编辑导语:我们每个人都是“自己”的CEO。在当今的商业社会，我们最重要的工作是打造一个名为you的品牌——美国管理学者汤姆·彼得斯
至于一个品牌，相信大家都很熟悉，尤其是在互联时代。毫不夸张地说，这是一个相互关联的社会名称。因为优秀的品牌不仅能帮你扩大影响力，还能让更多的活跃链接到你身上；同时也能帮助你获得更多的信任和机会。
第一代红人罗永浩就是一个典型的例子。从新东师到牛博的成立。com，再到锤机、社交软件、电烟等。，罗永浩差点失败，毁于一旦，并被封为“业内鬼灯”。
但这样的中年人，无论失败多少次，只要重新开始，总能被铁粉追捧。很多从来不刷Tik Tok看直播的男人，为了看老罗的直播，特意等在机器屏幕前。
不花钱，却反复发去热搜；从来没有直播过，但是直播已经实现了1.8亿的销售额。可以毫不夸张地说，罗今天的成就离不开他优秀的个人品牌。
在这个时代，个人品牌就相当于一个牢不可破的金饭碗。如何打造自己的品牌？如何让它脱颖而出？目前已经成为很多人心中的问题。
最近在帮客户梳理品牌的时候有了新的感觉。我想借此机会和我的家人分享我的观点。
01
一个品牌从来不是一蹴而就的，而是一个漫长而终身的过程。因为在打造品牌的过程中，你要不断完善我。
粉丝不断变得。如果和他们没有信息差和能量差，粉丝很有可能会离开你；另外，你需要不断巩固护城河。时代变化太快，竞争越来越激烈。如果一直停滞不前，只会被时代淘汰。
02
个人品牌确实需要“包装”。
而“包装”主要是指形象、质量、谈吐的提升。因为很多人往往是根据第一印象来做选择的，不管是喜欢你还是讨厌你。如果他们喜欢你，他们会在你身上发现更多的优势；如果他们讨厌你，他们会发现你充满了缺点。内心的理解只是为了证明和强化第一印象。
所以我们卖东西的时候，尤其是卖的时候，光有内在品质是远远不够的，因为太多人习惯于在表象下判断，很少有人积极追求内在价值。
03
那么，如何打造品牌呢？
纵观红与星的发展路径，可以将品牌分为四个步骤，即:个人定位、媒体传播平台、引流、产品变现。
1.“个人定位”
法创品牌大多在第一步就走错了:要么不知道优势，要么方向太多抓不到核心。定位是一个品牌的核心。只有明确身体的定位，我们才能专注于自己，不断前进。
在以往接触的客户中，有一些客户直接把自己的标签当成一种定位，认为一种定位就是“包装设计”，根据标签来设定，然后根据设计构思要传播的内容。
这种观点是非常错误的。打造品牌是根据实际情况，而不是虚假宣传。即使是明星也要从实际情况出发，否则崩盘只是时间问题。
所以，个人定位绝不是以标记为参照来设定的，而是要求你充分了解和知道优缺点，然后根据特殊情况进行定位。毕竟，给予优势更容易成功。
通常，在咨询之前，我会让客户填写一份详细的表格，其中一份是“一项成就”。如果你对自己的职位模糊不清，不知道优势，可以通过梳理这些成绩，挖掘出自己的优势和发展方向。
打造品牌，必须遵守一个原则:少即是多。
找到优势，列出最重要的区别，删除所有其他的。如今，人们喜欢贪婪，总是想展示自己所有的特点和能力。但是仔细想想:如果你想展示一切，那就意味着什么都没有展示；如果你所有的能力都是特别的，那就说明你没有特别。
在这个注意力稀缺的时代，更容易识别那些有特殊特征的人。这就是视觉识别，识别自己的优势，形成标签，放在无限的地方。这是一个品牌。
世界如此残酷，人们只能记住第一个，却记不住第二个。
从另一个角度来看，一个品牌的打法其实和一个产品品牌的打法差不多。一个产品品牌的核心是提炼一个卖点，通过数字告诉消费者购买的原因；品牌，是精致的个人设计，设计越生动突出，粉丝的连接点和购买感就越强。
无论是卖点还是个人设计，都必须简化。只有聚焦才能形成爆破，聚焦在某一点才能形成强大的穿透力。缩小关注点，你的品牌会更强。一个定位就像一个基础，后续的一系列沟通都是促成的。基础不稳，再好，也要付出代价。
2.“媒体传播”
在以往的服务中，从客户口中听到的最常见的一句话就是“感觉没什么好分享的。”真的没有内容可以分享吗？
