“茅台是宝”，尤其是直销改革下，“抢茅台”成了热潮，但虽然是卖“便宜茅台”，也会因用错方法受到惩罚。近日，贵州白酒交易所有限公司因协助湖北医疗队“直供”天妃茅台，被接连点名，失去了宝贵的分配权。

E公司记者发现，贵州白酒交易所的经销商不简单，还有上市公司华创阳安的身影，希望刘永好渗透后成为疑似实际控制人。

经销商取消资格

3月27日，贵州茅台发布公告称，贵州白酒交易所有限公司近期茅台营销行为对茅台品牌形象造成严重不良影响。贵州茅台还表示，根据《贵州茅台经销合同》，其决定取消控股子公司贵州百久汇电子商务有限公司的茅台经销权，终止经销合同。

此前，贵州白酒交易所曾接受贵州省市场监管局的约谈。3月25日，贵州省市场监督管理局发布消息称，针对贵州白酒交易所有限公司近期不正当营销行为，该局约谈了该所主要负责人，要求该所遵守国家相关法律法规。守法经营、规范经营；要加强自律，遵守行业规范，不得进行与抗击疫情、社会公益活动等相关的商业投机行为，并责成迅速整改。

具体原因是贵州酒交在全国以各种形式欢迎当地湖北抗疫战士归来的时候，开启了援助湖北英雄的“事业”。3月21日，贵州酒业交易所在官方微信官方账号发布《向贵州酒业交易所直接供应湖北防疫的1499款茅台酒最美“逆行者”致敬》一文。同时，研究院还宣传“钱一方抵站，毛酒迎尘”，并邀请湖北英豪参加交流活动。

只是事件发布后，引起了网友的广泛讨论，甚至被疫情质疑营销。然后是面试，今天直接被贵州茅台取消经销商资格。

刘永好的身影闪过

有市场指导价的1499元酒绝对是市场上的热门商品。茅台的各大超市、电商拿到茅台的销售额度后，都把“1499元买茅台”作为销售工具。比如这些知名超市——华润超市、飞越彩虹超市、沃尔玛等。，都要求一定的积分才能获得1499元/瓶购买茅台的资格。就连电商巨头天猫、苏宁也不时将“便宜茅台”作为重要的营销手段。

据贵州白酒交易所介绍，该所成立于2012年3月。是贵州省人民政府批准的酒类要素交易市场。具有登记、托管、交易、支付等功能，提供酒类产品发行、交易、评级定价、投融资、仓储监管等多种服务。

天空调查显示，贵州酒业交易所的股东结构为:金辉财富资本管理有限公司持股40%，贵州恒丰叶巍房地产开发有限公司持股30%，贵州汇邦实业有限公司、贵州海恒房地产开发有限公司、贵州金华润迪投资有限公司分别持股10%。研究院还有贵州百久汇电子商务有限公司等5家子公司，被茅台取消经销商资格。

然而，贵州酒业交易所背后的股东并不简单。层层穿透后，涉及上市公司华创延安、新希望实控人刘永好。在天空调查上，刘永好也被分析为贵州白酒交易所疑似实际控制人。

田燕查显示，持有贵州酒交所40%股份的大股东金辉财富是持有华创证券100%股份的公司，而华创证券2家为上市公司华创阳安的全资子公司，华创阳安的实控人为刘永好，持股比例为12.65%。

据了解，疫情期间，贵州共派出9支医疗队，共计1443人前往武汉、鄂州。如果白酒全部够用，贵州酒交所原计划以每瓶1499元的价格销售8658瓶天妃茅台，总价值约1298万元。按照市场上一吨茅台等于2124瓶的计算方法，也就是大约4.07吨天妃茅台。

不断变化的营销改革

营销改革是贵州茅台近两年的一件大事，其主要特点是“割诸侯”，增加直销渠道。

2018年，茅台股份国内经销商减少607家，其中茅台经销商减少437家，与茅台历史上空一样强。2019年三季报数据显示，2019年前三季度，贵州茅台大概减少了122家左右的茅台经销商，并进一步采取措施减少茅台经销商数量。

不过根据之前的消息，茅台注销的经销商都是违规的经销商，并表示未来一段时间内不会发展新的经销商。因此，目前茅台经销商的数量尤为珍贵。

仅本次活动贵州酒业交易所就生产了4吨以上的茅台，百久汇电商公司的实力应该属于贵州茅台经销商中的“大商”系列。根据去年7月贵州茅台要求部分大商户提前付款的情况，当时要求的经销商是10吨以上的茅台经销商。

在疫情的影响下，由于缺少“聚餐送礼”等消费场景，茅台的市场销量也受到影响，以至于最近贵州茅台的市场价跌至2000元/瓶左右，贵州茅台的股价一度跌至960元的低位。对于经销商来说，资金的流向也很重要。当茅台市场价格在低位波动时，茅台市场有人告诉证券时报E公司，有出货的大商人，也有底部接手的大商人。

经销商的取消无疑将继续增加茅台直销渠道的配额，这也被认为是茅台增加利润的重要手段。根据今年1月茅台时间空的报道，茅台已经确认了19家区域KA店服务商，2020年将在10个区域精准投放天妃茅台产品，深化与区域KA店合作，推动营销渠道扁平化，减少中间环节，提升市场调控能力，让真正的消费者买到物美价廉的正品茅台。