文本/朱梦瑶

数据来源:天眼禅

积极自救，探索新的零售模式

面对同行竞争和销售疲软的双重压力，格力探索了多种销售模式。2020年，“格力董明珠店”在全国范围内推广新的零售模式，董明珠也尝试亲自卖货。自4月24日上线以来，一个多月前，董明珠的直播销售额分别为23万、3.1亿、7.03亿、65.4亿、102.7亿、5场。

与此同时，格力电器也在推动传统线下渠道转型，逐步取代部分省级销售公司的管理，加强销售部门层面的管理。格力未来有望改变传统的压货模式，部分销售公司的管理模式也将发生改变。线上渠道“董明珠店”的拓展，将进一步推动传统经销商渠道体系的改革。未来渠道库存下降，周转速度加快，渠道成本压缩在空之间。渠道涨价率的降低有望提升格力产品的市场竞争力。

从线下向线上转移成为了必由之路，但庞大的经销商体系让格力的转型更加艰难。在2019年度股东大会上，董明珠也表示，在渠道转型方面，格力电器不会像过去那样投放几十款产品，未来将线下变成体验店。让线下成为休闲、交流、体验的场所，下单就可以上线，最大限度的利用商品。届时，格力电器的3万家门店将变成3万个仓库，开启新零售时代。

目前格力仍处于空调整行业的前列，但能否保持领先地位还有待观察。但可以肯定的是，格力与美的之间会有一场“激战”，正在努力进行渠道改革的格力电器能否打赢这场“战争”，就看格力如何解决目前的困境。