做房地产销售，为什么有的人月收入上万，为什么有的人几个月不开单。很多人肯定会有和我一样的疑问。如果我性格内向，就不适合做销售。销售=自信+勤奋拜访+沟通回访+技能+运气+经验，销售需要接触、询问、分析、比较、规划、决策等。每个人都有自己的销售特点，没有千篇一律的客户，也没有固定的销售模式，但只要掌握了销售技巧，开单就不是事。
做销售，需要不断的学习，吃苦耐劳的精神，清晰的思维，洞察事物的本质，洞察人的沟通技巧。
当你是一个新人的时候，你可能会对接待客户感到紧张，害怕你不会回答客户的问题。因此，仅供参考，你应该收集和分享一些平时常用的材料。1.你好！你今天是故意来这里的吗？
2.你的气质很好。你是做什么的？
3.你想选几个房间？有多少人活着？
4.你见过那些房子吗？你怎么想呢?
5.你住在附近吗？你明白吗？
6.你认为我们家最吸引你的是什么？
7.我们有相当多的房子，在此期间卖得很好。如果你今天看起来不错，你可以点一个
8.住在附近！你为什么不早点来这里？我们的房子开盘后卖得很快，所以如果我们今天看起来很好，我们必须安定下来。拉动关系
下面这20分真的很难做到，但如果做到了，你就是冠军。
1.让客户建立真正的兴趣，不要只盯着客户的口袋
2.找到一些共同点
3.真诚地赞美或赞美客户，但不要太频繁
4.让顾客发笑，让他感到非常开心
5.经常微笑
6.鼓励顾客谈论自己。每个人都喜欢这个
7.保持眼神交流以示真诚
8.总是直呼客户的名字以示诚意
9.达成共识
10.被对方恭维愚弄的人只有两种，那就是男人和女人
11.积极模仿客户的言行
12.告诉客户一个秘密，让他对你有信任，让对方的关系看起来更亲密
13.主动透露一些个人信息，鼓励客户也这样做
14.向顾客做出承诺，比如吃饭、玩耍等。
15.给顾客讲一个美丽的故事
16.永远要有礼貌
17.与顾客有轻微的肢体接触，不要太粗鲁，太频繁
18.直接提出自己的要求
19.每个人都愿意和有同样意愿的人打交道，应该和顾客保持一致
20.记住，在这个比例下，你有两只耳朵和一张嘴来使用它们
沙盘游戏攻略:
1.沙盘:根据计划比例缩小的模型
2.作用:在客户没有看到房产的时候给他们一个形象的理解，引导他们接受你的观点而不是说服他们。优点和缺点并存，先最好，再不足，及时应对地下危机，做一个浅薄的决定，如果回答不出或者回答不好，学会转移话题
3.沙盘思维:大环境、小环境、大环境、自然环境、人文环境、经济环境、小环境、软硬件
4.沙盘要领:看沙盘时充分融入。1.进入角色:先感动自己，再感动别人，做演员，而不是简单的解释。2.目的要明确:有自己的中心思想，让客户跟着你的思路走，让客户喜欢和感兴趣。细腻、生动、传神，创造梦想3。四对:a .嘴对嘴:亲切、清晰、别扭b .手对:肢体语言，看指哪个c .眼睛对:时刻观察观察，适时互动d .大脑对:心对脑，随时分析“位置和土地能给他带来什么，又到哪里谈沙盘？注:1
谈谈沙盘的想法:
1.先给自己和客户定位
2.从大方向向小方向前进
3.聚焦关键点，吸引客户细致而略显
“户型推荐”的推荐技巧:
有必要推荐一下挂房型的原则:用一个小推，推一套房型推荐的话:第一，总分始终定位
1.这是我推荐给你的最好的房子，面积90.4㎡，三房两厅一卫。也适合你。如果你今天喜欢，你会决定一套。
2.你看着北，南，左，西，右，东
3.分别介绍客厅、阳台、主卧、客卧、餐厅、厨房、卫生间
4.一般来说，没有半米空的浪费，非常适合你决定自己是否乐观
公寓类型包:
1.客厅和卧室分为动态区和静态区
2.餐厅和厨房被分成干净的区域
3.浴室和厕所是干湿区
同样的价格与质量，同样的质量与批次，同样的批次与价值
1.为什么买房:自住:舒适，改变环境投资:升值，保存银行利息，存钱，炒股，土地，不可再生业务，土地稀缺，房产特色，独特的土地，房产，降低投资风险，低价，晚购，不如早购，房价上涨，人民币贬值，
2.什么时候买XX计划是买房的最佳时机
3.哪里买性价比:1。环境2。人文学科3。经济
其他:
1.五金器具
2.软件
客户看样板房成交！
1.浪费房子的过道？
过道是主要功能区之间的缓冲区，尤其是卧室、客厅和厨房、卫生间，以达到房间类型的舒适自然效果。你可以想象，如果没有这个过道，这种房型会很不方便，看起来也不会太自然。另外，如果你买了一套三居室，你还会在乎这几平米吗？毕竟买三房才是你应该享受的。
2.客厅朝北比较好？
客厅，人们在日常生活中花在客厅活动的时间较少。现代家庭有几个聚会，家里接待亲戚朋友吗？白天工作忙，晚上回来才坐在客厅看电视；南方多照顾卧室，有利于全屋采光，更健康，让房子看起来更明亮，是现代居住理念的趋势。
3.客厅和卧室都在南边。好吃吗？
客厅和卧室最好是朝南的，因为毕竟空的控温和供暖不如自然阳光的效果好，如果采光好的话可以节省用电量，卧室的通风效果也不错。如果两个房间朝南，势必会靠得很近，这样也有利于照顾孩子和老人。
4.最上面哪一层最好？
a、楼层低比较好，因为楼层低的话可以作为多层住宅，这也符合客户以前的生活习惯，高层楼层低的话相对价格最低，所以升值潜力和投资潜力最大，有了电梯的使用，相当于住在一个装有电梯的多层房子里，生活水平提高了；
b、中间楼层较好，景观、通风、采光较好。同时避免了下层的噪音和遮阳采光的缺陷，也避免了上层空空气和噪音滞止层的污染。价格适中，中间位置使用电梯更方便。
c、高楼层比较好，采光通风最好。客户既然选择高楼层，就要多注意景观，而高楼层没有视线，视野最好。同时配备好品牌电梯，到顶楼的时间不会超过走上多层六楼的时间，更方便。除此之外，在顶层培养人的自信和精神状态也是一个极好的环境。
5.单后卫和双后卫有什么好处？
单伟:其实一般都是三口之家，没必要再建一个卫生间。如果多一个卫生间，不仅会增加买房成本，还会增加装修卫生间的成本，不划算。况且现在市面上的主卫生间很多都是暗卫生间，意义不大。
双威:非常方便卫生。而且双威的私密性更好，这也是大势所趋。
6.为什么进客厅比较好？
别墅相对开放，大气明亮，符合中国人的生活习惯，减少了过道的浪费，装修也更方便；
7.为什么不进客厅更好？
隐蔽性更好，通常挂在门口，可以让客厅的装修布局更有创意。同时悬挂起到穿透作用，形成自然的走道，让房子看起来更有档次。
8.为什么在一栋楼的两边比较好？
采光好，通风好，只有一侧与居民相邻，相对安静。最重要的是享受明亮的房间。
9.为什么在大楼中间更好？
保温效果好，不受“西晒东淋”的影响，安全性好。
10.为什么最东边的房子好？
阳光照射早，新空气体容易流通，避免了西方太阳暴晒的问题，夏天更凉爽。
