中国经济周刊记者郭志强|湖南报道

湖南一直是中国医药零售行业的热点，“药房湘军”始终走在行业前列，了解湖南市场和全国医药零售行业。

“十四五”期间医药零售业如何发展？随着消费升级，加盟模式正在成为医药连锁行业的主流模式。

“在行业集中度不断提升的大趋势下，区域医药连锁纷纷选择独立上市。随着行业巨头快速推进自建、并购、加盟店，医药连锁市场结构不断优化。“十四五”期间，国内医药零售行业将延续内生外延的双向增长态势。”11月初，一家市值近600亿元的医药连锁企业负责人告诉《中国经济周刊》。

中国药店的连锁率逐年上升

2018年，经营了多年零售药店的老板王晖做了一个重大决定:积极加入前进药房。

王晖告诉《中国经济周刊》，“现在发展单店太难了。没有供应物流系统，信息成本高。加盟大型医药零售品牌是单店的最终选择。加入大医药连锁品牌后，我们夫妻店过得很滋润。”

数据显示，2007年我国连锁药店数量占比35.1%，2019年药店连锁化率达到55.34%。但与2018年美国药店62%的连锁率相比，我国药店的连锁率仍不足60%，要提高连锁率还有很长的路要走。

根据《开源证券研究报告》的分析，我国药店连锁化率上升的原因有:一是从政府监管的角度来看，监管将继续趋严，处罚将增加中小药店的成本；在带量采购等政策影响下，中小药店议价能力较弱，同店增长率甚至为负。二是连锁零售企业普遍具有资金实力强、管理精细、议价能力强的竞争优势，在执业药师、资金、工厂资源、供应链能力等方面均领先于其他中小药店。

2019年以来，大型医药连锁企业在三四线城市、县级及以下持续火起来。除了并购之外，不被看好的传统特许经营模式成为市场拓展的新方式。

具体来看，截至2019年底，该人群加盟门店1234家；该公司完成了13个M&A项目，包括370家药店。

益丰药房的加盟店数量也在增加。截至2019年，其拥有639家自建门店和386家加盟店。

郭达药房方面，截至2019年底，共有门店5021家，其中直营店3744家，加盟店1277家。

随着老百姓、益丰药房等曾经固守直销模式的主流连锁企业，加盟模式成为主流趋势。

11月初，担任金沙药业执行副董事长多年的陈雷对《中国经济周刊》表示，“医药连锁行业将回归特许经营模式，这是未来的趋势。毕竟直营店的租金和人工成本太高了。如今很多医药连锁采取的策略是在省会城市建立直营店和样板店，积累运营经验和管理经验。随着品牌价值和运营能力的提升，医药连锁企业逐渐转向特许经营模式，希望出口品牌。降低企业管理和人员带来的成本压力。”

县连锁药店可能变“香”

“谁赢了县就赢了世界”这句话似乎也适用于医药零售行业的发展生态。

《2019年药品监管统计年报》显示，截至2019年底，全国《药品经营许可证》获证企业54.4万家，其中批发企业1.4万家；零售连锁企业6701家，零售连锁店29万家；零售药店有23.4万家。

和大零售、快消市场一样，医药零售的县域连锁商圈覆盖面广，单店辐射大客户群。随着消费升级，县域卫生服务资源匮乏，县域市场成为大型医药连锁觊觎的“热点”。

11月初，益丰药房的一位相关人士告诉《中国经济周刊》记者，“最近一两年，公司在部分区域的布局确实向县城倾斜，但我们坚持在市县两条腿走路的战略。“十四五”期间，在医药连锁布局上，公司仍坚持城市优先战略，大县区会优先布局，部分县区可能还需要观望。”

医药连锁巨头的“触角”延伸到县域，行业内“渠道下沉”的趋势越来越明显。

陈雷告诉记者，“大型医药连锁向县域布局，是消费升级的本质。随着管理经验和运营体系的不断完善，很多连锁药店开始输出模式、输出品牌，这已经成为不可逆转的趋势。”

10月31日，养天和药业董事长李能在接受《中国经济周刊》采访时表示，“十四五”期间，医药连锁企业聚焦县域市场发展，离不开产业链上游产品、营销模式、营销资源的协同。"

值得注意的是，疫情期间，老百姓等大型医药连锁企业因各种原因被当地监管部门开出多次罚单，其中加盟店较多，仍有空案例提升加盟店管理能力。

10月31日，上述市值近600亿元的医药连锁企业告诉《中国经济周刊》，县域市场潜力无限，商圈覆盖面广，辐射客户群大，单位效率较高；但机遇与挑战齐头并进，中国地大物博，市县乡药店对连锁落地有不同的政策和要求。如何适应当地环境，成为医药连锁企业在三四线城市布局的最大不确定因素。

中康研究院首席研究员王强在行业大会上表示，“未来中国县域药店主要有三条发展路径:选择被收购；独立发展；与第三方力量共同发展。”

共享发展，“中国版阿尔菲加”模式

在健之佳、洋田河、大加维康等区域医药连锁龙头企业不断扩张壮大的背景下，中小企业面临生存困境，面临政策、管理、供应链、人力成本、市场话语权等方面的挑战。共享发展成为解决中小企业生存问题的选择之一。

在王强看来，共享发展就是将双方的优势资源结合起来，共同打造一个药房品牌，比如英国的阿尔菲加共享模式，可能会成为新的整合力量，成为行业的有力竞争者。

洋田河药房是中国最早的共享发展模式，其在中国的医药零售市场颇具特色，以同类加盟模式的品牌合作为主——药店加盟后成立共同的连锁品牌，被称为医药连锁行业的“中国版阿菲卡”模式。

比如“洋田河九极堂药房”，附属的九极堂药房既能保持独立性，又能得到洋田河供应链的支持，并引入其大健康营销服务理念、“七统一”管理和企业文化。

从2002年在长沙市岳麓区仙家湖社区开设第一家门店，到800多家门店，延伸至12个省份，羊天河药店的数量和销售规模已成为第一方阵。

田阳倡导的“阿尔菲加共享模式”源于欧洲，欧洲9个国家的6300家门店可以共同成长发展。这种模式有一个鲜明的特点:独立性。加入“阿尔菲加共享模式”后，中小医药连锁在所有权和团队上具有独立性，在经营管理上也享有独立性。

在加盟药房方面，以门店的现金运营费用和支付管理为例，田阳和药房每天为所有加盟商实现资金归集，这是原有传统加盟模式中最难突破的环节。破解资金归集难题提高了加盟商的管控和资本运营效率，也降低了加盟商陷入“混账”的风险。

11月初，一位医药零售行业资深人士告诉记者，“监管部门对加入这一模式持开放态度，因为它解决了医药零售行业监管难的问题。监管层只需要对大型连锁企业进行监管，可以在系统后台对企业服务的所有连锁门店进行监控，大大提高了监管效率。”

李能在接受记者采访时表示，“对于医药连锁加盟商来说，公司主营业务的比重和基因决定了他们对加盟商的服务态度。我们自营店和加盟店分别占20%和80%，这决定了公司的组织架构、服务体系和理念都会围绕服务加盟店来进行。”

益丰药房上述人士告诉记者，“类似于田阳，这种加盟模式有自己的特点，尤其是对于加盟商来说。控制权在他们手里，对加盟商的管理有成熟的制度，风险控制也比较好。”

李能坦言，公司的品牌合作模式通过提供品牌输出、管理输出、财务管理等服务，将行业内合作的中小连锁公司紧密连接起来，为国内中小连锁药店提供了可持续发展的路径，使公司实现跨区域快速发展、全国布局的战略成为可能。