交流变得越来越困难。互联网时代，信息太多。

网速越来越快，通信也呈指数级升级。

但是没有人有吸引注意力的诀窍。

没有人喜欢看广告，除非你被困在电梯里，或者你必须经过的地方。

或者你被迫使用某些工具。

只有吸引注意力的内容才能被积极关注，可以是文字、图片、短视频或故事。

每个人都有故事，每个产品都有故事，每个企业都有故事。

为什么不让故事免费传播呢？

品牌营销也是一样，只有故事，甚至是意外，才会让人难忘。比如海尔砸冰箱，老罗砸西门子冰箱等等。

前者让人记住海尔冰箱的品质，后者让人记住老罗这个名字和西门子冰箱的品质。

从品牌营销的角度来看，海尔和老罗都达到了他们的目标，是成功的，我们应该向他们学习。那么，企业如何讲好自己的故事，让品牌推广事半功倍，甚至盈利呢？

看看国际高端品牌如何讲好故事，享受品牌溢价。

一、塑造创始人传奇

一个突出的例子是香奈儿，她经常强调嘎布里埃尔·夏奈尔女士的经历、想法和创造力，并将她的人生经历描绘成一个传奇

说起创始人的故事，我们还必须说说芬迪，一战之后以皮草起家，以一流的皮草服饰而闻名的奢侈品牌。20世纪40年代末，品牌创始人的五个女儿都在完成学业后进入了芬迪，这成为了迄今为止的一个热门故事。

第二，为品牌打造经典故事

每个高端品牌都有一个迷人的传说。传奇的人物、传奇的语言、传奇的客户满意度，吸引着消费者的心，造就了不同的客户忠诚度。

当我第一次看到世界第一腕表百达翡丽的广告时，我被深深吸引——“你永远不可能真正拥有一只百达翡丽，你只是为了你的后代而珍惜它”。中国的一些优秀品牌

世界知名矿泉水E-vian就是传奇品牌的典型代表。法国依云镇后面雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，依云水是由阿尔卑斯山腹地的冰川砂层经过15年的自然过滤和矿化形成的。

依云水的发现是一个传说。1789年夏天，一个名叫侯爵夫人的法国贵族患上了肾结石。

一天，当他步行去附近的依云镇时，他从仙人掌绅士花园取了一些泉水。喝了一会儿酒后，他惊讶地发现自己的病竟然奇迹般地痊愈了。这件轶事流传很快，专家专门分析证明了依云水的功效。

此后，大批人涌入依云小镇，亲身体验依云水的神奇，医生甚至将其列为药方。卡夏特先生决定把他的泉水围起来，开始卖依云水。拿破仑三世和他的皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，依云镇于1864年正式命名为依云镇。依云现在的全球市场份额高达10.8%。

爱马仕是故事大王。只是马车LOGO被赋予了太多的故事，它的爆款故事赢得了互联网思维的精髓。例如，以摩纳哥皇家公主命名的“李记”手袋、“sac a Depeches”公文包、日历笔记本、“Chained 'Ancre”锚手镯和女士骑行服都是著名的传说。

以上故事，无论是真的还是虚构的，都是普通消费者无法研究的，这不是消费者关心的话题。关键是故事打动消费者，赢得消费者对品牌的青睐和信任，这就足够了。

在讲故事方面，国内很多企业都学得很好，比如马云的创业故事、华为的基本规律、董明珠的格力管理故事等。，这已经被各种媒体彻底推测并深入人心。这些故事不知道节省了多少广告费用，创造了多少品牌效益。

一年花费几千万广告费，结果连这些经典故事都不如。这也是这些企业及相关创始人享受这方面并持续进行相关宣传的重要原因。

第三，草根如何挖掘自己的故事

好了，聊完大牌的故事，草根呢？

很多小公司的企业家会说，我们没有故事可讲。。。其实我们不是没有故事，只是不知道怎么去挖掘。大牌有大牌，草根有草根套路。

虽然我们没有大的品牌故事，但是我们确实有一些可以挖掘的素材，比如客服故事、项目故事、创业故事、客户故事等等。比如海底捞的故事出现在各种媒体上，

如下所示:

