然后，在最后一篇文章里，贷款经理跑去解释了一番话，从谈合作到谈成功！

再一次，这种说辞只用于新公司和新产品或者长期没有做的老产品，或者公司对业务员有区域保护划分。如果你用这种说辞来谈论老公司，那将是血腥的。

很多人问为什么这么复杂和多余。就说还五更好。不管你爱不爱做，觉得返利高，有切身利益的人还是会做。

是的，人们可以用一张票和两张票飞，但是你能让人们每个月用八张票飞你吗？为什么谈判是妥协的艺术？谈判过程中，双方不断地向对方“妥协”“让步”，让对方觉得自己赚了钱，用心去推。这是一个很简单的心理学。

重点本来是3，对方花了很多心血和心思才谈了5。额外的2是别人努力的“结果”吗？对方是否觉得自己赚了大钱？换个角度想:我花了这么多精力才抓住重点。如果我没有飞一个订单给你，我会丢脸吗？我是否辜负了我花在谈判上的精力？

如果一开始说5，对对方来说无所谓。反正单打都是5，我就不需要当老鼠了。另外，当我回头的时候，你会在那里。到时候如果其他地方不认可，可以在这里试试。

这就是我在小额贷款公司吸引客户的方式。就像谈恋爱一样！

说的一样，追女生的时候，不要表现得好像整个世界都和她不一样。人们觉得和你在一起只是口头承诺。人家自然要吊死你，先把你当备胎，再找更好的人。

阿姨不讲价。人们享受着在老板手里磨50次的成就感和快感。如果你承诺降价太快，人们会觉得你是否杀了他们。

所谓的“妥协”艺术不是真正的妥协，而是让对方掉入你的陷阱，慢慢上钩！

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