说到薇娅，我想我没有看过她的直播，也没有听过他的名字。2019年双十一导致营业额30亿。

在整个直播界，她创造了很多第一:第一个卖车，第一个卖电影票，第一个卖肯德基、麦当劳、星巴克，第一个宣传电影、综艺、电视剧。

经济学家薛兆丰在她的直播间里出版了一本书，半小时内卖出了8万册；导演冯小刚拍了一部新电影。在她的直播间里，17张电影票瞬间闪现；哈佛汽车，在她的直播中，15分钟卖出了40辆车。……

看来维雅的直播间里没有卖不出去的东西，这次维雅终于要攻屋了。

01.当直播遇到房子的时候，

据微博、豆瓣、哔哩哔哩的网友爆料，维雅在2019年的直播中提到了成都、济南的公寓产品，但后续的直播中没有后续。

3月26日，复星成员企业复地产业发展集团在其官网发布了一份文件《Viya Comes:复地一个新的顶级交通局》，相当于一份官方公告。维雅地产的第一站将是4月2日的Forte地产直播销售。

随着近几个月疫情的影响，一向依赖传统线下营销的房地产行业无疑受到了巨大冲击。所有房地产企业都在绞尽脑汁地改造营销和传播策略。从春天开始，许多房产也在网上出售。然而，单一的在线销售模式并不能打开消费者的心扉。

薇娅一直被粉丝们赋予“哆啦a梦”的称号。据了解，“哆啦a梦”的称号来源于粉丝们的一种信念，即薇娅有一个像“哆啦a梦”一样的宝箱口袋，只要粉丝们有需求，就可以收藏全世界的好东西。维雅的直播间也有很强的销售能力，每天上架的产品基本都是爆款。同时，直播间以“全网最低价”的选择模式受到粉丝的青睐。这一次，维娅从宝箱口袋里拿出房子，会不会是“全网最低价”和爆炸？

02.售出公寓均价2.6万，周边二手公寓均价3.5万左右

本次维雅直播在复地壹中心销售服务式公寓，该项目由复地在杭州开发。

复地壹中心位于杭州市拱墅区莫干山路与花园港路交叉口，是一座城市综合体，总建筑规模25万。项目目前处于现房阶段，南座两栋楼在售，其中A栋为甲级写字楼，高度120米；B栋是酒店式公寓，也是这次Viya卖的主打产品。公寓有两种，62㎡和110㎡。此外，项目裙房是一条3万平方的活力商业街，已经开业。

项目毗邻莫干山路，向北500米为柳石高速，可直达江干、下沙。在项目东南角的十字路口，有一座地铁10号线正在建设中的车站

此次南区推出200多套，分别为60㎡和110㎡，均价约2.6万元/㎡，房型从60平米到100多平米不等。通过了解周边40 -60平米的二手公寓，挂牌均价在3.49万左右。

薇娅亲自去现场了解。

看看要现场出售的公寓

60m主房型，两室两厅一卫

110平方米的房间类型

Viya也在直播通知中说“我想自己买，一见钟情”。

据悉，4月2日，维雅将把直播室打造成第一个家装节，汇聚优质家电、家具品牌，在地产、传统家电、家装行业完成全新的所见即所得直播尝试。

03.闭合几何？

“维雅直播卖房”成为热门话题，我们是可以卖房，还是像其他产品一样打造爆款产品。

维雅团队说:

我们合作的核心差异之一是我们的视角不同。我们不会像传统的房地产，我们会吹嘘我的房子有多好。我所有的热身，我所有的传播，我们都会明确的说:这是我们的第一个伙伴，这个公寓可能会面临什么样的风险。在这种情况下，我们觉得我们相对中立的立场会让消费者充分了解这个物业是什么样的。

因为我觉得对于消费者来说，主播的价值就是消费者和商家之间的桥梁，商家就是房地产开发商。他必须站在中立的立场来连接两党，他不偏袒任何一方。更以消费者为导向。

就消费而言，因为是第一次尝试，我们两个人都做了一个比较低的估计，因为我们觉得应该先这样做，然后看看有没有缺点，以后有没有机会做得更好。尝试的意义可能远远大于实际卖出多少套房子的意义。能否突破只看不买的窘境？我觉得在信任经济的前提下，这个产品恰好是我的用户，我的粉丝，我需要的产品。然后我觉得会有交易，因为这种信任跟中介和我都不认识的房地产开发商在我面前夸这个楼盘有多好的概念完全不一样。这是本质的区别。

此前维娅也表示，直播卖房不是让大家在网上下单买房，而是想尽办法帮助大家获得巨大的福利待遇。但是，网上购房是时代的新产品，如果能为大家省下一大笔钱就更好了。

然而，疫情过后，线上化趋势正成为许多行业把握的重要趋势。这种集顶级流量主播、顶级流量平台、顶级流量产品于一体的线上直播销售模式，可能会成为行业下一步的重要方向。