引导阅读

上小学的时候，她开始卖菜赚学费。结果，“她当乡镇干部挣的钱比她父亲的工资还多”；初中的时候和别人承包了一家印刷厂，“轻松赚了一万多元”，成为当时的“万元户”；在技校学习期间，她接手经营了一家小卖部，重新定位后，月薪3000元，超过了当时普通干部的年薪。她感叹“钱这么好赚”，于是辍学经商，把桂北河边的猪卖到桂西的田东，把田东的芒果卖到全国各地，成为当地的芒果大卖家。她是莫小芳，广西田东窦唯贸易有限公司总经理

她的财富骗术是:心甘情愿，诚实微笑。

△莫小芳在她店里拍了张照片。

△莫小芳的店包芒果送。

01

小学，“卖菜赚的钱比爸爸的工资还多”

莫小芳是桂北环江毛南族自治县的一个家庭观念很强的女孩。

小时候，小芳跟着妈妈上街卖菜。当她看到妈妈的一个菜刚落地，就被整个人买走了。她深感惊讶，问道:“这个人为什么买这么多菜？”妈妈说这是卖菜的，批发价买，零售价卖，赚点差价。说话人漫不经心，故意在听，小芳似乎意识到了什么。

我上小学的一天，小芳吵着要爸爸给几十块钱。爸爸是村里的干部，工资不高，但女儿最终还是答应了。

拿到钱后，小芳去镇上买了一杆秤、一根扁担和两个竹篮。她决定自己卖菜赚学费！

她说去做。批发回来后，把蔬菜全部拆包重新包装，把卖的差价放在里面，好的放在外面，再捆起来零售。第一次卖菜居然赚了十几块钱，这让小芳高兴了几天！

第一次成功后，小芳继续工作了几次，多次成功后，她正常化了。她说，每次用50元买货，基本上赚了一倍，卖出去结算后，除了50元的资金，剩下的都赚了。有时候，当剩下一些绿色蔬菜时，她会把它们送人。因此，回头客送得越多，生意就送得越好。“一个月后，我挣的钱比我父亲的月薪还多。”回忆起童年的经历，小芳至今回味无穷，她的自豪和成就感溢于言表。

02

初中时，承包的印刷厂成了“万元户”

1995年，莫小芳上了初中。当时，电脑打字是一项受欢迎的业务。看到电脑打字员培训的广告后，小芳趁着暑假报名学习，一个月后完成了学业。

一天，她的一个姐姐对她说:“你有兴趣合伙开一家印刷厂吗？”小芳听了差点吓坏了。她说:“开一家印刷厂需要很多钱。电脑这么贵，普通人能开吗？”没想到，大姐说没必要投资，就承包别人的店。原来，镇上新开了一家印刷厂，设备全新，店面全新。只有一个老人在看商店，生意冷清。大姐看到后觉得是老人不会操作造成的，就想承包。小芳听了很高兴。最后，他们和老人做了一笔好交易。除了房租、水电等费用，他们每个月还会给老人支付一定的收入。

当时，从金城江到宜州的一级公路正在建设中。由于小芳的打印店服务好，价格合理，南宁、钦州、桂林、榆林等公路局的驻地工作站都去他们的打印店指定地点打印。印刷厂每月做这一单生意，在支付所有费用后，可以略有盈余。从那以后，生意进行得很顺利。

有一天，与包工头合作的小姐姐打电话给小芳，递给她一笔用报纸包着的钱:“这是12000元，是你帮我做生意赚的那部分，因为你还在读书，以后我来管理店铺。”

上世纪90年代，“万元户”相当于今天的有钱人，小芳一夜之间成为了“万元户”的梦想，那时她还是一个16岁的初中生！虽然她对被迫离开感到不高兴，但她最终还是接受了。

03

技校，开小卖部，进入特级干部年薪

初中毕业后，小芳就读于河池技工学校计算机会计班。有一天，她发现河池市妇幼保健院门口有个小卖部，人流量很大，但生意惨淡，转让广告已经贴出来了。小芳了解后发现了问题。一是价格偏高，二是品种太少。经过几次讨价还价，她最终以8000元的转让费将商店连同托盘一起搬了下来。她重新摆好货架，打开灯，增加商品，降低价格，设置新的公用电话，在招聘了一名销售人员后，她开始做生意，没有改变招牌。

