2020年，当我们不断听到实体公司倒闭的时候，说起今年最火的行业，除了直播和短视频行业的持续火爆，汉服行业也保持了19年的趋势，仿佛完全没有受到疫情的影响。在消费升级的背景下，各大平台逐渐意识到，年轻消费者不仅对产品追求性价比，更要求良好的消费体验感。各大平台上的电商公司不仅市场用户越来越分化，而且不断有新的品牌出现，这对提升产品实力和用户体验都是挑战。传统上，他们只试图追求价格市场。海底捞来餐饮，胖东来连锁零售超市等。

但汉服行业作为今年风头正劲的新兴行业，除了市场总销量每年翻倍之外，对其内部发展现状和分布缺乏一定的深度了解。经过三个月的市场调研，我把汉服行业的品牌公司分成了三类，在这里给大家简单介绍一下。

首先，我们不谈销售。人气方面，最知名的用户是以孔宪司、明化堂、汉科丝路等为代表的“古墓派”。当然，很多汉服妈妈称之为“塑形派”。一般以考古发掘汉服修复比例高，尽力修复文物为特点，一般以建设周期长、售价高为特点。单品价格一般在3000到5000元以上，比如明华堂的预售时间已经安排在2021年10月底之后，其他古墓汉服品牌也至少需要6到12个月的预售期。之所以出现这些情况，是因为这类汉服品牌的产品供应量比较少，单面料的磨损比较高，导致商家为了保证利润，不得不先销售，囤一定量再统一采购生产的方式。

第二类品牌是以销量为代表共识的汉商华联、宇、智己等品牌。它们的总体特点是产品设计时尚美观，销量高，单品价格低，质量和服务口碑普遍偏差。其中销量较高的品牌每年可实现销售额超过1亿元，目前仍有上升趋势。愿意消费的女性消费者一般称自己为“仙女派”、“改革家派”或“大白菜”。但他们的产品普遍被诟病质量差，依然不影响市场上广大学生党无止境的消费需求。

第三类品牌是几个与前两个不同的注重现代风格和用户体验的新汉服品牌。其中，代表性品牌有“朦胧诗汉服”等。这种品牌市场将它们定义为“新汉服”和“现代汉服”。他们的特点是设计感非常现代和审美，但同时又符合汉服的基本标准。一般价格偏中，产品交付时间快，更注重用户体验和服务。但缺点是与传统的十级汉服娘形成尖锐对立，但也受到个性独特、独立判断的女生追捧。

当然，市场上还是有一些商家完全不追求品牌的纯价格竞争。这里不详细介绍他们，因为他们不想在汉服行业安家立业。用户虽然记不住自己的名字，但在汉服市场也占据了自己的一席之地。汉服是代表中国文化非常有代表性的载体。汉唐时期一度强盛，尤其是唐代。汉服，继五胡乱华之后，融合了中国传统的克制和外国民族的奔放。它的历史舞台也与今天的中国非常相似，甚至一度吸引了日本、韩国等东南亚国家的学习和效仿。如今的汉服市场还处于战国乱世。希望这个代表中国文化重要载体的市场越来越好。