一点也不。和他们深入交流后，我发现绝大多数客户其实都是各个领域的佼佼者，都有着不错的职业成就。产生这种感觉的原因是内容体系从来没有梳理过。
有些客户虽然有一些内容系统，但总怕专业权威不足说话，怕被同行嘲笑。外面，后面。
光脚不怕穿鞋，你还没成功，你怕失败。盯紧目标，最大化优势，勇敢尝试。不要害怕失败，它是你的基石。所有的咖啡都是慢慢长大的。
如果你不确定，你必须制作更有说服力的内容。先做，过程中慢慢找到自己的方向和风格，不断尝试和锤炼，积累“内功”。
一旦形成质的变化，就容易命名和获得古迹，进而影响更大。在每一个时间点和内容，每一条时间线和每一个时间点都要有耐心，这样才能“滚雪球”。除了要建的内容体系，还要学市场营销。
擅长媒体运营的人，如果跑进运营圈，会发现品牌很难打造。因为家里人都在搞这个，就算你很厉害，他们之间的差距也不会太大。
但如果选择其他圈子，就很容易打造品牌，比如:
教刚从职场毕业想从事媒体工作的小白；
想从媒体赚钱的马宝。
以上两类，你都有信息差，能力差的优势。根据具体情况，从哪一组切入比较容易。其核心是:垂直领域×细分群体×专业价值。
个人品牌最好的传播效果是什么？我想，应该是“纪念碑效应”。不打招呼总比说好。
3.“平台排水”
说到引流，相信运营伙伴不会陌生，尤其是私域流量运营伙伴。个人品牌的引流运营其实就是一个私域流量池。
一般来说，个人品牌的引流方式有两种:“你找”和“找到你”。“你找”就是通过各种渠道主动寻找目标住户。比如参与付费社区、商学院、线下沙等。
在这个阶段，最好的方法其实是“借势”，借咖啡的势来实现；或者利用平台的潜力去实现。团体贷款唐骏就是一个典型的例子。它以213万元的价格夺走了朱轼的“天价午餐”，在朱轼势能的帮助下，迅速崛起，实现了“鲤鱼跃”。
这需要重视，即学会为他的价值买单。如果你不愿意为大咖的价值买单，即使你确实有能力，为什么还要有人在平台上帮你？
“找你”是指用户根据你传播的内容或他的丰碑主动链接你。比如知乎内容引流和b站视频引流。
这更多的体现在媒体传播上，即各种媒体平台上内容的积累。内容沟通是一个，引流转化的私域流量池是关键，这样才能保持更深层次的沟通互动，为下一步实现做好准备。
不是所有的平台都需要传播，所以最好先关注一个合适的平台。分享专业知识，积累粉丝，对于行业领袖来说并不难，反而是引流。最好的办法就是设置引流诱饵，让它主动加你。如果你只需要加我的微信，发个短视频账号总策划。
4.“产品实现”
如果前三步被定义为给予，那么最后一步就是收获。收获的前提是你要有相应的产品或服务来销售。如果没有，如何设计流动性强的产品？
基于大部分交易都是在线完成的事实，本文为客户提供了一种在线产品的设计思路——降低客户门槛。
很多人在设计上有一个误区，必须设计出最好的产品来为他们服务。然而，由于时间和精力太多，产品很贵。新成立的家庭购买价格产品显然是不科学的。
所以在设计上要采用“台阶法”，依次设计引流产品、粉体产品和盈利产品。通过低价引流产品，在销售客户的同时，将逐渐培养起来的忠实粉丝转化为单价客户。
关于产品的实现，共同的问题不是产品设计，而是一个概念。比如以前遇到好客户，开始帮他们设计现金产品时，第一反应就是“不好意思谈钱”。产品的变现是一个品牌的光环之一。只有不付出，才能真正验证自己的表现。
同时，一个品牌的积累需要投入的时间和精准，我相信最终的实现才是打造品牌的标准。只有实现变现，才能彻底形成品牌的正向循环，并让它持续下去。
04
未来肯定是个人的时代，在这个时代里，个人品牌不言而喻。告诉家人这么多不是让家人建立品牌。相反，我想建议经济学家脚踏实地，不要总想着通过媒体实现所谓的财富自由，尤其是刚毕业的学生。
如果你仔细阅读以上内容，相信你应该知道“媒体有≠品牌”。媒体只是品牌的一部分，而不是全部。希望家里能理解。任何事情都可以打造品牌，任何时候打造品牌都不晚。
最后，希望家人能在打造品牌的道路上做到——雕琢我，造福他。
本文最初由@安发布，大家都是产品经理。未经作者许可，禁止转载。
标题图来自Unsplash，基于CC0协议。