这些看似不起眼的小事，却是海底捞媒体宣传的法宝。

在朋友圈或者新媒体传播，这是一个非常好的口碑营销和品牌故事。这些小故事，普通小企业都可以学，也可以做。

可以从企业经营、人文关怀、服务细节、品牌温度等方面挖掘出企业的故事。

又一个经典的例子，顺丰快递快递被打，顺丰快递总裁王伟出面，让很多人津津乐道。从这次事件来看，通过媒体的发酵和传播，顺丰快递的品牌温度有了很大的提升，这让人们对顺丰快递更加尊重。

像这样的事件，无论是偶然还是有意，都是企业可以探索甚至计划的课题。这些故事与企业规模无关，每个企业都能做到。当然，品牌故事是可以策划的，但不是杜撰的，而是有意为之，让故事或意外的发生有内涵有温度。

企业可以在运营中对很多细节和经验大做文章，让一个细节、一个事件经过挖掘、包装、宣传后，成为企业品牌的故事。

我们来看一个叫米卷的店的例子，一个比较瘦的土皇帝。这家店有与创始人有关的满墙照片，包括电视台的采访和创始人与一些名人一起吃米卷的照片。然后，店铺的视频不停的播放着关于店铺的相关报道。米卷里这家店的名字很好找，也很会编故事，宣传故事。结果一年就开了十几家店，这是典型的草根创业故事。

现在做生意、做品牌都很难做事，但真的很会讲故事。

文的CCTV-1“大国品牌”！这段3分钟的视频向世界展示了品牌故事

作为广州青年战略营销顾问的客户，文的故事是这样开始的。

自从使用高清手机以来，

在那一刻，

梅曼君家里的电视机正式宣布“退役”。

一年365天工作不到24小时。

然而，最近，

电视机成了我招待客人的利器。

不管亲戚朋友同学女朋友，......

到我家来吧，

大家一定要看CCTV-1《大国品牌》。

因为，

3分钟的文品牌故事，

在“大国品牌”栏目播出。

请观看视频

去年，文的品牌故事登陆CCTV-1《大国品牌》，向世界展示了文品牌的魅力。

影片以温家合作农户为故事主角，阐述温家在支持返乡农民工创业发展方面的贡献，凸显温家模式在乡村振兴和食品安全方面的社会责任和担当，为温家品牌注入新的活力。

文于1983年创业，始终坚持“创造、分享、诚信经营”的理念。通过构建合理的利益分配机制，他以利益共同体的身份加入公司和农户，搭建了合作农户一站式服务支持平台，吸引了5万多农户合作种田，走上致富之路。

文氏模式得到了地方政府的认可和支持，文氏模式也赢得了财政部门和供应商的充分信任，品牌口碑位居全国民营企业前列。今年5月，温氏股份以694亿元的品牌价值位列2018年中国上市公司TOP100榜单第37位；民企TOP50，排名第11。

2018年，温家积极承担社会责任，发起“让爸爸回家”活动。借助品牌力量，他号召社会各界整合资源，帮助农民工返乡创业，建设美丽家乡，振兴乡村，成为中国企业公民。

随着“文氏食品”品牌的发布，文氏将与相比，大力推进“企业责任”+“社会责任”的品牌发展战略:一方面，聚焦“民以食为天，食以安鲜”的品牌使命，提供可靠、新鲜的食品；

另一方面投入更多资源和精力，全力配合乡村振兴战略，承担企业的社会责任。同时，我们将探索如何在广东打造以“广东名牌”为标准的“暖爸爸”公共农产品品牌。

大果品牌

据悉，为实施“品牌强国”国家战略，“大国品牌”于2017年7月1日在央视综合频道正式上线。以“中国品牌、世界共享”为理念，将中国品牌故事所传递的文化理念深入中国乃至全球消费者心中，让每一位消费者都能真切感受到有情怀、有温度的大国品牌形象。

在为温在广东的美食策划服务的过程中，广州的年轻战略营销顾问感受最深的，是温的企业文化和文化故事。文氏内外，一家有着悠久的历史。

3年30亿的品牌故事

饮料行业在快速增长后进入疲软期，大部分品类的下滑仍在继续。近年来，曾经依靠大单品持续增长的饮料企业，都面临着不同程度的业绩下滑，业内人士认为大单品时代已经过去。

但有一款产品上市第一年销售额就突破十亿，创造了三年三十亿的业绩神话逆势而上，打破了大单品时代已经结束的魔咒。是农夫山泉的拳头产品之一，“茶π”。

为什么茶π能创造近三年即饮饮料行业最耀眼的业绩神话？

今天，易将为您讲述逆势增长背后的品牌成长故事。

洞察消费者的品牌

茶π是2016年农夫山泉推出的果味茶饮料。它由农夫山泉+独特的产品名称+独特的包装设计制作而成。这些标签让茶π一出来就自带话题属性。其中，茶叶π的包装最受关注。一项消费者调查显示，超过70%的消费者第一次购买茶π是因为它的包装。

