超级偶像的笑容没有你的甜美
八月的正午阳光没有你的耀眼
105℃爱你
几滴纯蒸馏水
......
啊？你为什么不自觉地唱这篇文章？恭喜你！你被这部Tik Tok神曲洗脑了！
作为一个合格的网上冲浪者，相信大家对上面的歌词都很熟悉。最近，这部洗脑神曲《105°C爱你》在天空中火了。从Tik Tok到哔哩哔哩，大多数网友都沉浸在它轻快的曲调和充满爱的歌词中，但众所周知，这首《105°C爱你》竟然是屈臣氏的广告歌！两年前上映了。
这种长尾效应，估计各大品牌营销人都得羡慕一波。是真的:用心浇花，开不开，不在乎，就成了影子。
01
Tik Tok神曲其实是一首广告歌！
原来，早在2019年，屈臣氏Tik Tok就正式发布了这首广告歌的视频，可惜当时并没有引起多少人的关注。直到2021年5月，它突然成为Tik Tok的音乐神曲。从Tik Tok寻找爱105℃的你，有无数刚刚超过100亿的话题！
最初这首歌主要用于Tik Tok小清新舞蹈、封面等视频；哔哩哔哩用户用“105°C爱你”作为BGM，上传了一段呼唤偶像的视频后，“105°C爱你”在全网走红，在众多音乐软件中飙升至榜首。
然后它在哔哩哔哩的鬼畜区流行起来，几个视频达到了数百万的播放量。
在这种情况下，屈臣氏并不是唯一的一家。最近蜜雪冰城的主题曲也在全网翻红，官方发布的视频播放量已经突破1300万。需要知道的是，品牌官方内容被攻破时，哔哩哔哩经常进行限流，即便如此，也抵挡不住蜜雪冰城的刷屏。根据官方主题曲《二创》来看，也有大量超过300万的视频。此外，主题曲几乎在全网每个平台都有曝光。
蜜雪冰城的广告歌歌词通俗，旋律简单，形象直白的“雪王”。可以说它有自己的出圈潜力，背后的营销团队知道传播的要点，直接击中关键点。
配合蜜雪冰城“价格亲民，对孩子无欺”的产品，这则广告不仅凸显了品牌定位的差异化，更将产品和口号印入消费者脑海。
看完蜜雪冰城的广告，不能不跟着广告里的节奏摇头摆尾吗？你是否有广告的音乐在脑海中反复回荡？没错。这就是鬼畜广告的标准后遗症。
如果分析屈臣氏+蜜雪冰城热歌的原因，无非有以下几点:
鬼畜盛行:在这个全民娱乐的阶段，好玩有趣的事情真的能戳中网友的心。很多人调侃如今品牌营销的正确姿势:跪着干苦活，站着玩鬼畜。来自小米CEO雷军的《你还好吗》到“年轻人没有武德”，面对这样一个高压快节奏的时代，这样的鬼畜可以帮助大家摆脱繁忙的生活和工作。
从Tik Tok传播到哔哩哔哩:众所周知，Tik Tok作为“制梗”机器，往往擅长挑出一首歌的顶级歌词和旋律，通过BGM超越不同人的认知。另一方面，哔哩哔哩是鬼畜大本营，汇聚了一大波脑洞奇特的灵魂编辑，每天根据不同的素材提供鬼畜党的快乐源泉。屈臣氏和蜜雪冰城都从Tik Tok去了哔哩哔哩，很快就出圈了！
全民参与的第二次创作:故事的高潮，一路从Tik Tok到哔哩哔哩，再覆盖知乎、微博、网易云音乐、QQ音乐等平台，人气越来越高。所以整个话题已经从饭圈、BGM圈、鬼圈延伸到其他圈的二度创作。
02
看看沃森的营销官方神操作
全屏哈哈哈
回到沃森的问题，火灾发生后，大家都在等着看沃森的官方如何反应。没想到，沃森的Tik Tok官方因为不断中断忘记了账号密码。这个令人失望的官方数字不断被网友催促，于是出现了以下一个又一个的剧情。
忘记密码，无法找回您的帐号:
不到10条发布的视频不能挂小黄车:
520:线上收集告白故事，线下街头捡歌
回顾这次事件，真的很搞笑！不过，沃森的官方还是比较接地气的，与网友互动，引发了不少关注和热情。
虽然面对这种人气，屈臣氏的营销还算可以，但还是掩盖不了屈臣氏早已失去香味的事实。
03
现在
屈臣氏即将被时代抛弃吗？
2020年受疫情影响，很多行业损失惨重，就连实体零售行业的巨头也没那么开心。主打一站式的屈臣氏，直到2020年都在持续开拓版图，从2018年上半年的3377家店，到2019年底的3947家店，平均每天20家店的速度，足以让其他实体零售伙伴把柠檬做精。
然而，越来越多门店的出现是繁荣的，这掩盖不了单店收入逐年下降，存在感越来越低的事实。很难排队结账。对于重视购物体验的新一代:屈臣氏来说，它早已不复存在。
在社交平台上搜索“屈臣氏”，有“贴身导购”“社交噩梦”“价格贵”等诸多评价。越来越多的年轻人被新的美妆集合店吸引，屈臣氏也成了商场。
另一方面，沃森的营收数据并不好看。自2015年以来，沃森的年收入已经从800亿下降。仅2020年上半年，沃森全球销售额同比下降11%。
屈臣氏可能没有想到，年轻人对屈臣氏的排斥已经到了如此地步。
实体店留不住回头客的原因有几千万个，但对于屈臣氏来说，人走来走去的原因只有一个——破嘴导购和拼死促销。要知道现在的年轻人不喜欢被强加的东西，更不用说那些不想出门的人了。面对“咄咄逼人”的屈臣氏导购可以说是噩梦时刻。
还有，华生的内部管理机制出了问题，杀人销售服务背后隐藏着导购的不情愿和苦涩的泪水。退休员工圈子里有句流行的话:我宁愿做屈臣氏的客户，也不愿做屈臣氏的员工。
随着95后、00后消费者消费观念的转变，他们在小红书、大众点评等社交网站上接触了大量的美容知识，对自己需要的东西了如指掌。
过去五年，是国内彩妆美容产品崛起的五年。近两年逐渐出现了花西子、鱼米坊、完美日记、橙花等廉价产品。但这些品牌往往被屈臣氏高昂的入场费劝退，无法承受扣分高、账期长带来的压力。取而代之的是，他们抱团热身，形成了全新的线下美妆品牌集合店模式。
面对众多新美妆集合店的围剿，屈臣氏只能一步步挣扎。
当然，屈臣氏早就发现了这些问题，所以他也在努力讨好年轻人。比如2021年2月28日，屈臣氏正式签约KUN为品牌代言人，试图俘获年轻消费群体。与此同时，屈臣氏开始推出线上商城，推出各种好评评论赢取海报游戏，甚至号召KUN中的粉丝参与转发。
屈臣氏正在尽最大努力拉回年轻人的关注，但就目前而言，屈臣氏似乎还需要做更多的工作，才能重回当年的辉煌成就。
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编辑|傅苏编辑|青山在
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