回顾人生，我做了10多年的生意。在过去十年的商业生涯中，你学到了什么？这就是我今天想总结的。这些经历可能会让你竖起大拇指，也可能会让你嗤之以鼻，但对我来说却弥足珍贵。

2005年，许多人对长途电话费太贵感到非常不安。许多电话每6秒钟要花7美分，也就是说每分钟7美分。

而我的第一个业务就是IP卡，也就是可以绑定手机或者座机的长途卡。使用此卡后，可以为客户节省大量的长途费用。

因为客户不知道怎么拿到这个产品，而我是根据信息的不对称来赚点钱的。这种赚钱方式堪称“产品为王”。

产品为王的时候，你的产品不一定要很好，但是很稀缺。只要你有，别人没有，你就能赚钱。赚钱很容易。

后来和一个朋友聊了聊，他是一个面条批发商，赚了很多钱。我问他是怎么做到的。原来他们是做商超的。他们开遍了济南所有的大型超市，他们的赚钱方式堪称“渠道为王”。

当渠道为王时，谁占据了渠道，谁就拥有了主动权。传统渠道是渠道，网上淘宝、JD.COM、拼多多等也是渠道。谁占据了渠道，谁就占据了市场。

2019年后，人们都在喊流量红利消失了。不管你把产品放在什么渠道，都很难赚钱。这到底是为什么？

不管你承认与否，这个社会的产品严重过剩。最惨的是同质化，达到了历史最高水平。不管你卖什么产品，只要别人看到你赚钱，马上就会有人跟着你。抄袭和模仿在我们国家非常强大。

产品为王，渠道为王的时代已经过去。我们现在该怎么办？

在《叶茂中的冲突》中，我看到了一个非常好的商业案例。这个商业案例不仅改变了龙观，也改变了你听过之后的生活。

说到市场上卖洗发水的，名优无名的数不胜数。各种功能，各种品牌，各种名人代言，你一定眼花缭乱。

当我看到一个叫紫源的品牌时，我的眼睛亮了，因为他们说他们不卖洗发水，他们卖洗发水。什么是洗发水？是洗头皮的水。说到营养和去屑，大部分日化都是针对头发的洗发水。但是紫苑洗头皮。

那么，洗头皮管用，还是洗头管用？答案很容易理解。因此，紫苑的销量立刻呈指数级增长，成为行业第一品牌。后来很多国外品牌都来向紫苑学习，引进洗发水。

紫苑的成功故事告诉我们，当你无法战胜对手的时候，你应该思考底层逻辑是否需要改变。如果你先改变底层逻辑，你可能会成为行业新的领导者。

受紫苑启发，龙冠推出“非二手400电话”品类。有客户反映，购买400部电话后，经常接到一些陌生电话。调查显示，这些号码以前曾被他人使用过。所以龙冠主动和运营商沟通，我们只需要新号码，不需要二手号码。通过我们的努力，龙冠现在销售新号码，所以龙冠成为了“非二手400电话”的先锋和引领者。

在产品过剩的时代，出现了严重的同质化！这种现象造成了客户心智的混乱，谁赢得了客户心智，谁就赢得了世界！2020年，龙冠最常提到的词是新营销。如何做新营销？

答案是“品类创新”。向紫苑学习，打破几十年行业竞争的关键是打造新品类。因此，我们称之为“品类为王”。品类为王的时代已经到来！