我叫伊力宝，是修表的。

以百达翡丽、江诗丹顿、奥德马斯·皮格特为首的一系列瑞士著名手表品牌，售价往往在70-80万，甚至上百万，这有时会让人疑惑，为什么这些手表能卖得这么贵，是因为品牌的溢价。还是因为技术要求高？

在我看来，有一定的品牌溢价，技术积累也是一部分因素，=但主要原因是成本较高。有人可能会问，这不是手表的唯一材质吗？费用能有多贵？就算用18K金也不会那么贵。

其实这部分费用属于研发费用。但有人问，机械表多久没有革命性的新技术了？三个问题，陀飞轮和万年历不都是百年前的老技术吗？你从哪里得到这么高的研究费用？

的确，这三项复杂的技术都是一百年前的，但运动一直在更新和迭代。20世纪80年代应时危机的原因是应时的走时误差比机械表小得多。虽然机械手表已经成为一种彰显身份的饰品，或者说是一种收藏品，但走时误差越小，对用户的吸引力就越大。毫无疑问，机械手表在这方面还有很多路要走。

而最好的机芯一定要装在最高端的车型上，这只是一种炫目的技巧，也是体现品牌实力的一种方式，而那些动不动就百万的款式就是这样的一种存在。因为高端款式的产量低，所有的成本都分配到每一块手表上，说明成本贵，甚至很多高价手表都很难赚回成本。

那么品牌靠什么赚钱呢？很简单。这是个开始。

如前所述，高价手表产量少，R&D和制造成本高，而入门级车型则相反。入门级车型本身对R&D技术和打磨制造没有那么多要求，产量自然就上去了。这个时候，通过高价手表树立品牌形象，卖品牌溢价是非常合理的。它由一个公式表示:

高价手表定价=/少量手表+少量利润。获得品牌形象和技术积累。

入门表定价=/手表数量多+品牌溢价支撑的高利润。

所以品牌一般都是高价手表，但是不赚钱。赚钱的是入门手表，这也是瑞士手表这么贵的原因。高价手表收回成本，低价手表需要盈利，这和医药行业类似。顶级药物由于前期研发投入大，定价偏高，很多都是从中成药等基础药物中赚钱。

我叫伊力宝，是修表的。今天，我将带你探索手表品牌的定价。