪婪的虚假狂欢。谎言背后，一把把镰刀正全方位收割消费者、主播和商家。还有你，我和更多无知的人。

7.私域为主域为辅，企业需要营造良性的直播生态

像Tik Tok、Aauto faster这样的公共领域流量平台，虽然混乱，但目前已经形成了一定的行业优势，企业完全抛弃是不现实的。随着行业竞争越来越激烈，公域流量的客户越来越贵，可以长期持续而无需再次付费的私域流量成为企业新的热点。

微媒体云广播专注于企业级视频直播SaaS系统。全网打造中央直播机房，覆盖流量矩阵，为全球用户提供在线直播服务。5G视频直播技术+全案运营顾问服务完美解决了150+行业直播需求。微媒体云广播，通过中央直播室，构建企业专属的私域流量池，真正为企业降本增效，实现业务赋能！

直播的发展势不可挡，未来30年它将永远存在于电商领域。私域流量成为企业的营销标准，企业以私域为主域为辅，打造更加良性的直播生态。