茶π的一系列插图很有想象力。以茶π中的柚子绿茶为例:绿茶枝干遍布空，不同肤色的人仿佛站在一棵巨大的茶树上，端着柚子。

品牌圈有句话，“年轻人赢天下”。年轻化早已是品牌共识，2016年成立的Tea π在年轻化方面有着天然的优势。

世界在变，时代在变，主流消费群体也在变。80后、90后，甚至00后成为新的消费者，90后、00后已经超越了80后的趋势。一直走在行业前列的农夫山泉，有着敏锐的市场洞察力。茶叶将于2016年推出，其目标从一开始就针对年轻消费者。

同时，传统的即饮茶注重满足消费者的功能需求，但新消费群体的需求更加多元化、个性化。他们愿意也有能力为个性化产品买单，满足自己的个性化需求。因此，茶π推出了不同的口味，以丰富的产品满足不同消费者的口味，并在不断更新优化。

在保证产品质量的前提下，茶π还找到了另一个突破，进军年轻消费群体

-装扮营销。

眼球经济时代，价值就是正义。日本包装设计大师石人·佐田在《0.2秒内的设计力量》一书中写道:“购物者只需要0.2秒就能让商品进入视野，然后通过货架。我想让顾客惊叹‘哇！此时此刻又愿意停下来，那就必须靠醒目的包装。"

自进入市场以来，Tea π凭借其抽象和意象的小清新插图，在五颜六色的饮料品牌中脱颖而出，引起了消费者的关注。最近，它改变了全新的包装，在原来的基础上增加了故事。农夫山泉深刻洞察即饮茶市场的变化，精准定位年轻消费者，以产品品质为基础，通过个性化包装吸引消费者注意力，从而实现第一步走进消费者心智。

全方位营销策略

Jack Trelawney的《定位》说，当前商战的最终战场在于用户心智，品牌面临的最大问题是能否进入用户心智，占据独特地位。要想抢占市场，必须明确自身定位，与竞争对手建立明显的区分属性。比如提到农夫山泉就会想到自然，提到沃尔沃就会想到安全。

但是，茶π根据目标人群的特点是“自成一体”的，采取了多种方式深入培养消费者的心智。

青年音乐偶像代言人，树立品牌形象

为了确立茶π作为年轻时尚的品牌定位，农夫山泉很早就开启了音乐偶像路线，并取得了巨大的成功。

上市后不久，当时红极一时的BIGBANG被选为代言人，直接帮助Tea π打开局面。到期后，当红明星吴亦凡受邀成为全新品牌代言人，焕发新活力，用音乐说话，态度淡然又青春。2019年1月，最新代言人，新人气音乐偶像赖宽林再次正式宣布。

一系列动作准确地抓住了年轻人的脉搏。得益于前两位代言人的加持，茶π已经发展成为一个体量近30亿的超级单品。

以TVC为例，引发用户共鸣

在众多的营销方式中，TVC是最常见也是最容易给消费者最直观的视觉刺激的方式。它还通过内容与消费者产生共鸣，拉近了品牌与消费者之间的距离。

茶π的TVC明确支持年轻人，从而提升年轻消费者对品牌的好感度，从而建立品牌与年轻消费者之间的情感联系。

红包推广策略

与综艺知识产权合作，提升品牌曝光度

随着综艺节目越来越受年轻消费者欢迎，逐渐成为品牌营销的战场。最近茶π也和《我是歌手》合作了。

得益于《我是歌手》与其他音乐综艺节目的不同之处在于，它既不是选秀，也不是简单的歌手比赛，这档原创音乐节目不再是经典老歌的封面，而是歌手原创的创新曲目，再加上实名投票的方式，传达了力求真实的目的，多变的比赛方式因其争议性为节目增添了讨论话题，从而成为近期最热门的综艺节目之一。

