“你有机会坐在餐桌旁。”作为世界上最成功的女性之一，脸书的首席运营官谢丽尔·桑德伯格曾在她的《向前一步:女性、工作和领导意愿》一书中鼓励职场女性。她认为，女性最需要做的，就是脱离传统思维，勇敢地为自己而战。“命运偏爱有勇气的人。不努力，你永远不知道自己的能力有多强。”
其实，不仅仅是在职场，在任何战场上，女性都从未缺席。他们走上了战疫的前线，他们在大众的屏幕上成为焦点，他们在大众的目光下获得了一枚又一枚的奥运金牌，他们的购买力也迅速上升。就汽车市场而言，相关数据预测，从2020年到2025年，女性将为中国汽车市场的销量贡献超过700万辆！综上所述，随着“她力”的崛起，如何打造深受女性喜爱的品牌和产品，如何抓住她们的心，成为所有车企不得不思考的问题。
在这个问题上，欧拉再次领先于其他车企。
在过去的6月，欧拉再次交出了万余元的销量。上半年，欧拉累计销量达到52547辆，同比增长456.9%，甚至超过2020年全年销量水平。比销售数据更值得关注的是用户占比。在通常以男性为主的购车体系中，欧拉的女性用户占比超过一半。以欧拉黑猫为例，女性比例已经达到70%左右，好猫的主人中，一线城市75%，二线城市62%是女性。毫无疑问，女性已经成为欧拉汽车的绝对主力买家。
欧拉汽车为什么这么受女性欢迎？这与其精准的品牌定位、定制化的产品和技术有关。
最爱女人，行业第一品牌给女人定位
欧拉是第一个大胆宣称“吃软饭”的品牌。
随着女性力量的崛起，很多品牌都想吃女性的“软饭”。无论MINI、甲壳虫等经典车型，奔驰、奥迪都打出了女性牌。然而，他们经常在此刻停下来，没有引起多大的波澜。风头过了，剩下的就是看客的兴奋，女人还是找不到归属感。
关于这一点，虽然欧拉出生晚，但他看得很清楚。于是，欧拉成为业内第一个定位“女性”的汽车品牌，喊出了“更爱女性”的口号。并通过一套“组合拳”迅速占领了女性的头脑，赢得了女性的青睐。
首先，在命名方面，车企常用的数字、字母甚至英文组合，女性很难记住。对于这一点，奢侈品给出了最好的答案。它们给产品起了一个令人难忘的绰号，如棕色小瓶子、红色瓶子、流浪包、鳄鱼包、猪包等，朗朗上口，形象生动。欧拉也采用了这种对女性更友好的命名方式，以女性最喜爱的动物“猫”为载体，将汽车命名为黑猫、白猫、好猫。这样的命名，让女性用户在想到车的第一瞬间，感受到的不是冰冷的交通工具，而是一只“可爱的宠物”。
再比如车身的颜色。女人对颜色很敏感，但车企把车身颜色命名为珍珠白、神秘黑、香槟金……毫无感觉。女人更多的需求是同理心，就像衣服一样，当上半身好看的时候，她们就会买。
因此，欧拉采用了全球通用名称，将好猫的车色命名为高跟红、宽恕绿、万米...欧拉和霍利斯推出了全新的色系产品，第一次见到了咪黑猫、瘦蓝白猫、奶油绿好猫。女性认为，“哇，站在第一次遇到米粒的黑猫旁边，看起来是白色的”，“一只奶绿的好猫就像走在红毯上的明星，充满气场和领先率”。
通过汽车的命名和颜色，欧拉迅速拉近了与女性的距离，然后通过一系列营销迅速占领了女性的心智。比如女蟑螂粉想摆脱烦恼，欧拉会创造一个女子马拉松——甜蜜跑，和她们一起跑，私奔到彗星；女粉渴望梦想，欧拉会联合我做钻戒、回拉等几十张潮牌让旗帜闪耀成现实；欧拉还和汉口二厂合作定制励志汽水和HA水，和女喵粉一起上了美好生活。
