/绝招1:先把人忽悠到现场/

老年人的特点，很多时候。

只要有免费的东西听，老人就可以快速排队参与。

这些好事，比如送礼、免费体检、免费讲座、免费旅游等。，都是老年人的诱饵。

我曾经遇到过一个老太太，以前根本不买保健品，花了很多钱小心翼翼。就因为听说可以免费测血糖，就跑去讲课。

听到这里，我攒了几百块钱买了个血糖仪，却花了7万元买了一大堆“高科技”保健品。

每个健康的人都知道老年人最怕生病。

只要你能不断戳中老年人的痛点，不断威胁他们的身体不好，那些见过世面的老人还是会为此付出代价的。

退休教授秦煌因为糖尿病，退休后开始接触免费讲座。

在讲座中，黄教授意识到日常饮食对糖尿病的重要性，但他更害怕糖尿病。

所以从开始参加免费讲座，慢慢接触保健品，最后沉迷保健品，这20年来这些无用的保健品累计花费超过40万。

世界上没有免费的午餐。那些上来互相套近乎，听专家讲课，免费领礼物的，大多都是野心勃勃的扮猪吃老虎。

/绝招2:虚假宣传/

“我们的产品得拿诺贝尔奖！”“我们的产品可以治愈医生无法治愈的疾病”。全健利用各种专利放大产品也是如此。

100%喜欢买保健品的人都很珍惜自己的生命，尤其是在患上一些疑难杂症之后，他们更加渴望找到解药。

正是因为人们的心理，商家在欺骗人们的时候开始通过夸大效果和窃取概念来制造一些虚假卖点。

在英国，有一种常见的饮料，给人的印象是富含各种营养，特别健康。

因此，这种饮料以“健康”为卖点，在市场上很受欢迎。

然而，这种饮料一点也不健康。它的含糖量和可乐差不多。更可笑的是，广告上甚至说，经常喝可以降低感冒、慢性病甚至癌症的风险。

一瓶饮料能有这么多功能，真是太神奇了！

对英国人民来说幸运的是，因为虚假宣传，这个无良商人被告上了法庭。

在没有实验依据和数据支持的前提下，商家依然可以鼓吹商品的功效。因为他们针对的是消费者对健康的焦虑，知道消费者需要的是希望而不是真相。

即使这种希望是错误的和虚假的，它也可以在消费者不知情的情况下推动他们在买买买中购买。

/技巧3:使用权限/

在健康讲座中，有各种权威专家，比如清华大学的医生，三甲医院的院长，治疗的传承人。

比如经常以专家身份出现在各大健康广告中的白发老人刘宏斌，在不同的栏目和广告中随意切换身份。

祛斑产品中，她是国家高级中医卫生员；祛痰药方面，她是一位有祖传秘方的苗族老医生；在壮阳产品上，她成了草原上的老蒙古医生。

简而言之，就是一个假专家，拿着不同的假身份和假药、保健品的广告到处跑。

用权威说服人，不仅老人会上当，受过高等教育的年轻人也会上当。

2014年，牛津大学分子生物学博士博汉南发表了一篇声称黑巧克力可以减肥的论文，以此来看看是否有疑问。

因此，全世界的人都相信黑巧克力可以减肥，因为他们来自牛津大学。

现在，很多专家已经摆脱了低级的闪烁，开始直接用权威背书。xx博士的最新研究是什么，xx研究对诺贝尔奖的影响，xx黑科技的诞生...

就像前段时间的酸碱体质问题，显然一点都不科学。就因为说这个理论的人有博士学位，全世界的人都被骗了15年。

因为对权威的信仰，只要加上专家教授医生的话，很多人都愿意被忽悠，但他们不知道，自己对权威的迷信才是商家致富的原因。

/绝招4:利用价格心理/

保健品很贵，显然几块钱的VC和一百块钱的VC在营养补充上没有本质区别，但是人还是倾向于贵的。

一价一货！这是所有人的经验。

是这样的道理吗？

BBC纪录片《健康食品的真相》告诉你，其实不然！

在这部纪录片中发现，市场上炒出来的很多昂贵的保健食品，营养平均，功效平均，最大的特点就是价格高。

比如被捧上天高价出售的赤芽种子的核心营养成分，在普通坚果中就有。事实上，我们不必花这么多钱。

比如一个小罐里几百个椰子油，在营养师眼里也是智商税，完全可以用一些普通的油来代替。

只要钱不坏，人们往往更贵，因为他们相信贵就是好。

事实不是这样的逻辑关系。

有些产品之所以这么贵，不是因为材料贵或者生产成本高，而是因为品牌策划、品牌推广、名人代言、各地开设专柜的成本。

比如一条龙辣条在没有那么多宣传、广告和包装设计的时候，它的价格是50美分一包。

现在因为需要专业的艺术家、有经验的文案、优秀的插画师，它的价格直接上涨了10倍。

你能说你现在吃的龙比以前便宜的龙干净卫生营养健康吗？

/绝招5:制造哄抢的假象/

两年前，我在一次演讲中遇到了这样一位老人。

刚开始他特别警惕，怕别人用钱骗他，总是不理工作人员。

但是听了一整天的讲座，他发现身边的老男女都很有活力，专家们对一切都拍手叫好，老人有点动摇。

当我们开始销售产品时，我爷爷看到，哦，我的上帝！所有观众都在为此买单。今天不买，明天就贵一倍！

一看这情况，爷爷彻底投降了，死活也要买！不管他儿子怎么劝他，他都不听。

他甚至训练了他。“你是观众中最好的。你看你李叔叔，还有一个人民教师也买了；你看你的黄阿姨，平时那么小气的人，难道他也不买账吗……”

总之，我爷爷的心只有一个原因。李叔叔、黄阿姨、王叔叔、李姐姐、赵阿姨都买了。他不买是愚蠢的！

其实这只是商家的一个伎俩，就是利用人们的从众心理。

所以他们只需要找一些地方去现场，制造销售火爆的假象，肯定会有人跟风，不去关注是否有必要或者不合理。

正如“乌合之众”所说，当人们以一个群体到达时，智商会严重降低。个人为了获得认可，愿意抛弃是非，用智商换取让人觉得更安全的归属感。