有的人做生意,只追求眼前利益,用不了多久就会倒下;做生意的人还是有的,可以从长计议,考虑各方,生意会越来越红火。胡雪岩,一个男人,有自己的生活方式和经营方式,所以他能在晚清那么多商人中脱颖而出,成为首富。
胡雪岩开第一家当铺的时候,很多心怀不轨的人都想骗他,因为他在生意场上很看重诚信和名声。这不,真的有人成功了,那么胡雪岩是怎么处理的呢?
神的操作:做生意被骗一定要炫耀吗?
有一天,一个穿着讲究的顾客来到胡雪岩的当铺,说他想当商代玉器。因为他把气质握得很紧,一时之间,掌柜的也不知道是真是假。店主翻阅玉器时,顾客坐在一旁,悠闲地敲着桌面。
因为他先被对方的气势压垮了,掌柜的一时分不清这块玉是真是假。在顾客的催促下,他越看这块玉,它就越真实。对方一口咬定三百两银子不讲价,掌柜的心里认定这是真货。
更巧的是,胡雪岩此时不在当铺,掌柜的怕漏了好货,终于咬紧牙关给了对方。顾客走后的第二天,店主请了业内专家来观察这块玉,大家都认定是赝品。
掌柜的听说是自己判断失误,连忙向胡雪岩认罪,提出从工资里扣玉钱。胡雪岩笑了笑,说了声不,向店老板挥挥手,叫对方办酒席,吆喝着时下所有的名流绅士,赞叹着商代的玉器。
掌柜的看不懂胡雪岩葫芦里卖的是什么药。在他看来,这种炫耀显然已经过时了。一个人犯了错,就要设宴告诉全世界。过来看看,我做错了什么。不过,他还是按照胡雪岩的指示设宴招待了一些头面人物“入伙”
胡雪岩的目的就在这里
宴会当天,胡雪岩等人推杯换盏。酒热时,男子奉命捧出一件商代玉器,让大家欣赏。胡雪岩把解释介绍给大家,那人拿着玉器,穿梭在人群中。那智走了,但那人脚下一滑,把整块玉扔了出去。那人倒在地上,玉也散架了。
虽然他们心里知道这是假的,但他们没有忘记假装后悔。“可惜一件商代玉器不见了。”。是时候配合大家的表演了。胡雪岩自然不会视而不见。他还假装心碎,责骂同伴,假意抚泪。
酒席散了,从这里回去的人都开始给胡雪岩讲这件“蠢事”,不仅花钱买假货,还让人看假货;看也就算了,这假的也倒了,真的赔了夫人又折兵!一时之间,假货事件成了全市的热点,大街小巷的人都听说了。
事实并非如此,这个消息很快就传到了那些一直是假货的骗子的耳朵里。这家伙脑子转得很快。嘿,又有发财的机会了!于是他带着三百两银子大摇大摆地来到胡雪岩的当铺,声称要赎回他的古董。他看着店主的脸喊道:“你今天要是拿不到我的玉,就给我一千两银子,不然就没完。”
掌柜的听后,接过手里的三百两银子,跑到后台去了。骗子得意洋洋地坐在大厅里,心里开始琢磨这一千两银子怎么花。很快,再次出现在骗子面前的不是以前的掌柜,而是胡雪岩自己。
他收下了骗子返还的三百两银子,让人们用双手互还一件玉器。然后他解释说:“你的玉,我现在就原封不动地还给你。”他愣了一下,看着骗子脸上五颜六色的脸,继续补刀。“其实,那条玉在宴会上被打碎了。比你手里这个更假。”
说完,胡雪岩忍不住笑了起来,但那张苦瓜脸的掌柜,终于变回了正常的面孔,对着骗子笑了笑。整个当铺都跟着哄堂大笑。骗子终于明白,这是胡雪岩精心设计的一个局。他从来不敢说什么,但他抱着假古董跑了。
写完这段轶事,负责在《百家讲坛》杂志上记录这段故事的学者不得不感叹:胡雪岩太有商业头脑,不愧为首富。
事实上,上述事件只是胡雪岩商业生涯中尽可能小的一件事。但他体现了胡雪岩的商业才能,在自己处于劣势的时候依然能够力挽狂澜,弥补损失,打了骗子的脸,让他不敢再犯。胡雪岩最终能成为著名的“红顶商人”,这与他的人生智慧是分不开的。