通过这个原创音乐节目，Tea π实现了为消费者种草的目的——种植新音乐和茶π。同时也向消费者传达了“独一无二”的品牌价值，通过节目提升了品牌曝光度，加深了消费者对品牌的认可度。

“产品实力+时尚价值+当红新生代偶像+红包推广策略”的全方位结合，可以不断提升品牌曝光度，最终实现与年轻消费者的有效沟通，从而达到直接击中消费者心智的目的，对行业意义重大。

短视频广告，赋能品牌故事

2019年底，凭借美食短视频在国内外赢得大量观众的李引发热议。在这些短视频中，李穿着中国服饰，照顾乡村生活，制作精美的物件，如用青梅制作美食、手工制作墨和纸砚等。，其中充满了中国传统的魅力。李视频获得广泛关注的关键在于其优秀的内容。

内容永远是第一要务，短视频创作必须遵循这一普遍的艺术规律。高质量的短视频需要生动、有内涵的素材，经过精心构思和编辑，向观众讲述好的故事，传递信息、情感和思想。

丰富的内容素材是打造高质量短视频的“基础”。纵观李的短视频作品，几个元素频频出现:美食、风景、乡村生活、传统技艺。如今，随着对“用户定制”和产品垂直细分的强调，各种类型的文化符号在视频中呈现。

我们可以看到热爱工作的年轻女子李是如何用传统技艺在农村生活中制作食物和物品的。喜欢美食的人看到了从种籽到烹饪美食的全过程，热爱风景的人可以在她忙碌的身影中找到远山和雨雾，对手工制作感兴趣的人可以看到手工制作的精品有多精美...当丰富的元素聚集起来，就可以打开不同的受众，让人们看完之后有所感悟，有话可说。而且，在不同的元素上，有一种中国传统的“田园生活”的审美意象，所以看起来具体而优雅，简短而深刻。

可以说，李的短视频是一款用户意识清晰的互联网产品。

《李》《美食作家》《手工耿》的热播再次证明，短视频内容要有广泛而持久的影响力，创作不仅要有趣，还要有意义、有意义。

有趣的是，它是吸引观众的垫脚石。在如今的“手指做选择”中，只有触发一次点击，才能将内容呈现给观众。但是，我们只追求有趣，不愿意花时间打磨作品，是目前一些短视频创作的症结所在。很多短视频内容的创作者只追求“眼球经济”:求新求险、低俗、花哨、空洞，秀段子的人多，讲好故事的人少。观众不是惊呼就是大笑，但毫无意义，只是擦肩而过。

要表现有趣内容的意义，关键是要有思路和技巧。麻雀虽小而全，短视频时长短，但技术上的努力不能丢。发挥短视频视听艺术的优势，不仅需要剪辑技巧，更需要叙事技巧。用镜头讲好一个故事是一门科学，方式和路径也不是独一无二的:无论叙事节奏是缓慢还是紧凑，贴近生活、直击人心的作品都是有意义的。《碧道THU》以严肃的科学思维深究生活中的各种小问题:社交软件“抢红包”、火锅传热等。幽默的背后是真实而理智的日常生活。通过知识的视觉表达和故事、场景的快速切换，传递新鲜的科学常识，让人领略到从发现问题到逐渐探索的生活情趣。

通过有趣有意义的内容带来意义，是短视频讲好故事的更高标准。意义和意义吸引观众，意义吸引进一步的思考，让人感到感动甚至升华。只有在生活中发现世界，寻找情感，获得启迪，短视频才能被赋予深刻的内涵。通过对传统乡村生活的再现，展现中华民族的勤劳智慧和中华优秀传统文化的美感，是李风靡海内外的原因。

当然，短视频不是生活本身，而是一种文艺创作。无论是个人创作还是团队制作，都或多或少存在艺术瑕疵。但是，让有趣的、有意义的、有意义的内容产生价值，增强文化自信，是发展短视频的好方法、好方法。

我们可以看到，一群优秀的短视频创作者正以不同的方式讲述着我们生活中的精彩小事。虽然审美风格不同，讲述方法不同，有的细腻，有的粗糙，有的安静，有的活泼，但都是活泼蓬勃的。生活的浩瀚使艺术博大，时代的宏伟使艺术壮丽。时代需要更多讲中国故事有趣、有意义、有意义的“摄影师”，用正能量、有感染力的作品向世界展示一个充满活力的中国。