柬埔寨曾经是中国企业家的热土，很多人带着一夜暴富的梦想，快速来到这里考察。然而，裂缝和梦想一样大，破灭的泡沫提醒着还在路上的创业者，这里不再是弯腰就能找到黄金的地方。

在今天的柬埔寨，企业家生存的最好方式就是脚踏实地做实事，做长期的价值投资。

本期主角老王曾经认为柬埔寨是淘金之地。虽然现实让他磕磕绊绊很多，但他并没有改变自己脚踏实地做事的初衷。现在他在国外摆摊，过着自信体面的生活。

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经过五次拜访，我选择在金边开一家美容院

2019年5月，一切都从老王在中国看到的一篇文章开始，金边的杜兰花生的照片挠得他心痒痒。当时国内房地产生意不尽如人意，老王决定一个人来柬埔寨。

他曾五次到访五个地方，分别是金边-橙井-西港-暹粒-金边。

刚来金边的时候，第一印象就是投资环境比较理想。本来打算投资一个酒店，但是觉得成本太高，很快就放弃了这个想法。

然后，老王去市场，发现辣椒比国产的贵，就出发去橘井。橘井不仅土壤肥沃，而且土地便宜。是种植农作物的最佳选择。但是老王对农业一无所知，担心自己什么都不会做，于是搁置了这个想法。

后来西港的一个朋友吹哨子把西港炸了，他去西港实地考察，发现那里消费异常，比金边贵，至少是中国的5倍。

老王对此还是有点怀疑的。在这样的地方赚钱最好小心。

很快，他去了暹粒，那里居住的中国人比较少，整体民俗相对简单。走来走去，觉得环境太悠闲，适合养老，不适合奋斗，于是告别了暹粒。

最后老王遇到了一个在金边做日化的柬埔寨人，两人一拍即合。老王负责从中国发货，柬埔寨朋友在当地销售。经过一番合作，老王赚了8000块钱。

在尝到了在金边投资的甜头后，老王决定留在金边，并在金边进行了详细的考察，这让他看到了美容行业的潜力。而老王的女性朋友中，只有一位在国内有这方面的资源。他们建立了合作关系，几年前就开了美容院。

这家美容院投资3万多美元，月租金1300美元，是周边地区首家华人开的美容院。我得到了当地一个姐姐的帮助，当地人也帮助了我，生意还算不错。老王说:“当时我想，我终于可以站在这里了，不能说我可以走向人生的巅峰。”

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疫情梦想美容院，批发销售滞销

没想到疫情还没站稳脚就爆发蔓延到柬埔寨。3月初，合伙的朋友回到中国，留下老王去打拼。三个月后，朋友明确表示不会回柬埔寨，这让他美好的愿景破灭。但是我们不能继续无所事事。老王决定自救。

在与柬埔寨当地朋友聚餐时，他了解到中国制造的蓝牙音箱在当地可以卖到10美元。这让他再次嗅到了商机。他当场和朋友拍了拍胸脯，说可以拿到货，卖5美元空就能盈利。

因此，他从中国批发了100多台音箱，价格约为1500元。然而，当我得到市场时，我发现根本没有人感兴趣。看着囤货的库存，老王说:“2块钱低价卖给音像店，人家不要。”。很快，老王想起国内公司仓库里有100多个三件套不粘锅，就干脆全卖了。

这一次，一点底都没有的老王迎来了“开门红”。不粘锅卖得比蓝牙音箱好，有的当地人甚至一次买了20套。

但没想到，几天之内，很多当地人都来要求退货，说别人一模一样的货比老王的便宜。蓝牙音箱和不粘锅滞销，老王每天苦苦思索，终于让他想到了新的出路。他决定改变思路，用最原始的方法——摆摊、放养。

5月16日，老王在美容院门口摆起了自己的第一摊。

我以为我终于可以过上坐着收钱的生活了，但现实给了他当头一棒。不仅生意惨淡，还屡屡被砍价，最后往往以低于出厂价的价格卖出。最终，销售额从未超过20美元。

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组建三剑客，每天最高收入200美元

意识到固定摊位没有出路，老王开始搭建流动摊位。他在柬埔寨网站上发帖，希望能买到便宜的二手三轮车，遇到了同道中人李哥。一整天，在小区看到老王摊位的刘烨主动上门说要一起干。这三个人一拍即合，组成了三个火枪手。

三个人分工明确。李哥在柬埔寨待了四年，精通柬埔寨语，善于和当地人打交道，负责销售。老王有丰富的进货经验，负责处理货源。而小刘只负责跑步。

每天早上5点出发，开始早市，10点左右结束，回家吃饭休息。下午4点又开始，摆摊到晚上9点，因为距离比较远，很晚才到家。

关于货源，老王表示一点都不担心，有余力帮助其他同胞去进货。“像我这样冲动的投资有很多，还有积压的货。我不知道该怎么处理。我可以帮忙摆摊处理。”

通过广发的朋友圈，很多同胞联系到了老王，甚至出现了供大于求的现象。老王说拖鞋最畅销，书包帽子难卖。

他承认自己没有买卖能力，只能先拿到货，和店主商量定价。比如价格定在1元1.5元卖，就给发货人1元，卖不出去就还给原主。

“我当然不能一直把别人的货放在那里，空给别人希望，占着空”老王说。

目前，摆摊的三剑客每天的收入往往能达到100多块钱，虽然不太正常，但根据摆摊地点的不同而有所不同。然而，这三个人的最高纪录甚至超过了每天200美元，这也给了每个人更大的动力。

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拖延是生存的手段，也是市场研究的手段

摆摊的日子并不平静，处理各种监管问题是惯例。

首先，我们要和警察竞争速度。每天，警察例行清理路边的街道。三个人一闻到“气味”，就会关闭摊位。警察离开后，他们会继续展示它们。

其次，我们需要面对与其他厂商的摆摊纠纷问题。有时候老王已经摆摊了，突然有人站出来说摊是他的，还交了摊费，很刁钻。

最讨厌的是大寨子说要下雨。刚开始没经验，没带伞摆摊。结果，所有的货物都被雨淋湿了，人们成了落汤鸡。老王笑着说:“从错误中学习后，就会有摊位和雨伞。”。

在疫情期间，这些摊位确实改善了三个人的生活。老王没想到靠摆摊发财。“我不问自己每天要挣多少钱。我可以让我们三个吃饱喝足。”

在老王的蓝图中，摆摊并不是最后一项。对他们来说，摆摊不仅是生存的手段，也是市场调研的手段。“在摆摊的过程中，我们可以了解柬埔寨当地人需要什么，这相当于将来收集信息、做贸易。准备。”

比如拖鞋很容易卖很久。未来老王可能会从中国批发拖鞋卖给柬埔寨人。

虽然老王曾经怀疑自己是否应该回国，但他还是觉得柬埔寨是一个适合艰苦奋斗的地方。“你必须放开你的脸。如果你作弊，那就算了。做事要脚踏实地，不要想着一夜暴富。”