我从来没有想到家庭用纸会和疫情有这么大的关系。
虽然大陆消费者不理解香港、日本、美国等地区消费者在疫情期间抢购卫生纸的行为，但各地抢购卫生纸的热潮却不断发生，使得文达国际、恒安国际、中顺洁柔等家居纸企备受全球消费者关注。
甚至，中顺洁柔、维达国际、恒安国际等家居纸巨头都被曝光。
恒安国际大股东持续增持，2020年营收可期。据悉，恒安国际大股东瑞信信托有限公司、安平控股/投资及行政总裁许连捷连续13次增持，合计增持6285万股，增持金额34.7亿港元。
中顺洁柔一季度营收上升，发展态势良好。财务报告数据显示，2020年一季度营业收入为16.71亿元，同比增长8.46%；归母净利润1.83亿元，同比增长48.67%；扣非归母净利润1.87亿元，同比增长53.52%。
文达国际第一季度稳定，第二季度强势。财务报告数据显示，2020年一季度的毛利和净利润均有一定程度的增长。文达实现毛利12.81亿港元，同比增长19.2%；毛利率为37.5%，同比增长11.2%。
而且，文达国际半年报数据显示，营业利润激增99.6%至12.57亿港元，营业利润率上升8.5个百分点至16.5%；净利润增长107.5%至9.13亿港元。净利润率提高6.4个百分点至12.0%。
显然，在全球疫情爆发期间，购买生活用纸的热潮猛增，原本平静的生活用纸市场回暖。
活性卫生纸市场
这里擦，那里擦，人们在日常生活中越来越离不开卫生纸，而需求的不断增加也是卫生纸市场逐渐扩大的原因。前瞻性数据显示，2018年中国纸巾销售规模为42.6亿美元，同比增长4.9%。2019年国内纸巾销售市场规模将达到44亿美元，2022年国内纸巾销售市场规模将达到54亿美元。
而且，虽然疫情给线下经济带来了严重冲击，但电商打开了增加卫生用纸销量的大门。
据悉，文达在JD.COM的自营旗舰店以271.1万件的销量成为6月纸制品门店销量冠军，较上月增长41%。除了维德，京东的销量。COM自营的官方旗舰店，干净、柔软、凉爽，6月份也突破了100万。
得益于电商渠道的加持，维德各种产品的销售业绩一片光明。维达财务报告数据显示，维达产品在mainland China实现了20.1%的强劲自然增长，反映出明显的复苏迹象；电商渠道录得30%的自然增长。
Vida相关负责人也表示，虽然mainland China和东南亚公共卫生事件期间出现了供不应求的情况，但生产和物流供应链逐渐恢复正常，鉴于销售渠道的补充和健康意识的提升，二季度销售势头强劲。
此外，新品类的增加和市场需求的扩大也是卫生纸市场升温的直接原因。
更多垂直细分的新品类的出现，如洗手、洗脸、消毒等，带动了市场的快速增长。随着消费者个人卫生意识的不断提高，对家用纸制品和原材料的要求也越来越高。比如毛巾和手巾不同部位材质不同，丰富了家居纸制品，如卫生纸、厨房用纸、消毒湿巾、卸妆湿巾等。
此外，“二胎政策”和老龄化进一步推动增长速度，以及生活水平的提高和生活节奏的加快，进一步带动湿巾市场的市场增长。
总之，长期默默无闻、默默无闻的卫生纸市场是“活的”。
维德采取了更多措施来抓住机会
疫情给家用纸企业带来了机遇和挑战。
一是受疫情影响，家庭纸制品供应紧张。疫情高发时期，工厂复工复产是个问题，影响到生活用纸的生产、制造甚至销售，无论是员工复工，还是原材料的物流运输。据不完全统计，结合春节前期公布的检修计划，36家样本企业因2月份延期，减产约15万吨。
第二，生活用纸的主要销售渠道是线下，就维德而言，疫情对线下销售影响很大。
据悉，2019年，在销售渠道方面，文达集团来自传统分销商、重点客户超市、商业客户和电商的收入占比分别为31%、25%、15%和29%。疫情发生后，国家统计局数据显示，规模以上消费品超市零售额增长1.9%，规模以上百货零售下降34.9%，规模以上专卖店零售下降24.7%，规模以上专卖店零售下降28.7%。
文达官方也在一份季度报告中表示，由于疫情影响和疫情控制期间停产，文达的营业收入下降，并解释收入下降是由于内地产品暂时短缺，导致增长放缓。
好的一面是，疫情逐步得到控制后，维达加快复工复产步伐，积极应用“智能武器”应对疫情带来的不利影响，抓住市场机遇。
维达具有很强的科研创新意识，很早就成立了创新R&D中心，服务于整个集团的所有大类。通过产品安全团队、产品创新团队、产品开发团队、原材料开发团队、实验室团队的精准运作，实现技术升级和产品创新，即满足消费者需求，更好地服务消费者。
同时，维达从采购、制造、生产、后处理、仓储，打造了智能立体仓库。目的是联合使用多个智能平台，通过信息化建设实现全自动化运营，从而进一步提高工作效率。疫情期间，正是通过智能化运营模式，才能及时复工复产，保障企业正常运转。
种种迹象表明，疫情强化了人们的卫生习惯，未来卫生用品市场将进一步扩大。当时各大家用纸巨头都想“先下手为强”，这必然会引发一场激烈的战斗。
下一个过程:大战升级
在生活用纸市场，恒安国际、中顺洁柔、金红叶等专家众多，创业公司时有进来。当行业产能扩张超过需求时，竞争必然加剧。
从目前的市场份额数据来看，恒安国际、维达国际与金红叶的差距并不大。
网上公开数据显示，2019年第三季度，Vinda的生活用纸业务占国内生活用纸市场的8.2%；新祥银母公司恒安国际市场份额为8.5%；庆丰纸巾母公司金红叶的市场份额为8.5%，洁柔母公司中顺洁柔的市场份额为4.2%。
但需要注意的是，恒安国际和中顺洁柔的盈利远超维达国际，其驱动力是卫生巾和纸巾。
据悉，中顺洁柔2019年毛利率较上年同期增长5.56个百分点至39.63%，呈明显上升趋势。
再者，恒安国际2019年毛利率同比增长0.4个百分点至38.6%。具体来看，2019年，卫生巾产品仅占恒安国际总营收的27.38%，却贡献了73.52%的细分利润；纸巾产品和一次性尿布产品的总收入和总细分利润分别占总收入的56.27%和23.55%。
创新发展之路不可能一帆风顺。除了来自恒安国际、中顺洁柔、金红叶等竞争对手的挑战，维达还深受原材料价格上涨、涨价潮高涨、新产品意外促销、营销驱动受阻等困扰。
综上所述，生活用纸市场正在一浪高过一浪，而压力也是驱动力。激烈的市场竞争也将成为维达不断进取的动力。
文/韭菜财经记者傅，微信官方账号ID:久才芬
