经过多年的不断发展进步，网络营销已经成为企业获取利润的主要渠道，也改变了传统的营销方式。传统营销是主动找客户，而线上营销是让客户主动找企业。两者有很大的区别。主动找上门的客户，关门的几率会更大。

虽然很多企业都进行了线上销售，但结果却大相径庭。有的企业业绩翻了一番，有的企业还是没有起色。这是怎么回事？

其实主要原因是企业没有根据自身的网络营销需求做出网络营销的推广思路。

1.做好研究

调研分为市场调研、竞争对手调研、目标客户调研和企业调研。研究的目的是更深入地了解产品的卖点、目标客户的习惯、竞争对手的优势和劣势以及市场情况。

只有清楚地了解这些需求，才能知道需要准备什么材料，通过什么渠道进行推广，如何做好差异化营销，做到面面俱到，取得意想不到的效果。

2.制定营销策略

做网络营销的目的有很多，比如提升品牌价值、增加用户数量、提升企业业绩等。不同的企业有不同的目的。

企业必须明确自己的需求，才能根据自己的需求制定详细的营销策略。整个营销都是围绕自己的需求进行的。很多企业网上销售失败的主要原因是一开始不知道企业的具体需求是什么，当然也没有根据自己的需求制定营销策略。

3.寻找推广渠道

网络营销要想充分发挥作用，就必须主动将用户关心的内容推广和推送给目标客户。所以在正式的网络推广之前，需要深入了解用户的兴趣爱好是什么，关注点在哪里。

只有对用户进行透彻的分析，才能真正了解用户的需求，然后做内容，找到有效的推广渠道，做针对性的推广。只有这样才能事半功倍。

4.营销内容写作

营销思路、推广方式、用户需求明确后，下一步就是准备用户关心的内容，根据用户需求编写优化内容，按照营销思路布局内容。

从用户进入网站开始，告诉用户我们在做什么，我们在行业中有多强，然后展示帮助用户解决问题的案例，最后展示可信度，解决信任问题，促进查询。

5.方案执行问题

一切都准备好了，只需要东风。对于企业来说，所有的网络营销准备工作做好之后，下一步就是执行力的问题，要根据营销策略分阶段实施。任何好的策略如果不严格执行，都不会有好的效果。网络营销也是如此，实施不当其营销效果会大打折扣。

总之，一个企业做好网络营销不是那么简单的。需要做大量的准备工作，不断分析客户，不断调整营销策略，不断优化推广结构。此外，坚持很重要。企业只有坚持，才能获得良好的网络营销效果。