很多人已经做了好几年亚马逊商家了。如果你问他如何推广新产品，他一天大部分时间都说不出来。有人会说是夸五星，设广告。如果你问更多的人，你会发现80%的人会说。今天就和大家分享一下我的经验:新产品期应该如何制定营销计划？

创意文案

标题，关键词，五个描述，详细信息，A+页面，仅此而已。我们确定要上市的产品，然后花一两天的时间耐心写文案。

但是在写文案之前，我做了一件事，就是研究竞争产品，研究1-2星的竞争产品，找出客户的需求点和关键点。除了5星竞技产品，商家还可以在5星好评中适当加入一些文化融合语言到子弹上。

对于创意文案，可以多花点时间在上面，有些商家把产品放在货架上比较随便，然后再做改动。但从亚马逊新产品的权重值来看，建议第一份榜单有70%的一致性。上传的列表越详细，亚马逊给出的权重值越高，带来的转化也越多。

销售方法计划

销售方式包括“单单”和“组合单”。新产品阶段是测试销售市场的阶段。前期不鼓励大家发太多组合。流畅的玩法是送23，可能会限制客户的选择，但对于我们商家来说，是一种传统的安全的避免损失的方式。

节点选择计划

亚马逊列出了广泛的产品选择类别，选择的节点也非常重要。如何选择节点，可以参考竞争产品的ASIN节点。从以下两个方面可以借鉴哪些有竞争力的产品:

最多的评论是最直观的反映；

检查产品上架时间。如果没有显示产品信息的实际时间，请查看评论的首次评价时间；

图片改进计划

一张图片可以显示七张图片。我们的图片设计理念将参考竞争产品Asin。图片的后期修改和优化是非常重要的内容，尤其是各大图片产品的突出卖点。根据我们的经验，建议大家充分利用前后对比。对比前后的可视化和杀伤力比任何描述都大。

定价方案计划

如果能获得早期的新产品，除货运物流、成本、运输等保证利润的费用外，20%左右的价格应该低于竞争产品。价格是一个相对灵活的因素，但不建议经常变动。在榜单积累了一定数量的排名和评论后，可以螺旋上升1到2美元。

联邦预算局交付计划

很多人想知道有多少人会适应新的产品周期。新产品周期是一个测试过程。没有人会确保把产品放在货架上销售。当然，过几天可能就没货了。亚马逊物流的实际数量结合前期调研和成本，通常达到2040。

如果你的销售不好，不要太担心。货架处于自我销售状态。亚马逊物流的数量不是很大，所以能够发布的新产品数量也是值得研究的。

广告计划

通常，在新产品期间，必须进行广告宣传以吸引游客。如何打开广告也是个技术活！

前两周我们会开一组自动广告。系统建议的最高成交价甚至是投标价的1.5倍。一天的预算是15到20美元。

经过两周的自动广告:一组用于广泛匹配的手动广告和一组用于匹配的短语。在广告数据生成的前两周，它将基于“客户搜索词”和表格中的关键词。通过对广告表中点击量、转化率、订单信息交易量、展示量的综合分析，选出流量大、点击量大、出价低、转化率高的关键词，做出一组精准的广告。

精准广告一段时间后，继续下载报告，选择主要效果词，提供成本预算和出价，剔除成本高、主要效果差、转化效果差的词。

审查计划

考试可以说在新产品的转化中起着基础性的作用。在新产品的营销计划中，考核是一项非常重要的工作。审计有几种方法:

使用脸书在个人中心发布广告。或者花钱打广告吸引粉丝是主要目的，然后利用转化；

寻找相关网红进行评价，也是现阶段获得高回报、最高效率的一种方式。这位网络名人的报酬与她创造的销量直接相关。如果她有扛货能力，那么你卖的销量越多，就值得多付她一些费用；

去社区论坛或者找个靠谱的测评服务商，通过同样是亚马逊的朋友获得销量；

如果你的资金不足以进行上述推广，那么每一笔订单都要诚实评估，因为前期的评审非常重要。