摘要:获客成本较高
作者|蜜姐&编辑|杰伊
临近年底，在线教育机构的寒假大战将再次打响。
近日，在营销活动狂轰滥炸之前，在线教育机构率先发起了跟谁学、猿辅导、作业帮的融资竞赛。
其中，天眼调查显示，今天披露的超16亿美元的作业帮融资尤为抢眼！不仅仅是因为单笔融资金额高，今年6月份还融资了7.5亿美元。
投资者是阿里、软银、红杉资本等大牌。家庭作业帮助的价值是什么？今年发展很快。离上市不远吗？
图片来源|天眼超
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要完全理解一个行业和一个公司并不容易。今天米姐就挑几个大家关注和谈论的重点。
首先是客户。
在线教育机构有多少用户？这几乎成了一个谜。
因为作业帮和思勉导师还没有上市，所以披露的信息相对有限，但他们官方给出的数据却相当惊人。
作业帮官网自称“在线教育用户第一”。截至目前，其产品累计活跃用户超过8亿！月用户超过1.7亿。
图片来源|官网、作业帮助
去年7月，中国新闻网等媒体报道，作业帮CEO侯建斌出席2019年夏季达沃斯论坛开幕式活动，并提到作业帮累计活跃用户数4亿。
我不知道。才一年多。它增加了4亿用户的累计激活量。还是前后数据有问题？
米姐也分析过在线教育用户数量。有兴趣的蜜友可以去看看。
就目前而言，无论这些数据有多少水分，行业整体获客成本上升都是不争的事实。
从之前的免费或低价课程，到现在的视频节目、地铁、电梯、户外、各种网站、APP广告，在线教育机构为媒体公司贡献了大量的增长率。
以学习三季报的上市公司为例。
作为早期盈利的在线教育公司，其在2020财年第三季度首次出现季度亏损，净亏损超过9亿元。原因是其销售费用从2019年同期的3.3亿元飙升至20.56亿元，同比增长522.22%！
事实上，这与它的创始人陈向东坚持的“教育不应该花钱”的观点无关。
但现在行业竞争激烈，获取成本普遍上升。随着微信等私域流量的红利一去不复返，大家只能往公域流量上砸钱。
“LatePost”在最近的一篇报道中提到，有Y行业人士表示，去年夏天通过微信、Tik Tok等渠道获取常规价格类的费用在2000元左右，但今年秋天已经翻倍至4000元左右！但是，一个普通班学生能带来的终身净收入在2300元左右，也就是超过这个数额的客户成本，无疑是烧钱的规模。
家庭作业帮助声称是乐观的。他的相关人士在接受《证券日报》采访时表示，“综合获客成本不到行业平均水平的一半”。但由于没有列出，这种说法是否准确，还有待三方评估或研究机构的统计来验证。
今年4月份作业帮邀请中国女排为她代言，她在很多场合都能看到她的广告。
据公开报道，仅今年夏天，猿辅导、作业帮、跟谁学等多家在线教育机构就投入了高达45亿元的广告费。
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其次是融资问题及其背后的互联网巨头。
融资可以反映一个公司的前景，至少在资本方看来是这样。
百度是作业帮背后的大老板，其创始人侯建斌为百度工作了十几年，他的作业帮也是百度“航母计划”的一个项目，直到2015年才拆分。同年，作业帮的舟出海教育科技有限公司成立。
据天眼超介绍，公司成立至今已经历8轮融资。前两轮未披露金额，后六轮融资总额超过34亿美元。投资方早期包括百度，但现在有阿里、软银、红杉资本、老虎环球管理等。
2019年夏天，作业帮创始人兼CEO侯建斌表示，上市时并不急于上市。他最近一两年没有增资计划，但希望公司在上市前能跑得更快，业务做得更扎实。
不过，他对上市也充满期待。“一旦上市，我们的体量和规模，包括公司的估值和在资本市场的表现，都会非常抢眼。”
值得注意的是，2018年，作业帮进行了两轮融资，合计约8.8亿美元；2019年确实没有融资；但今年E轮和E+-轮融资大搞，总金额超过23.5亿美元！
对比侯建斌之前的声明和现在作业帮的做法，这大概就是加速上市的节奏吧。
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最后说说作业帮的玩法。
作业帮赶上了在线教育发展的窗口。互联网行业的起源使其创始人采用了一种与传统教育工作者完全不同的打法:为增长而砸钱。
相比于向别人学习、陪猿辅导等各种业务，作业帮的业务更加集中和单一，其官网展示了四款产品:作业帮和作业帮中的直播课、作业帮中的口算和超常课。
早期，我专注于拍照、搜索问题和回答问题。最近两三年，我主要关注大班。
综上所述，作业帮的优势在于从一开始就有互联网思维和打法，融资能力强。本月，作业帮公关副总裁王家耀认为，作业帮的底层逻辑是“科技硬实力筑起私域流量护城河”。
看起来挺抽象的，具体提到它有3万多名员工，1万多名导师建立了自己的社区运营；并利用大数据、算法、人工智能等技术开发产品，建设和维护在线教育的基础设施。
综上所述，今年作业帮加速融资，上市步伐越来越近。但在私域流量上是绝对优势吗？这也取决于其用户数据的真实性。此外，其上市后盈利能力需要披露。
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