原创： 燃财经工作室 燃财经
《100个2019》是燃财经2019年的年终计划，有100个回答者，100个故事，100种生活，对2019有不同的解读。系列文章有6篇，这是第三篇。
作者 | 苏琦 唐亚华 黎明金雷魏佳 闫丽娇 孟亚娜编辑|韦嘉2019年，你赚到钱了吗？这一年，有人亲手把自己养的公司关停了，有人经历了996和HR暴力裁员的双重打击，当然也有人稳扎稳打，获利颇丰。说起今年的大风口，“炒”算一个。“炒盲盒”的泡泡玛特业绩增长了100多倍，“炒鞋的”毒APP估值已达十亿美元，双双成为最吸金的独角兽。另一大风口，当属李佳琦、薇娅和李子柒等新兴网红，他们轮番霸占热搜，收获人气的同时赚的盆满钵满。除了风中起起落落的故事，还有很多被主流忽视的人，比如下沉市场、银发经济、实体企业，今年企业家们都在一步步忙着做事，他们的经验可能更有价值。如果你想在寒冬中获得一些力量，不妨听听这17个人如何赚钱的故事。为了争夺一个黄金地段，我们前后沟通了半年多；• 追不追风口其实没那么重要。只要深耕坚持，总有一天会做成；你无法理解为什么那么多人买看起来很低的香肠机；• 得知巨头要打压我们时，我很兴奋：“巨头居然要打我们这个小创业公司？”资本是很好的伙伴，不是衣食父母。做不好，天天死也没用。• 前几个月我没给自己发过工资，但11月开始，我每个月也敢给自己发2万块钱了；现在买鞋的人有钱又不理智。当品牌方和球鞋播报员洗脑时，钱包会被交出；• 今年很惨，我想把一位前辈的八字箴言送给大家：真诚，善意，精致，完美。前四个字做人，后四个字做事。第1部分低调的持久性类型曾经极度渴望年少成名公司走在正确的轨道上，但它看不起一切李佳佳 33岁 设计工作室创业者2010年大学毕业，在国内某知名房地产公司设计院做室内设计师。2014年底，我跟随双创浪潮在裸辞创业，我渴望在互联网上改善我的家，这也是我的老工作。其实只要是家里搞过装修的，都知道里面有很多痛点。几个阿里系的人找我聊过很多次，想拉我一起创业，我兴奋得几乎一周没睡觉。但当股份谈妥，办公场地找到后，我退缩了。因为我对这个行业太熟悉了，一个行业的痛点越多，水就越深。一些传统家装公司专做一气呵成的买卖，为了获得客户不择手段，以低于成本价的价格吸引用户，然后通过添加物品来盈利。这违背了我的初衷，于是我转向了高端设计。高端设计的坑不比家装少。有一次，甲方傲慢地问我:“为什么你们的价格是当地同行的两倍？我给你五分钟。能解释清楚就继续讲，解释不清楚就给客人送行”。我只回复了他一句:“因为我们团队比同行犯的错误多。”最后，我不仅多完成了一个小时的PPT，还顺利签了账。
今年我们做了2000万营收，还算比较满意。我每年都会带员工出国考察，还有总额100万+的年终奖，16天春节假。设计圈是个岗位流动频繁的行业，正常设计院年换人率50%，我从起步3个设计师到今天30个，员工流失率几乎为零。创业前两年，我特别焦虑，极度渴望年轻成名。我宣布产值至少要乘以2，我甚至酸溜溜地抹黑竞争对手，特别不体面。当公司走上正轨时，就会看跌。原来今年有一家公司想买我们5000万，让我签三年合同套现3000万。经过一些内心的挣扎，我选择了放弃。我其实是真的热爱这个行业，如今我希望别人尊重我不是因为我公司体量大，而是我的作品成熟。人足够自信时，自己就是品牌。今年是悲惨的一年。大家都很惭愧，没有信心。我想给你一句行业前辈的八字格言:真诚、善良、精致、完美。做人前四个字，做事后四个字。这八个字足以支撑我继续走下去。扎根非洲十年不断升级和指责，终于可以“躺赚”了李想 39岁 非洲某物流公司创始人2019年国内风险投资形势不太好。非洲号称最后一个“十亿级蓝海市场”，突然一大批海外企业家来了。相比他们，我扎根非洲十几年，提前抓住了机会。当年我在法国读完大学，有语言优势，正好一家中国私企想在非洲开拓业务，于是我开启了“非漂”生涯。这段工作经历让我积累了一些中资企业的资源，也看到了物流行业的前景。于是我辞职开了一家物流公司，到现在已经6年了。当初，正是中国援助非洲基础设施项目的时候。我们的生意很好，三年来过得很好。最疯狂的时候，大家都想买几辆车用来运输。但是随着经济形势的变化，2014年到2016年很多项目停工，大家都没有工作，很多小车队都死了。我们早布局了，土地是我们自己的，已经盈利了，算是躲过一劫。