以前的同事小王，在销售渠道上一直遵循终端策略，所以很多客户都是直营企业和厂家。

前几天公司领导要求小王的销售部调整销售思路，拓展销售渠道，发展更多的分销商和代理商加入。

从厂商的角度来看，拓展营销需要多渠道组合，因此调整思路是明智的策略。

因为小王缺乏这方面的知识，他问了陈姐，陈姐分析了经销商和代理商的区别，以及他们和公司的合作关系。

一、代理人的作用

代理商是独立的企业，不是代理企业的员工，他们的报酬是佣金或者产品销售的部分利润。

由于没有独立投资，代理商在商品营销过程中不承担风险。代理商的业务范围一般比较狭窄和专业，其职能基本局限于协助产品所有权的转移。

1)代理商是企业的区域市场指挥中心和控制中心，是分销渠道的桥头堡。

2)代理人是企业的风险分担人。

3)代理商的选择是分销渠道建立的关键。

二，经销商的作用

经销商是分销渠道的重要组成部分，帮助企业制定有效的销售策略。

从某种意义上说，经销商、代理商和企业的分销机构或办事处是企业营销的三种类型。经销商扮演的角色；

1)弥补企业的市场空，成为企业在区域市场的分支或物流中心。

2)掌握区域市场的网络资源和社会资源，成为企业的辅助分销力量。

3)实现买卖的大规模卖方功能。

4)成为企业的外部仓库，承担一定区域市场范围内的储备功能。

5)发挥区域市场信息提供者的作用，既实现整体销售，又兼顾终端管控和网络布点。

第三，代理商和经销商的区别

代理人

第一，代理商不是向厂家购买产品销售，而是以厂家的名义只为厂家销售，这是一种合法的代理关系。

第二，代理不一定是独立的机构

第三，不拥有产品的所有权

第四，代理商只赚佣金

第五，一般不经营竞争性产品

商人

第一，持续向厂家购买产品，长期为厂家销售服务，是与厂家的合法买卖关系。

第二，经销商是独立的经营机构

第三，经销商拥有产品的所有权

第四，经销商获得经营利润

第五，经销商可以多种方式经营

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