对于我们这些80.90后的人来说，万科的辉煌就发生在昨天。万科出现时，80后正式开始进入社会几年，90后进入大学成为网购主力军，市场上几乎没有竞争对手。那么如此强大的万科是如何跌出神坛，成为现在只能与网店相提并论的品牌呢？

凡客诚品的衰落 万科诚品的衰落

万科诚品的辉煌时期:

作为90后，10年后正式网购刚刚起步的时候，我们正步入那个时代的大学校门，是最容易介绍各种新鲜事物的人。

万科实现了10年20亿的销售目标。这是什么概念？作为一个只靠买衣服和服装就能达到20亿的品牌，完全排在了当时国内的顶级品牌之列。

那时候，你有没有想到街上挤满了顾客的时候？作为一个年轻人，29的t恤真的很香，穿几年也不成问题。以前可以和JD.COM、淘宝竞争4-6个，只有一个品牌可以货到付款！也是从万科开始，很多年轻人开始相信网购，信任网购。

凡客诚品的衰落 万科诚品的衰落

万科诚品为何衰落？

诚品10年满大街，销量达到20亿。这个销量让当时的万科创始人陈念喊出了2011年100亿的销售目标！俗话说，如果你走得太远，你很容易拉鸡蛋。从柯凡未来几年的复工来看，这就是结果。

100亿！2010年五倍销售额，如何让一个公司的销售额在一年内增长五倍？无非是扩大销售品类，扩大购买人群。当然，万科也是从这两个方面入手。让我们逐一分析。

第一，扩大买家数量

那么如何扩大购买人群呢？无非是拼命砸钱。当时，网购在中国还是一个新物种。很多人接受不了网上买东西，也不太信任网购。所以客户需要花很多钱去教育这些人，所以你会看到满大街都是客户的广告，想把线下的人集中到线上。

大量的广告肯定会给万科这个品牌带来短时间的人气。万科走红后，推出了“1984年出生”的口号。当时互联网不是很普及，所以这个口号很多消费者很难理解。消费者在看到营销口号时需要思考，解释它是什么意思。最后广告很开心，“1984年出生”的广告语也无法让消费者想起万科，所以广告转化率并不理想！

第二，扩大范畴

是的，在喊出100亿元的销售目标后，用户可以在万科身上看到各种稀奇古怪的东西，最不可思议的是用户居然在万科身上看到了拖把？你能想象那种场景吗？万科的品牌，和年轻人一起充满朝气，居然卖拖把！这对我们年轻人来说是不可理解的！最后，就连老人在检查仓库的时候也发现了不对劲，大喊:“谁来这里买拖把！”

增加额外的品类也不是不可能，但卖衣服的年轻人居然卖拖把，真让人难以置信。我以为从销售3C产品开始，JD.COM就能做到，逐渐扩展到图书和百货。不过，JD.COM毕竟是综合采购平台，不同于29元的t恤和49元的帆布鞋，不能无视用户群体，乱加品类！

总结:说到底，就是一个文化人喊着不切实际的口号导致的一系列崩塌。100亿的销售额代表什么？意味着公司需要根据这个考核指标为员工设置指标，扩充人力。员工身上有大量的任务积压，员工完成不了就会感到沮丧，大量的新员工找不到北来完成这个巨大的任务。有明显的辞职裁员潮，公司内人员大量流动，对于一个公司来说是不正常的！

最奇妙的是，老人们让下属给四处游荡的员工拍照，还召开高管会议指出这就是你天天喊人不够的原因？最后，规定每个部门必须尽快雇用5%的员工。经过这一系列风骚的操作，你可以想象公司员工的心理状态！

这就是著名的三问故事！

在这样的氛围下，有多少人能为公司安居乐业？各部门之间的矛盾也自然出现。而且面对如此浮夸的指标，很难维持目前供应商评估和产品质量监控的标准，自然也就出现了产品质量问题。

与老年相比，这几年我一定明白了这个问题，但时间不等人。在互联网蓬勃发展的中国，错过一步就意味着失去一切！在JD.COM和淘宝快速发展的同时，万科却陷入了深渊。怎么才能不被对手甩得远远的？

关于万科孤独的思考；

无论是对于企业家还是职业经理人来说，如何避免致命的错误才是最深刻的学问。当你到达世界上的这个领域时，会有太多的诱惑和陷阱等着你。越来越多的机会看似精彩，结果却是给自己挖坑！任何人和公司都会在成长的道路上踩一个或大或小的坑，所以如何在不越陷越深的情况下及时发现，是创业者和职业经理人面临的难题。

同行业太多竞争对手等着你犯错。如果你犯了错误，你就是在开倒车，这是别人的机会。也许万科喊出100亿元的口号后，衰落的结局就注定了。

最后，万科还有希望东山再起吗？或许从雷军推出万科的时候，万科的末日就已经注定了，现在万科还活着，让我们祝福它越来越好。