今年，在明星涌入、疫情影响、多个平台助力等诸多因素的影响下，网络直播之战越烧越旺。越来越多的人开始在网络直播领域赛跑。在全国直播的背后，大量的MCN机构也开始加入这个轨道。顺风顺水，万物生长，更大的流量效应，更强的载货能力和服务体系决定了最后谁会留在“餐桌”上。几天前，刚刚创下3.68亿带货直播纪录的王源网就是赢家之一。
12月26日晚22:30，浙江电视台教育科技频道播出了金融纪实脱口秀《请欢迎领航》。女主持人纳入深度对话，看着网络董事长谢如东，全方位展现企业家的创新之路。
王耀网络董事长谢如东:
“我们主要从9月初开始大规模启动。一是平台技术的变化。二是我们也沉淀了半年，电商旺季已经到了，一定要抓住这个季节，往前冲。”
*王耀网络董事长谢如东
王源网诞生于电商之都杭州，拓展于未来科技城——数字经济高地。在经历了从手机游戏、新媒体到数字营销的多次转型后，公司嗅到了直播的机会，提前带货，是最早推出直播电商的企业之一。可以说远视在很多行业都开了先河，现在远视开始尝试一种全新的直播模式——在商业综合体中放置直播场景。
*看网络新直播间
王耀网络董事长谢如东:
“我们不断探索和尝试。上周，我们尝试了移动直播。主播累了，因为他至少要站11个小时。接下来，12月30日，我们将在乐迪港进行现场直播。直播地址选在乐迪港。首先它够大够新，中庭很宽。我认为这很符合我们的要求。因为如果用老商场的话，它的走廊比较窄，而且窄了之后对我们也不是很好。对我们来说，我们希望有更深的场景，它能看到很多品牌。”
重构人民货场，在直播电商领域不断探索。对风景的选择和对风景的强调是意想不到的。看着网络董事长谢如东:“现场是留住人的第一步。第二步是说主播拿出来的东西是否有吸引力。所以，对于我们来说，场景是最重要的。有了好的场景，就有了开始。目前，对我们来说，看到现场是最重要的。”
可以说，场景在远程直播的战略布局中尤为重要。自2015年以来，中国MCN的数量已经从160多个增加到2万多个。如今，借助电商平台内容版块的崛起，直播电商行业全面进入战国时代。面对这种情况，从网络的角度选择了“人-货-场”的商业逻辑，形成了自己独特的供应链体系，实现了产品和效果的真正融合。
王耀网络董事长谢如东:
“如果这是直播，它的节奏很快。它不是脱口秀，但它可以跟随脱口秀。所以在这种情况下，每分钟都有人进来，也有人出去。你如何让进来的人在这个时候呆得更久？这是我们需要做的。比如直播是一棵树，我的树干是规划好的，我的树枝，也许这里多了一根，哪里多一根都没关系，但是树干一定要按照它自己来，你一定不能被它们牵着走。跑路，所以我们会在直播中引导用户说点什么，而不是让他说点什么。”
看网络主播的孵化
在主播孵化方面，王源网的主要形式是签约明星+触人主播。目前已经形成了以俞大猷、王耀庆、黄楚霖为代表的成熟主播梯队，覆盖了Aauto faster、Tik Tok等平台，全网粉丝数量保持稳定增长态势。
王耀网络董事长谢如东:
“我们认为，直播电商Tik Tok到目前为止已经被完全覆盖，它拥有非常高的客户基础。可能我们还没有达到万分之一，目前大部分都已经达到了，但是Aauto faster犹达公子的客户群可能还没有达到一线城市，所以这半年我们可能不会用Aauto faster的主播在万象市直播，但是我们Tik Tok的主播现在可以随时在万象市直播，因为Tik Tok的用户群非常高，我们觉得他们是可以接受的。”
作为网络的扛头主播，从新人直播到拥有1400万粉丝的扛头主播，于达的儿子只用了13个月的时间。在11月5日的直播中，于大公子的GMV仅用半小时就达到了3000万，连续播出14个小时没有间断，最终创造了3.68亿的评分。
*美女头部主播于大公子
王耀网络董事长谢如东:
“我们会继续花他的时间做测试。余师傅最大的优点之一就是能全力配合你，按你说的去做。这是大多数主播所没有的，因为如果你不做我做的事情，我的运营决策就无法实施。如果我不能执行，我不知道我的决定是对还是错。我们会看用户的反馈，以及正常停留时间、单PV输出等。，包括使用场景。我们发现大场景可以吸引人。
我希望自己能树立一个标杆，因为如果你自己不样本，这是一个全新的领域。招一个成熟的团队对你来说不现实，要自己去探索。那我为什么要做得比一般的运营好，因为我可以调动整个公司的资源。"
流量为王，人货场合一
在经历了爆炸式增长的探索期后，目前的直播电商行业正在走向专业化和协同化。纵观中国直播电商行业的版图，杭州作为“中国电商之都”，无疑占据着重要的地位。中国直播电商产业基地位于未来科技城。计划扶持10家具有示范带动效应的头部播出机构，培育50家有影响力的网络名人经纪公司，孵化500个网络名人品牌，带货培训5000人，通过三年努力实现总成交额1000亿。
依靠王源网络这样的龙头企业的带动作用，自然可以吸引产业链上下游的不断衔接。未来中国直播电商产业基地将聚集越来越多的MCN机构、供应链公司、主播等资源要素，为未来科技城和余杭区的直播电商产业注入更强大的动能。面对日新月异的直播电商市场，不断求变是我们最好的启示。
