问你丈夫:

每天有400万粉丝和1万个新粉丝。在市场普遍认为公共平台走下坡路的时候，一直坚持以微信官方账号为主战场的贾戈，却让他创立的Xi安本地生活微信官方账号新媒体矩阵蓬勃发展。

用贾戈的话说，不是微信官方账号的周期到了，而是大爆炸的讯息需要坚持高品质的产品。

本期《秋儿制造》邀请到资深自媒体人、Xi安安本地生活新媒体创始人陆嘉，谈谈他的自媒体之路。

一个

“一个不想增肥的美食家，一个低调的流量老板，一个媒体走失的小学生。”这是吕佳的自我。

作为Xi安第一批运营微信微信官方账号的自媒体人，他们见证了自媒体的兴衰，赢得了业界的尊重。但如今的陆贾不禁发出这样的感慨:“我们的行业可能是分散的，大家更像是单打独斗，心里有些孤独。”

2005年，吕佳毕业于西北工业大学，主修飞机设计和制造。他说这个专业是造战斗机的。但毕业后，他选择进入更贴近民生的中石油，从事基层管理工作7年半。

直到2012年移动互联网兴起，陆嘉才觉得这是互联网革命的新的历史机遇。公众平台上线后不久，吕佳就开始尝试在微信官方账号上写一些企业管理的知识。但是坚持了一段时间后，我发现我所做的并不能帮助企业解决任何问题，更像是我自己的奇思妙想，于是我决定改变思路，脚踏实地做一些自己感兴趣的事情。

一次偶然的机会，吕佳写了一篇文章，记录了Xi的发展，并发布在自己的平台上。事故引起了很多关注，曝光度达到了10万+。这一意外收获也强化了陆贾记录Xi安发展、贴近Xi安民生的方向。

作为土生土长的Xi人，陆贾对Xi安的每一座城市、每一条小巷、每一棵树都很熟悉。他将自己的微信官方账号命名为“我爱Xi安”。

二

陆嘉被粉丝和同行尊称为“嘉哥”，嘉哥也称粉丝为“家人”。职业生涯开始以来，最让他欣喜的是，能和这群素未谋面的“家人”一起守护Xi的美丽。

“很多人其实都有做公益的意愿，但可能是因为工作、信息不对称等等原因，他的公益总是止于想法。因此，我们希望通过平台真正帮助Xi安做点什么。"

2014年，贾戈推出“关爱公益”版块，他第一次选择了儿童福利院。经过实地走访和与院长深入交流，发现福利院急需米面油、卫生纸、点读机和几台电脑。

之后，他总结了信息，并在平台上发布，很快得到了公众的大量关注。他的一些读者不停地给他发10元和20元的红包，Xi安百脑汇的一位读者主动提出赞助点读机和一些现金。

最终为这次慈善募捐了8000多块，贾戈自掏腰包补足了1万元，以成本价向开粮油店的读者购买了大量米面油，粉丝们自己开着面包车自愿运送物资。

第一次公益得到了如此积极的回应，这是嘉格没有想到的。

图片被处理

2020年初疫情期间，有网友反映，春节假期摊位准备了大量蔬菜、新鲜水果等物资。突如其来的疫情，让整个消费市场按下了“暂停键”，但另一方面，在全市抗疫一线奋战的医生、交警、民警、社区工作者等工作人员的伙食却出现了问题。

面对这种情况，贾哥责无旁贷。在做好防疫工作的前提下，组织人员亲自将准备好的盒饭和物资送到一线人员手中。同时，他积极参与“携手抗疫，既然媒体人都在行动”的活动，呼吁更多人参与这场抗疫运动。

大家对公益的热情坚定了贾戈的信心。后来，慈善科继续为城市基层工作者，如清洁工、公交车司机、交警、护士等发起慈善关爱行动。嘉歌的公益之路从未停止。

三

2017年，嘉歌开始为Xi安本地生活打造新媒体矩阵，至今三年间，“Xi安吃、喝、玩、走”迅速成长为拥有126万粉丝的自媒体。此外，“倔强的Xi安”和“热搜Xi安”的布局已经分别拥有了58万和38万粉丝。

邱尔军问:“运营新媒体的秘诀是什么？”

贾戈回答:“如今，新媒体的门槛越来越低，但很多事情看起来简单难做。用郭德纲的话说，我们业务的门槛就在里面。”

“我喜欢在新产品和我原来的核心流量之间找到突破点，然后在原来流量的基础上进行进化，这样60%的问题先解决，剩下的就是我们会探索新产品的游戏规则。因此，我们就像在建一座大楼。因为公众平台大流量的基石，我们衍生出了电子商务。因为电商的产生，我们衍生出了小程序，衍生出了直播，衍生出了短视频，就像左右脚走路一样。踏上下一步。”

邱尔军问:“运营新媒体需要具备哪些素质？”

贾戈说:“看你是不是每天都在成长，能不能排在行业前端，团队嗅觉是否敏锐，当新的事务出现时，你能不能第一时间嗅到，第二次嗅到。随着潮流的到来，你能长期保持精品内容的输出吗？”

邱尔军又问:“现在新媒体运营面临的最大问题是什么？”

“目前，生存不是大问题，但发展才是我更关心的。我们需要探索整个公司的发展方向，寻找新的刺激。”

贾师兄对未来还是充满信心的。

“目前，“Xi安吃、喝、玩、购”已成为集媒体、品牌、电商、短视频、直播于一体的多服务、多渠道的本地生活新媒体平台。以电商为例，我们目前的电商装车率基本维持在每周5个产品，月利润3-5万空。对于很多电商平台来说，我们的利润是比较少的。因为我们刚开始解决餐饮商家套餐销售的问题，但是如果给餐饮商家带来顾客，如果带的太多，商家会有负担，消费体验会变差，而太少的商家不会有明显的感知，所以我们下一步要考虑的就是如何规模化电商业务，销售标准产品。”

“我们去年探索电商业务，现在慢慢找到了一些固定匹配，现在尝试通过直播带货。通过小程序，直接形成交易、客户锁定、引流，缩短用户犹豫时间，现场答疑。你想看表演的生的，表演的熟的，还有里面的馅料。我当场咬了它们让你看。通过这种直播形式，未来我们会投入更多精力。”

对于未来是否考虑打造自有品牌产品，嘉歌回答:“先做我们的固定品牌推广，慢慢打造联合品牌。”

最后的

当我问贾戈如何看待Xi安的创业环境时。贾师兄看着窗外说:“外国人在安看我们，都觉得我们想家。经常有人说，凭借我们在Xi安的努力，如果转战北上广深乃至杭城，我们会发展得更好，至少比现在赚更多的钱。其实我也不是特别想家。我只爱Xi，我出生和成长的地方。我只是希望尽我所能，为Xi的发展贡献我微薄的力量。”

Xi的悠久历史不会改变，但今天它正在改变。感到孤独的贾戈，会有更多的创业者跟他走。