我第一次去保定和盛嘉园中心是在去年12月。在进入公园之前，我被挂在门口的一个牌子吸引住了:公园现在已经满员，只接受预定明年3月的名额。我拒绝放弃空！当时我对这种“霸气”印象深刻。这种“霸气”并不是没有原因的，而是来自于年轻的保定盛和嘉园中心真爱过往的辉煌成就:2016年底开业，不到半年就坐满了三个班，此后再也没有做过招生活动。所有的学生都是通过口口相传自动介绍的；开业两年多来，在距离方圆五公里范围内，国内四大知名连锁早教品牌因竞争压力倒闭，无数小品牌被其打败；由于表现出色，保定嘉园中心被真爱儿童总部选为保定和雄安的合作伙伴；2018年11月，在北京召开的2018中国学前教育年会上，许子鸥先生被北京市学前教育协会授予“学前教育行业领军人物”称号，其中心荣获“创新型学前教育实践基地”称号！
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看到这里，你肯定会认为徐先生是一位在幼儿教育行业打拼多年的行业“老炮”。然而，极其令人惊讶的是，徐先生在加入公司之前只是一名零基础的行业白人。在做早教之前，冉旭先生是一家软件公司，主要开发和销售企业管理软件。他的事业稳定，收入丰厚。所有的转折点都始于第一个婴儿的到来。2016年，徐老师有了第一个宝宝，一家人在幸福的时候开始遇到新的烦恼:徐老师是一个崇尚独立自由的女性，不愿意为了孩子放弃事业；家里爷爷奶奶还没退休，不能带孩子；雇个保姆。毕竟是外人。况且看了这么多关于这个行业的负面新闻，全家都不放心。怎么办？
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如何照顾好自己的事业，照顾好宝宝？在沿着这条路线努力思考了很久之后，“幼儿教育”首先出现在徐老师的意识中。但她在考察周边市场后发现，这个行业的竞争已经非常饱和，进入门槛特别高，一般园林面积都在3000平方米以上。另一个关键因素是，幼儿教育的学龄儿童都是3-6岁，现在孩子才几个月大，还要等好几年才能上学，所以这几年没人带的问题一直没有解决，这就背离了她的初衷。
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爬上这根藤，徐先生想到了早教。年龄合适，竞争没有幼儿园那么激烈。他越想越兴奋。对于这个想法，徐先生的丈夫非常支持，当即决定开车出去检查。两个人带着他们几个月大的孩子。参观店时，孩子们睡在车里，一路去了很多地方，参观了国内几乎所有著名早教品牌的总部，亲身体验了当地几家以宝宝为家长的大型早教机构。看了一圈，他们又泄气了。
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原来他们都是看着传统的班级早教，从外面红火起来，回来后投资回报却无法保证。最大的问题是这种模式卖课太慢了，一周一两节课，剩下的时间都是闲着，看着钱已经转到自己的账户上了，但是这些课还没上完就不是自己的了。稍有风吹草动，资金链就容易出问题。好在他们没有放弃，把“早教”和关键词“托管”匹配起来。这一次，他们遇到了“对孩子的真爱”。
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世界上所有的美好，都源于一次不经意的邂逅，但谁知道，这一切都是默默策划了很久的，比如许子友和对幼儿的真爱。巧合的是，徐先生的昵称是“YOYO”，和《真爱儿童》的英文名一样，所以感觉很亲切。我更多地了解了海纳先生为女儿创业的故事，以及“中国0-3岁全日制早教领军人物”的行业地位。这一次，徐先生完全被感动了:这就是我想要的！
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2016年11月，徐先生和妻子抱着六个月大的女儿，踏上了南下郑州的火车。他们参观了真爱儿童总部，并考察了郑州当地几家直营店。回来后，他们下定决心:就是这样！“从见面到牵手，这么快就做出决定，给我印象最深的是爱孩子爱宝宝的模式，也就是‘全日制早教’。”徐老师坦言，这是她梦想中的理想模式，但由于之前不了解这个行业，根本没有概念，长期探索也就没有意义。
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一旦下定决心，就绝不犹豫，全力以赴，不留遗憾。这就是徐先生的性格。签完合同就开始找店，找了个地方交给总部设计施工图纸，然后开始装修。另一方面，徐先生带着女儿参加郑州总部的培训。训练了十天，当时郑州正处于隆冬，天气很冷。孩子想吃辅食的时候，带孩子出去买粥不方便，就直接带着锅和饭来了。中间因为一个施工问题，冒着严寒回到保定。为了不耽误培训班，我立即赶到郑州，冲错了车...
