作为经销商的朋友，大家有目共睹，近几年的利润一直在下滑，但是仔细想想这些利润都去了哪里。

看看制造商。他们也很穷。回头看消费者，更不用说消费者了。再看看“房东”，他们都说房租上涨是为了适应物价。

除了一些人说经济寒冬，经济环境不好，电商冲击等遥不可及，力不从心之外，根本没有人去想利润去了哪里，最后只能感叹——生意做得不好！

为了帮助经销商分析这个问题，调查了很多真实案例，总结了以下七个“利润黑洞”，看看你是否中枪。

1、日益增长但难以报销的各种费用

表面上看，很多产品的价格差异是相当大的，但背后隐藏着很高的成本，甚至有些产品不促销就卖不出去。

而且大厂商报销费用比较困难，所以总是用任务来威胁你。如果一年的费用都能报掉，阿弥陀佛就亏了。

而小厂家，一个商品进入市场是一个长期的投资，而一些外观好、价格差合理的产品推起来不是很费力。结果刚开市就被告知缺货，或者价格上涨，成本基本泡汤。

费用已经投入，但能否得到回报还不知道。

2.恶性竞争是一个无底洞

“同行是苦朋友”似乎是一句古老的名言，经销商对这句话的理解很深，除了不同品牌的同一产品之间的竞争，新渠道的挤压，以及不断出现的问题——同质化。

可以说，在竞争问题上，经销商受到了来自双方的攻击。

很多时候，新赚的利润会冲击竞争，从而保住自己的市场地位，生存空。

不这样做，自己的生存空迟早会被来自各方的压力侵蚀。

3.你有所有的管理福利吗

都说“管理需要效益”。市场管理、人事管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等。都能产生效益，但很多经销商却无法获得。

人事管理不好，造成人浮于事，把利润变成不劳而获的人的大量工资；支出不算，最终支出大于收入；与工厂代表和领导无目的、无节制地吃喝玩乐，但这种支出对企业无益，不能产生效益...他们都根本不做企业管理，所以没有任何好处。

4.不要用内耗消耗自己

挑选不合适的产品，市场兽药、饲料产品多样化，让经销商眼花缭乱，分不清哪些能真正解决农民的问题；

现在不应该进口的商品已经进入，导致大量资金，也可能导致另一款畅销产品缺货；

产品损耗严重，损坏过多，厂家不予补贴；我经常在不知情的情况下丢失产品，而且无法检查。

如果每一个环节都会损失一笔利润，如果任何一个环节最终都能导致产品销售异常，那么利润就会像水一样流，流一点，漏一点，最终导致利润的干瘪。

5.不知道交了多少“学费”

本来最多只能投资一元，但不知怎的冲动投资了三元；

不应该促销，应该观望，而是来个大降价；我不知道如何开拓新市场，但我宁愿死在竞争最激烈的地方。

虽然经销商经营灵活，但往往缺乏套路。解决问题更多的是“拍脑袋做决定”。即使考虑到问题，也是片面的。不知道如果遇到同行降价，封死终端可能会不会更好。

过去，有足够的时间让你磨练“商业经验”。但是，在这个社会中，如果你不能主动学习相关知识，而是依靠从错误中学习、从智慧中学习的愚蠢方法，每次都不知道如何提前规避风险，那么多少利润就会被你“吃掉”。

6.你有完善的产品体系吗

没有合理的产品体系，就没有利润结构体系。

经销商每年都在寻找新产品。即使他们找到了好的产品，也不一定是与原产品的最佳匹配，也不是一个能为经销商赚最多钱的产品体系。

比如，他们在卖兽药的同时，也在卖问题猪；手里有几个名牌产品，但都不赚钱，也没有高利润的产品...

7.日益重要的软服务利润

这就是经销商获得不尽如人意的利益的最大原因！

现在经销商的服务意识不强，也就是对消费者的了解和线下客户的服务还严重不足。

特别是售后跟踪服务一定要做好才能赢得好口碑。

马云的“新零售”，其中“个性化”和“定制化”只专注于在这一点上做文章。如果我们的经销商做得好，无论“新零售”多么强大，我们都不会被杀死。

经销商的利润在哪里？不是在制造商那里，不是在消费者那里，而是在经销商自己的地方！但是经销商要想取得这些利润，还是需要下大力气，用产品、方法、责任与厂家合作，勤于管理，实现双赢，不断探索自己的利润创造之路。