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深圳超级文和友的人气仍在持续，另一个高端美妆零售品牌HAYDON黑洞近日开启，重燃罗湖东门商圈。位于深圳文和友一楼的HAYDON黑洞X在深圳文和友全球旗舰店亮相。通过“艺术+科技+体验”的场景创新，在三个维度上打造城市艺术潮流消费新地标。
据记者了解，HAYDON黑洞正式成立仅4个多月，2020年12月31日在武汉已经有了世界上第一家HAYDON黑洞专卖店；半个月后，广州开了第一家店，有了生活街区的消费力；再到文和友进驻深圳。不仅仅是海顿黑洞，以KK集团、HARMAY华美为代表的美妆公司在过去两年都发展迅速。如此快速发展的背后，也代表着美容行业的巨大市场。
HAYDON黑洞背后，高轩、腾讯完成天使投资，KK集团去年也宣布E轮融资，HARMAY华美也得到了高轩资本、黑蚂蚁资本、五岳资本、中鼎资本等机构的加持，备受关注，引发行业讨论。
化妆品收集店成为打卡的新地标
去年化妆品零售行业迎来大变革，一大波新零售物种站上风口浪尖，重构人、货、场，成为关注焦点。受疫情影响，部分小众化妆品和护肤零售店纷纷倒闭或濒临倒闭，而大品牌店丝芙兰和莎莎则面临业绩下滑的窘境，屈臣氏和万宁也处于关店潮中。在这种情况下，美妆集合店趁机爆发。HARMAY，色彩师，WOW COLOUR，等等。将在2020年扩大门店，而冉熙、海顿等。将于2020年下半年成立。
2020年是本土美妆零售连锁发展的第一年。2020年6月Talkingdata发布的《美容行业细分用户洞察报告》显示，高端美容市场是中国美容市场增长的重要驱动力，其增速远超大众化妆品。
数据显示，由KK集团和与著名品质设计师相同的WOW COLOUR支持的COLORIST colorist在一年内几乎都开了300+家店，市场份额领先。HARMAY已经有5家门店，最近进入的冉熙也开了7家门店。
记者在深圳HAYDON黑洞店内看到，几乎都是年轻人，网上有大量名人前来拍照，其中不乏年轻男孩，他们对化妆的熟悉和理解超出预期。说完那句话，几乎没有人用手走出美妆店。
HAYDON黑洞创始人兼CEO朱迪告诉记者，她想打造的是一站式购物，在这里可以买到自己想要的各种品牌，包括国内一些新兴的彩妆品牌，但核心是产品+服务。她特别强调，HAYDON Black Hole作为全球高端美妆零售品牌的开创者，专注于打造新的消费场景，擅长打造场景感染力丰富的沉浸式艺术体验。
就像北京三里屯店的HARMAY华美，最近也在化妆品隐形眼镜空推出了独家展示的EYE CARE，不断拓展新的消费维度。货架上的产品还包括化妆品隐形眼镜中的新国产品牌。
资本疯狂收手扫货齐河分公司
随着国内消费水平和需求的不断提升，美妆和个人护理领域不断细分和多元化，线上线下美妆赛道的竞争愈演愈烈。同时，中国美容行业的市场规模将继续高速增长。根据美容行业发展趋势，中国化妆品协会预测，2022年中国美容行业市场规模将超过5000亿元，行业将迎来更多机遇。
与老的美妆集合店不同，新的本土美妆集合店在选址、选品、产品展示、营销方式等方面都迎合了年轻一代的需求，以潮流、酷玩的方向吸引年轻人进店。这样的集合店也成为了小红书、Tik Tok等社交平台的打卡胜地，很多消费者不远千里来到网上名人那里打卡，然后通过小红书分享给更多人。
曾成功投资KK集团、HARMAY Plum的五岳资本合伙人钱坤在接受媒体采访时表示，HAYDON黑洞、KK集团、HARMAY Plum等美妆集合店火了，网上也有人评论人气。原因有三:店面漂亮有趣；货足，尖货多，价格比专柜便宜，但比免税店贵；好的购物体验，没有不变的销售指南。
然而，钱坤的观点是，从一家公司与线下、用户和供应链的博弈关系来判断它的价值，有必要澄清一家零售企业提供了什么样的价值，它能赚到谁的钱，是从消费者、供应商还是商店赚到钱。所有的钱都是消费者支付的，那么从谁那里挣钱又意味着什么呢？这取决于谁支付保险费。
比如供应商的钱容易赚，只要零售业务能形成规模，就能从供应商那里拿到低价，支付的采购成本也比竞争对手低，可以理解为赚供应商的钱。消费者的钱主要看消费者是给你溢价还是给你打折，商业地产赚的钱主要是通过品牌和流量的低价租金或者装修补贴。雅诗兰黛、钟雪等消费品从消费者身上挣钱；KK、HARMAY等渠道从供应商和商业地产赚钱，但无法从消费者身上赚钱；以喜茶、宜家为代表的优质线下消费品牌，从消费者、供应商、商业地产赚钱，最辛苦。
至于集体店的模式，要看两点。他强调，第一，中国卓越的制造能力和充足的产品供给，使得新品牌不断涌现。消费者对品牌的选择趋于分化，而非集中，消费者的不忠诚导致品牌生命周期越来越短。
在线上，流量自然集中，容易被渠道控制，渠道控制者想把流量分配给更多的品牌，所以线上卖货有明显的天花板。而线下，大部分化妆品品牌的销售都无法支撑独立的门店，原有的线下渠道非常陈旧。对于新品牌来说，缺乏好的线下新渠道。
二是线下品牌要承受大量库存、产品设计和生产周期的压力，而集合店的选择模式是反周期的，产品组合和库存管理的调整能力大大超过单品牌公司。然而，线上集合店的逻辑是站不住脚的。淘宝、JD.COM、拼多多是最大的集合店，在集合店开集合店是没有核心价值的销售业务。
