曾经听过这样一句话，我深深认同“营销没有专家，唯一的专家是消费者，只要能打动消费者”。

边肖在做营销文案的时候，曾经喜欢自我兴奋，而且打得厚厚的。他觉得自己写得好，把自己写上去了，但是用户根本不买。其实要想做好营销，只有解决了人的问题，用户才会自动、自发、自觉、自愿地消费。

说到“营销”，很多人会习惯性地把它等同于广告，其实不然。广告只是营销4P的一部分:推广。营销思维是一种由内而外的系统行为，而不是单一的活动。

比如你和朋友逛街路过一家店，被门口打折活动的海报吸引，然后决定进店看看。当你到达商店时，你被里面的环境和服务所吸引，选择消费。

消费结束后，因为老板的热情，精致的菜品，优惠的活动，你介绍给朋友，同意下次来店里消费。

在这整个过程中，门口的打折海报就是一个广告，后续消费者接触的每一个细节和环节都可以看作是一种营销。比如店铺的环境，产品的性价比。

可以说，营销不是宣传，而是吸引。今天，边肖就给大家分享一下让顾客不请自来，不卖就卖产品的四大营销技巧。

第一，标签绑定

在社会标准下，我们总认为这是因为世俗好，那就不好了，比如“社会精英”、“大咖”、“瘦”等等。

因此，我们的营销也可以用这种人性告诉用户，如果你使用某种产品，你就可以成为你想成为的人。

就像现在，很多商家卖产品都打出这样的口号——“你是个精致的猪猪姑娘你只差这一门带着大咖啡的课程”。

二是高附加值

高附加值就是“人人一无所有，别人有优势，别人比我优越”。任何时候都会比同类产品高一个层次，比如包装更漂亮，礼物更值钱。

这种附加值甚至可以超过产品本身的价值，可以给用户带来更多的惊喜，从而不断强化自身产品的优势。

比如我们平时的一些线上课程，比如9.9课程，不仅会给49元的会员，还会给99元的社区资质和299元的内部材料。

当你发现一个产品不仅有使用价值，还有身份价值、文化价值等。，你会真诚地觉得它值这个钱，你更愿意买它。

第三，减少选择

给用户选择的机会，但尽量少给他选择，或者直接告诉他最好的选择。很多品牌在设计产品的时候，总是想满足更多用户的需求，从而设计几个版本的产品，让用户自己选择，这是非常危险的。

当选择过多时，用户的决策时间会增加，在决策过程中，用户会逐渐变得理性，从而导致选择时的焦虑和纠结多于购买产品时的快感，导致购买行为受阻。

聪明人的做法是在选择的时候给用户一个折中的方案。因为当我们要在两种商品中做出选择时，我们会习惯性地选择性价比更高的或者两者都不选。这时，这种性价比的折中方案将成为用户的最佳选择。

第四，制造恐慌

人们更害怕失去而不是得到。恐怖诉求的设计方法在《保护动机论》中已经提到，主要包括四个步骤:

第一步:强调威胁的严重性，吸引注意力；

第二步:强调威胁的高发生率，制造恐惧；

第三步:强调计划的有效性和反应效果；

第四步:强调方案的可行性，降低壁垒。

通过以上一系列行为，用户会意识到不买这个产品会亏本，然后就可以轻松解决现在遇到的问题，所以用户肯定会马上有购买行为。

了解营销背后的真相后，我们需要强大的工具来支持它。边肖推荐，可以使用惠老板营销系统，使用会员制、卡券制、小程序管理、微信官方账号推广，打破线下商户的地域禁锢，利用线上自然流量分流增加客流，灵活运用营销套路。感兴趣的卖家可以联系边肖了解更多干货营销知识！