中国基金报墨菲
离职两年后，经纪行业的老手张定军选择了重新开始。
上周末，有媒体披露，国鑫太久原总经理张定军正式加盟华林证券，担任董事长助理。据知情人士基金君透露，张定军本人也证实了此次跳槽的消息，并表示正在“熟悉情况”。
对于熟悉经纪行业的人来说，张定军的名字并不陌生。作为曾经被称为“中国最牛营业部”的国鑫太久前掌门人，张定军凭借打造狼队的能力，创造了“营业部业务规模全国最大，客户资产高达2000亿元”的传奇神话。
然而，让各方好奇的是，当初离开国鑫选择创业的张定军，为何在这个时候选择转身回到经纪公司。而他重新选择了取得巨大成就的对象，这是一个有争议的中小机构吗？
券商老兵重返战场
张定军将加入华林证券
一则券商行业人事变动的消息引发了业内诸多讨论。
上周末，有媒体报道“券商元老张定军又要复出了！”据悉，曾担任国鑫太久掌门人的张定军，近日受邀正式加入华林证券，担任董事长助理，将分管人事、行政、财富管理三大业务板块。随后，基金君也从内部人士处证实了上述跳槽的消息。
据业内人士分析，张定军这次选择华林证券并不奇怪。据张定军此前披露，华林证券几年前向他发出邀请，近期一直担任华林证券整体顾问。从后端咨询服务到前端管理岗位，张定军加盟华林证券似乎是一件顺顺利利的事情。
事实上，在就职华林证券之前，张定军本人就已经坚持个人创业两年多，核心专注于券商培训。
目前，张定军自己的公开头衔“丁哥有话要说”经常发表原创文章，主要解读自己在经纪行业的经历、经纪行业以及人生感悟。在个人介绍中，张定军首次将自己定义为“证券行业顾问”。
在业内人士看来，张定军在提升券商行业管理能力方面的创业经历也成为他加入华林证券的重要契机。
据财联社报道，华林证券董事长李琳希望通过管理改善公司管理，促进业务发展。邀请张定军工作是战略步骤之一。目前，华林证券已成立管理提升委员会，由李琳亲自挂帅，张定军任执行董事，一级部门负责人为组员。
据悉，上述华林证券管理促进委员会将继续对公司的长远发展进行讨论和设计，构建精益管理文化，包括但不限于整体战略规划、组织架构设计、业务模式设计、人才盘点、激励政策设计等。
他掌管国鑫泰语已经九年多了
曾经建立了一个200亿的帝国
事实上，张定军的回归动摇了很多老牌券商。这是因为张定军之前的身份是“中国最牛营业部”的前负责人。
早在2002年，张定军从武汉来到深圳，担任国鑫红岭中路营业部副总裁，当时负责“银证通”业务。张定军加入后的三个月，红岭中路营业部的营销能力大大提升，很快就取得了国鑫分公司的销售冠军。
2003年，国鑫证券成立深圳营销中心，成为当时国鑫证券经纪事业部的试点单位，整合了深圳所有的“银证通”业务，由张定军牵头，这个营销中心成为致命的“国鑫泰然九路营业部”。
短短三年时间，张定军凭借娴熟的个人业务能力和管理方法，打造了一支具有狼性文化的销售部门团队，使这个原本只有500万元利润的分公司迅速成长为业务和利润双双称霸全国的“国鑫泰然九大”。
据张定军介绍，国鑫泰然九品营业部巅峰时期员工数千人，客户近70万，总资产2000亿元。这个规模相当于很多中小券商的整体业绩，令人惊叹。
2018年6月，张定军报称已卸任国鑫泰然九销售部总经理，随后张定军开始了个人转型。
华林证券因缺乏内部控制被罚款
关注“家庭式”管理
然而，当张定军选择回归时，业内对张定军选择的华林证券感到好奇。
从近两年来看，华林证券的发展轨迹并不突出，尤其是各种违规行为的发生，内控乱象也摆在这家机构的面前。更多华林证券内部人士担心，在业务受限的背景下，公司人员流动可能加剧。
今年1月，证监会发布公告称，华林证券存在7项内部控制问题，决定采取行政监管措施，限制新业务规模3个月。但监管措施涉及的新业务规模限制并未完全停止新业务，而是限制了新业务的规模，公司仍可在限制新规模的范围内拓展新业务。
从处罚情况来看，监管部门非常关注华林证券“家族式”管理文化导致的内控乱象。
2019年11月13日，华林证券发布《关于调整公司高级管理人员的公告》，公司实际控制人李琳、潘宁分别辞去兼任总经理、财务总监职务。
其中，李琳担任总经理仅半年，而潘宁在华林证券上市前曾担任董事、副总裁、财务总监三个重要职务。过度利用关联方的地位，无疑触及了监管的红线。“关键岗位一人兼任，公司内部难以形成有效的监督和制衡”。
此外，华林证券也经历了高管层的频繁变动。2019年，华林证券合规总监、董事会秘书赵家华于6月辞职，监事会主席钟娜于11月离职，李琳也于11月卸任公司总裁。
根据中证协经纪业务业绩统计，2019年华林证券营收排名第70位，归属于母公司净利润排名第48位。业务方面，经纪业务排名第59位，证券代理业务收入为59。
华林证券重新优化内部管理
老兵能加入我们扭转局面吗？
但从华林证券近期的变化来看，无论是高管团队的重组，还是张定军的加盟，这家券商似乎重新定位，形成了更符合行业和市场要求的管理模式。
今年1月，华林证券董事长李琳接受监事约谈后，公司董事、副总裁潘宁因个人原因离职。朱自12月起任证券总裁；原滨海金融资产交易中心风险控制总监文加入担任首席风险管理；原东亚前海证券财务规划部总经理关也于去年底加入，担任秘书长兼财务总监。
这也意味着华林证券对其自上而下的高管进行了重新排序和调整。
受益于今年开市，华林证券经纪业务呈现明显好转迹象。根据华林证券发布的2020年上半年业绩预告，为2.74607亿元至2.84607亿元，预计同比增长50.27%至55.74%。上年同期归母净利润18274.4万元。
华林证券表示，2020年上半年股市波动较大，两市交投活跃。公司积极把握市场机遇，坚持稳健经营，业务稳步发展。2020年上半年，经纪业务和投行业务收入较上年同期大幅增长，取得良好的经营业绩。
对于下一阶段的发展战略，财富管理无疑将成为华林证券的重点布局。华林证券此前表示，将继续打造华林证券财富业务品牌，构建高水平财富管理团队体系，不断探索优质渠道，发展机构经纪业务，持续提升公司经纪业务的市场份额和盈利能力。
张定军此时是否选择加盟，能否如华林所料将公司带入新的阶段，还有待观察。
