做自媒体不能光靠技巧，要靠深层次的核心思维。

首先，我们必须了解人性的密码，这样我们才能更好地从媒体上做到这一点。否则我们不知道创作什么内容，不知道我们的粉丝和我们的目标客户喜欢看什么内容，那么创作出来的内容肯定是垃圾，不会被别人喜欢。

我们的目标客户喜欢什么样的内容？那么我们需要从更深层次的需求出发。

在自媒体领域，大家想要的是精神需求。

如何满足精神需求？需要从精神层面传递。你要让他们觉得你说的是对的，你做的是对的，你说的是他们心里想的，这样才能真正打动他们，引起他们的共鸣。怎么做？先说顶层逻辑。

这种顶层逻辑也是人之常情。掌握了人性，就掌握了媒体的核心密码，营销就是欺骗。做自媒体，要想做自媒体，就要学会作弊，但我们从小灌输的思想就是不作弊。

你会发现，我们的父母，或者我们教育孩子的时候，会说你不要说谎，不要说谎，但其实我们80%的人生，我们都在做骗人的事情。

我们打扮的漂漂亮亮的，让别人以为我们有钱，是不是在骗人？当我们说一些好听的话，让别人开心的时候，我们是不是在作弊？我们的一言一行都是欺骗。为什么不能允许别人出轨？

这是本末倒置，所以那些学习很好，一点都不说谎的人，最后永远赚不到钱。

真正的骗子，那些骗子，赚了很多钱，所以他们必须先学会作弊，但这种作弊是合理合法的，更高级的，即使你欺骗别人，你也很开心。

做一个自媒体人，要学会发现关键要素和痛点。

我们不需要想太多。我们只需要看看生活中的场景，就能知道我们的各种广告。深入人心的广告往往能找到每个人的痛点。

看不见找不到痛点，我们可以把产品卖得非常非常好。媒体也是如此。我们可以找到可以到达目标客户群的痛点，我们也可以让内容非常优质和精致。

如何找到痛点，需要我们仔细思考。当然这个痛点可能是别人发现的，但是别人没有说出来。你说这个痛点就是你的痛点。比如我们看到农夫山泉有点甜。我们吃过农夫山泉甜吗？一点都不甜，和其他矿泉水没什么区别，但是为什么能想到这个广告呢？

还有褪黑素的广告。今年的假期不收礼物，只收礼物。我们很多人只送礼物给他吗？绝对不是。是的，很多事情，但是为什么别人不记得？这就是卖点和痛点。

现在，消费者根本不知道自己想要什么，所以如果你能在场景和生活场景中放一个，你就可以鼓励他购买。

我们是从媒体上做的，也就是在标题里，在群里，一句话就可能让他愿意打开。

那些谎称割韭菜的人赚了很多钱。为什么消费者因为对他们撒谎而找到相应的痛点，而那些老老实实购买商品的人却赚得很少