对于大多数手机厂商来说，今年无疑是令人印象深刻的一年。原本智能手机市场已经趋于饱和，从增量市场转向存量市场，遭遇了百年一遇的疫情般的“黑天鹅”事件。一般市民两三个月都出不了街。空荡荡的街道极大地影响了实体店的生意，整体市场环境也降低了人们更新手机的意愿，对于消费者和手机厂商来说，这都是艰难的一年。
根据多家机构的调查数据，第二季度中国手机销量较去年下降17%以上，华为、OPPO、苹果等市场领先品牌销量均出现不同程度下滑。去年很多厂商保持了胜利进步的势头，但没想到今年会急转直下。如何将损失降到最低，增加手机销量，成为各大手机品牌亟待解决的问题。
不过，作为全球最大的智能手机市场，中国只要能多抢占一点市场份额，就足以帮助手机品牌度过这个寒冬。此外，中国智能手机用户还有很大潜力空，值得探索。为了保存实力，抢占市场，增加份额和销量，各大智能手机厂商都想尽办法保住中国智能手机市场这块大蛋糕。
华为出海战术+广告营销，寻求突破
华为今年遭遇了前所未有的挑战，黑天鹅疫情的影响只能算是其中之一。在如此恶劣的环境下，华为没有坐等。得益于自研芯片的成本和价格优势，华为正在下大力气加大高端麒麟处理器在产品线的渗透力度，让自己的手机更具竞争力。
另一方面，华为除了麒麟芯片外，还与联发科合作，使用联发科的天玑系列芯片，不仅增强了华为手机在低端领域的竞争力。华为在广告和营销方面也下了很大功夫。与过去相比，华为的海报和营销活动明显增加，在低迷的环境下，通过人海战术和广告营销，增加了华为在中国的曝光率和市场份额。
积极调整OPPO，物联网走得更远
不仅仅是华为，一向未雨绸缪的OPPO也主动做出了一系列调整，不仅在人员和产品线方面，还在逆势环境下升级线下渠道，手机产品和IoT产品的升级步伐也在加快。
OPPO在今年4月初开始了一系列的人事调整。4月9日，OPPO任命副总裁刘波为中国区总裁，全面负责中国市场的运营和品牌建设；4月20日，OPPO宣布任命刘列为全球营销总裁，兼任中国CMO，全面负责OPPO营销，并向CEO陈明永汇报工作。
OPPO副总裁兼中国区总裁刘波
从这两次人员调动可以明显看出，OPPO更加注重IoT智能穿戴领域，对于Find等高端系列有了更多的资源，使得新产品的研发和推广有了更稳定的节奏。考虑到OPPO近两年多次拆分同系列产品，比如OPPO Reno Ace拆分为Reno系列和Ace系列，最终形成高端Find系列、中端Ace系列、中端Reno系列和低端A系列的系列。随着消费者对产品系列的感知日趋成熟，稳定发布新产品的步伐，增强对不同系列的感知，成为OPPO赢得更多市场份额的关键因素。
除了人员调整和产品节奏稳定之外，OPPO还对线下部分进行了一系列优化，在广州开了一家超级旗舰店，无论是装修、摆放还是设计，都是OPPO线下旗舰店的典范。对于OPPO来说，消费者能够实际体验产品是他们最大的优势，线下体验店带来的甜度也多次被证明对销量有积极作用。OPPO广州超级旗舰店的意义在于，为消费者提供了一个感受稳定、专业、极致试用体验的渠道，通过店员的功能讲解和动手体验，了解OPPO手机的优势，直观观察手机的外壳材质、材质和设计，从而进一步拉近消费者与产品的距离。
而且，OPPO不仅在手机端发力，还任命OPPO物联网支付刘波为中国区总裁。显然，OPPO对IoT领域的潜力非常感兴趣。今年，OPPO又推出了一款主动降噪的真无线耳机OPPO EnconW51。与去年相比，产品更新速度快了很多。在今年的市场环境下，单靠手机扭转局面并不容易，但物联网领域仍有广阔的市场。OPPO坚持推出价格好、品质优的耳机、手环、手表，以及一批口碑和品质突出的联名产品，是OPPO强化中国地位、抢占市场份额、扩大消费者数量的中坚力量。
苹果更加脚踏实地，首次参与价格战
面对疫情，苹果无法回避性价比策略。过去，苹果的“保值神话”破灭了。而且，官方降价后iPhone XR销量飙升，似乎给苹果带来了灵感。iPhone 11的价格将比iPhone XR发布之初便宜1000元。在后续的双11中，会直接减500元。在其他渠道，已经降价800多元，卖到了4699。苹果也毫不含糊地打价格战。
而且，控制国外疫情的延迟，无疑会对苹果造成更大的影响。作为高端的象征，iPhone11 Pro系列的价格不能松动，这样iPhone11和iPhoneXR才能扛起性价比的大旗，为苹果的销售业绩贡献力量。当然，降价之后，iPhone11的销量确实可观。iPhone7之后，我从来没有见过这么火爆的苹果手机。无论是电商平台还是街头，iPhone11的市场份额都非常高。面对品牌形象，活着更重要。
中国市场已经成为最后一根稻草
无论是国产品牌的华为还是OPPO，还是国外品牌的苹果，都知道中国智能手机市场是今年熬过寒冬的关键。毕竟，更多的产品发布、更多的产品线、更激烈的产品宣传，都只是为了在中国市场获得份额。
然而，面对远未消散的疫情，中国乃至全球智能手机市场要走出疫情阴霾还为时过早；再加上手机缺乏创新，股市的竞争只会越来越激烈。各大手机厂商要想最大限度的止损，未来需要更多的依赖潜力巨大的中国市场。如今，手机厂商的不朽战斗只是开始。未来一定会有更贴近中国市场和中国消费者的特色产品和专属营销活动。只有这样，抢占中国市场的智能手机巨头们的战幕才会慢慢拉开。