此外，为了用女性诉说对父亲的感激之情，欧拉携手全球知名经典IP——奥特曼，在父亲节打造活动“女儿的奥特曼——感谢光明”，告诉女性如何去爱，教会女性如何去爱；女性渴望玩转潮流，于是欧拉打造了“好物研究院”，推出全网女性喵粉打造，不仅打造了一系列好物，还打通了集选、生产、销售、分享、创造、共赢的链条，打造了涵盖产品创意、生产、销售的全周期环节，为欧拉的品牌生态开启了新起点。
定位女性品牌，瞄准女性大市场，通过定制化的产品和营销动作，欧拉迅速俘获女性芳心，打开畅销之门。
产品创新+技术定制，让“她”继续前行
心跳是第一步。心跳过后，我们必须想办法让他们和欧拉“待在一起”。毕竟汽车是理性消费品。所以，要把女性对欧拉的爱从“心动”变成“坚持”，正是欧拉品牌的“硬实力”，也就是强大的产品和技术。
从黑猫到白猫再到好猫，甚至是不久前出现的闪电猫和朋克猫，欧拉的产品矩阵已经覆盖了从A00到B，从SUV到轿车等各个细分市场。，并且已经开辟了一个足以赢得各种女性消费诉求的庞大网络。不同年龄、性格、收入的独立女性都能在欧拉身上找到想要的“答案”。
为了体验拉风的爽，欧拉献上了一只闪电猫，三秒就能破百。她第一次把超跑的方向盘交给了更多的女性！
想要回到有公主的时代，欧拉创造了朋克猫“施空穿梭”，让女人们仿佛时不时穿梭在茜茜公主的南瓜车里，走在奥黛丽·赫本驰骋的大街上，像公主一样生活。
除了完美的产品线，欧拉还在用科技赋能，用海量“黑科技”溺爱女性。
比如欧拉研发的智能座舱，可以通过语音、唇语、眼神、肢体动作了解女性工作生活场景中的情绪变化，并实时关注；还能感知天气变化，了解女性春季对花粉、柳絮的过敏史，提出预防建议；在生理期，她可以成为女性的贴身管家，照顾女性的骑行健康。可以说欧拉比男友更贴心。哪个姐姐不能感动？
引入柠檬平台后，欧拉对自动驾驶、智能体验、智能平台、电池技术等各个方面都进行了加持，打造了女性友好的产品力。比如自动驾驶，欧拉将打造会思考的智能驾驶，实现全场景智能驾驶、全时智能防护、全场景自动泊车等。，从而解决女司机停车难的问题。再比如，欧拉将搭载长城汽车全新的无钴电池，既解决了产能问题，又保证了孕妇和婴儿的安全。
当然，得益于长城强大综合实力的背书，欧拉的“基本功”也不过分。欧拉的白猫、黑猫、好猫不仅在“三力”的布局、续航、操控感上更胜一筹，而且在功能和配置上也比市场上同价位的新能源车更有优势。比如柠檬平台架构+咖啡智能生态下诞生的首款电动车好猫，续航可达501公里。还有高科技配置，如FOTA和智能辅助驾驶，这在同级别车型中是没有的。
同时，长城集团的强大实力也成为欧拉品牌持续向上运动的有力支撑。前不久，长城集团表示，未来五年将投入1000亿元进行研发，这无疑将再次提升欧拉的技术实力。
以技术赋能产品，定制化功能，优秀的基本功，保证了欧拉在未来市场，尤其是女性消费者中的竞争力，这也是欧拉能够让女性保持兴奋的核心。
从心到心，欧拉成功俘获女性“芳心”，源于精准的品牌定位和营销加持，也离不开持续的产品创新和定制化技术开发。显然，凭借对女性用户的鲜明拥抱，欧拉通过产品、营销、技术的创新，成为了当下新能源市场当之无愧的典型样本。
欧拉已经鸣枪，2021年下半年开始跑步，正在稳步巩固新能源汽车的领先地位，未来值得期待。