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当时家里人劝她，没必要这样打。孩子这么小，找几个老师听听就够了。徐小姐是一个非常有主见的人。她认为自己对这个行业一无所知。如果她前期训练没有零食，等到后期手术，外行领导内行。如果你不明白老师知道什么，她就没有发言权，也无法管理。事实证明，徐先生说得很对。由于前期训练扎实，勤奋刻苦，读过不少专业书籍，无论是教师的培训管理，还是家长的接待工作，她都游刃有余。
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在总部的指导和帮助下，很快，和盛嘉园真爱宝宝宝鼎中心顺利开业，但新的问题也随之而来。在早期教育行业，新园区的招生一直是不可避免的障碍，很多新人死在上面。作为一个新园区，首先你没有认知基础，大家都不理解你；其次，你没有口碑基础，没有老用户怎么介绍口碑？最后，早教行业的特殊性决定了它的购买决策周期特别长，不像去超市买一瓶饮料，只要你觉得对就拿去，即使选错了，也会损失几块钱。但是早期教育就很不一样了，送这么小的宝宝出去也没人放心。而且，爷爷奶奶和父母的教育理念也存在冲突，这是一个需要全家人协商一致才能做出决定的事情。
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作为保定第一个吃螃蟹的人，保定的和盛嘉园中心也在前期的市场中遭遇了MoMo，承受了很大的压力。一开始，徐先生的招生推广按照传统套路开始，通过广告和路演邀请他入园。但是做了一段时间后发现转化率不高，原因很简单，体验还可以。然而，单独送孩子是一个非常谨慎的选择。总之，认知没有达到，信任没有建立。后来，徐老师改变了策略。首先，宣传的重点是“启蒙教育”，告诉父母在孩子0-3岁时给孩子更好教育的重要性；第二，沟通的位置已经从线下转移到线上，也就是家长的微信是通过活动收集的，加了好友之后也不急着转型。相反，他们会对他们施加潜移默化的影响，以沟通的态度建立信任。
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徐先生坚持每天发朋友圈，有公园里孩子可爱的照片，有美餐的照片，有教具的消毒管理，有一天流程的严格要求，有育儿知识和想法，有些纯粹是自己的一点点感受。这个习惯从公园开放到现在一直持续着。不管有多忙，所有的照片和视频都是徐老师亲自拍摄和设计的。在她看来，这已经成为她与父母沟通的一种方式。这个方法也是有效的。很多家长通过徐先生的朋友圈真正了解到了对幼儿的真爱，认同了全日制早教的理念，经过长期观察与她建立了信任，最终将孩子送了过来。
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其实不仅仅是早期的教育行业，它已经成为用户主权时代普遍存在的商业铁律。除了招生，徐先生在日常运营管理中也充分利用了这一逻辑。比如她要求所有班主任为每个宝宝建立一个“一对一”的沟通家庭群，由宝宝的家长和班主任组成。每天上学前，宝宝的表现都要通过家庭小组反馈给家长。
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当然，要想像徐先生一样“勤勤恳恳”，必须有一个前提，那就是“责任感”和“使命感”。正如徐先生所说，这个行业有一种天然的魔力，如果你做到了，你会真诚地想给孩子更多，因为他们太可爱了。有机会培养孩子，参与孩子的成长，是一种莫大的荣幸。所以最后做的时候往往忽略了成本和收益，会越来越放回去，更多的是一种使命感和责任感。这最后一段是许老师发自内心的祝愿，也是我认为所有真正爱幼儿的人，关心孩子的人应该做的。
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三年前，徐先生带着年仅六个月的大宝来总部参加培训。现在，鲍尔出生在去年年底。曾经，因为爱，他转手去爱孩子。现在，爱的力量更强大了。祝这个爱情事业越做越大，也祝宝鼎和盛嘉园中心！