由于商品种类繁多，价格实惠，服务众多，再加上卖货姑娘的嘴甜，小卖部的生意慢慢有了起色。一个月后，除了房租和人工费，店里每个月的净收入都超过了3000元，超过了当时一个普通干部的年薪总额。

04

信以为真，被骗“一夜回到解放前”

转眼，一年就要过去了。一天，一个来自江苏的中年男人出现在她眼前。此人介绍自己是铁合金大企业，与各厂关系不错。他可以给小方介绍一些小生意，给这些工厂供应煤炭，把贵州红树林的煤炭卖给河池有色金属冶炼厂。小芳虽然是做生意的专家，但十五六岁的她还是很天真，对叔叔说的话深信不疑。中年人今天说要几千块钱送礼物，小芳毫不犹豫地给了；明天他说需要几千元来管理关系，小芳二话没说又给了。过了几个月，小芳赚的几万块钱快花光了，生意还没开始。终于，她坐不住了，突然醒了，报了警，但那个中年人已经去了楼空，小芳想哭。

因为生意被骗，生意萧条，受父亲“读书就是吃御膳，做生意就是下品”思想的影响，学了一年计算机会计的小芳，把食堂转给了别人，转到了南宁，在广西财经学校学习会计专业。

05

辍学卖香猪打下“江湖地位”

“钱这么容易赚！”这句话几乎成了小芳的口头禅。

来到首都南宁后，小芳发现读书远不如做生意赚钱快乐。于是，在学习了一个学期之后，她就辍学了，四处奔波寻找商机。旅游后，她在田东县定居下来。“田东工业发达，交通便利，流动人口多。田东人不排斥，普通话老人小孩都能听懂。”她说。

来到田东后，小芳决定开一家“环江朱湘广场”店，把家乡环江朱湘卖给田东。不久，她与当地一位老板达成了合作。老板出去的时候，小方负责供货，销售后大家分享利益。一家专卖店开了一年，虽然收入高，但股东之间的矛盾也凸显出来。

“我做生意比较大方，愿意给客户送礼，小客户送小礼物，大客户送大礼物，还经常送出去猪和猪，导致股东之间产生误解。”小芳说。

之后，她开始自己创业。果然，生意还是一如既往的好。

“自己开店后，几乎不知道坐在凳子上是什么感觉。每天从早上9点到晚上9点，我几乎忙得分崩离析。”小芳说。

因为她热情大方，诚实守信，她的生意越做越大。不久，她又开了第二家店。

“商业诚信非常重要。”小芳很认真地对记者说:“一分钱一分货，赚的就是辛苦钱。”

06

涉农、成天东芒果生意

卖完环江香猪后，小芳开始涉足芒果的销售、加工和种植。去年芒果上市时，记者去田东采访。小芳在县城开了两个门面，里里外外摆满了芒果。每天，工人们一起工作，忙着给芒果贴标签、包装和包装。一边有3322位老顾客在等待送货。这些芒果是高端品种“贵气”和“黄金”，是承包基地农民刚从果树上采摘的新鲜水果。记者注意到，在与小芳近两个小时的交流中，她的手机不停地打电话，有五分多钟她几乎不吭声。“都是老客户，大部分都是批量购买的。他们必须接电话，对不起。”她向记者道歉。

“卖给小方老板多少钱？”记者问一位刚卸完货的基地果农。

“6块5磅。”他说。

“这么高的价格？当农民真爽！”记者叹了口气。小芳说，她与芒果基地的农户签订了几百亩的收购协议，以多年保护价收购芒果，没有封顶，确保满足客户对品质的要求。

“在田东卖的每10斤芒果里，莫小芳至少占了3斤！”一位业内人士告诉记者。

“八项规定”出台后，很多特产和礼品商家都受到了不同程度的影响，但小方笑着说:“我的生意没有受到太大影响。单位少买，个人多买。”

本报记者:何