9月3日，36Kr秀洲产业创新中心与原IBM大中华区GEP项目负责人甘南森共同举办了以“柔性调整&规模扩张”为主题的企业家沙龙，带领学生们体验不同的战略管理。

OMG，你这几天还不懂战略管理？

所谓商场如战场，是企业决定战略的第一要务，也是企业获得长期竞争优势的关键。

“很多公司会发现产品的销量与实际业务流程中的预测结果不一致，或者市场环境发生了意想不到的变化，导致产品销量不佳，这源于缺乏战略管理。”甘南森先生告诉现场的学生。

为了说明战略管理的重要性，甘南森先生以海尔的“自杀重生”为例。

从1984年开始，海尔每七年换一次。到目前为止，海尔已经做了五个改变。这五个转变使海尔完成了名牌战略、多元化战略、国际化战略、全球品牌战略和网络战略。

随着互联网时代的到来，海尔传统的战略模式已经不再适用，其产品销量受到严重影响。在这种情况下，海尔及时调整了策略，将传统的设计-R&D-生产-销售模式转变为“一人一台”的模式，即每个员工直接面对客户，每个人都是销售人员，每个员工都需要考虑客户的需求和体验，从而增加销量。果然，战略调整让海尔再次强大。

通过海尔的案例可以发现，战略管理是指企业通过宏观层面的分析、预测、计划和控制，充分利用自身资源，优化管理，提高经济效益。

那么，如何制定一个合适的企业战略呢？如何根据市场变化调整策略？如何适时调整策略？

说了这么多，还是不知道怎么进行战略管理。

在课程中，甘老师运用“理论+实践”的方法，带领学生模拟商战，运用科尔斯平衡计分卡一步步做战略管理。

实战过程中，只有两家企业处于盈利状态，很多上一季度发展良好的企业在本季度亏损严重。

针对这种情况，甘先生根据平衡计分卡的指标对企业战略进行了分析。

甘先生从财务角度指出，很多企业过于注重财务目标。“关注财务目标很重要，但也要关注财务质量、短期目标和长期计划。如果企业过于注重财务目标，不明白为什么会有这样的财务结果，那么企业就很难有可持续发展。”

从竞争的角度来看，甘南森先生认为，很多企业不考虑竞争对手。“你必须了解你的竞争对手是谁，分析他们的优势和劣势，复制对方优秀的战略，然后超越他们。同时，你必须具备预测对手行为的能力。”

“对于CEO来说，要特别注意平衡计分卡，它可以帮助评估你的团队成员是否专业、敬业，是否做出了正确的决策。”甘南森先生强调。

请注意，这真的不是信任

第三节课程结束后，现场的同学都说收获很大。

一位企业家在接受浙江36Kr采访时表示，“今天的收获很大，让我知道了了解竞争对手的重要性，并根据竞争对手的情况及时调整企业规划和战略。”

“每一季的课程都让我收获不少，课程也很合理，由浅入深，很适合我这样的白人。”一位从事环境技术的企业家说。

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