从那以后，我们开始改变客户结构，和当地的生产企业，比如饮料厂、水泥厂合作，帮它们做运输，才慢慢稳定下来。然后，我们在用人上遇到了困难。一开始公司招年轻人，但是工作了两三年，都面临着结婚生子的问题，有的人回国了。后来，我们倾向于招中年人。现在中国员工都是40岁以上，家庭稳定，情绪稳定，可以工作十年。这件事也提醒我，在非洲创业，员工的归属感特别重要。所以我给员工的待遇比这边的中资企业还要高，每周我还会下厨给员工做饭拉近感情。现在有70多名中国员工和非洲员工，业务相对稳定。我一年去一两次非洲，其他时间和老婆孩子呆在中国。这种看似“躺着挣钱”的生活，在今年这种经济形势下，我已经很满足了。不过，在非洲创业始终是没有根，原本公司可以发展得更大更好，但我没有动力把它做成百年老店。如果哪天我跑不动了，就把非洲的资产卖掉，回国享福。为了占领黄金地段，前后沟通花了半年多王彪，33岁，十二建筑文化首席执行官十二栋文化是一家IP衍生品公司，今年新增了大概10家左右的LLJ夹机占实体店，都选址在一二线城市客流量最大、知名度最高的黄金地段。争抢黄金地段可不是一件容易的事。我们马上要在西红门荟聚开一家新店，拿下这家店费了好大功夫。这家店原本是Forever 21的，今年整体撤出中国，店铺腾了出来。自从知道他们要关店，我们就开始频繁联系租赁负责人。租金不是他们最关心的。对方认为我们是新品牌，一直拒绝。我只好托关系找首席负责人，一次次说服他们各级负责人，前后沟通了半年多。12家实体店基本都是通过一个艰难的过程收购的，因为黄金地段只有几个，所有品牌都想挤进去。但我们不能妥协，这关系到整个品牌的产品策略。IP衍生品是个偏C端生意。这就意味着，你要想尽一切办法，把店开到一座城市最核心的那几个地段。虽然相比其他地段，你还要考虑高成本问题，有时候也要承担高压，但效果也非常明显。最近，我们刚刚达到了在商店实际消费100万用户的目标。长草岩团子系列盲盒销售70多万个，其他产品合计销售350多万个。而且我们单店目前处于盈利状态，虽然可能需要一个周期才能回本。
2019年，用户对IP衍生品的消费习惯、能力、需求到了一个合适的时间点。所以对我们来说，也算踩在了风口上。做别人不做的事女儿是我的产品经理39岁的陆庆雄，深圳好纸&御之道创始人兼首席执行官我是一个人创业，做和纸相关的创意文化产品以及纸主题乐园，已经做了6年半，现在量产了几十款产品，也有一家自己的纸主题乐园正在运营。我这样做是因为我花了将近20年的时间玩这个游戏。在我创业之前，我从事包装结构设计。2013年，我出去开了一家设计公司。2017年，深圳引进外资创客教育。核心目的是DIY。我把纸制品融入到手工劳动中，加上编程和电子电路，让孩子们可以学习知识。对外我一直不说自己是创始人，给自己的头衔就是创意总监，我设计的纸产品都是半成品，给小朋友组装+涂鸦变成个性的成品。一开始很难做到。每个人都认为纸做的东西很差。我们花了很多努力来宣传它。后来，一些地方展览邀请我们参加展览。我们直到去年才开始赚钱。今年，有几十万的利润。一个人做很好。这些纸玩具可以激发小朋友的表演欲和童真，现在很多小朋友只会玩手机，动手能力都挺差的，有时候我在纸主题乐园看到他们玩得很嗨，就非常欣慰，希望各类纸产品能变成他们的童年回忆，我有两个女儿，她们是我的产品经理，刚开始做都是给她们玩。之前想过融资，但总觉得爱好和赚钱是并列的。他们只想快速成长。我想多积累，沉淀一些好的产品再铺开，所以最后没有拿到钱。有时候我也给学包装印刷的专科生上课，他们对我评价很好。后来我招了几个学生来公司，但是大部分都是自己做的。追不追风口其实没那么重要，我做的事没有人做过，全凭自己摸索，所以需要花更多的时间去积累。只要深耕坚持，总有一天会做成的。第二部分快速上升型从巨头口中抢食被迫关闭300家合作商店姜林 28岁 弦上科技创始人这是我的第二次冒险。2018年4月进入市场，花了8个月时间做产品，2019年1月正式进入沈阳市场。我们的产品是安全套，很多投资机构对于这个赛道持否定态度，他们觉得巨头太多、赛道拥挤，很难做出来。但其实就算是巨头杜蕾斯也仅仅只占了30%的市场份额，另外安全套属于刚需品，伴随着社会发展，市场需求会稳步增长，而且随着国货崛起，新品牌有新的机会。经过初步调查，我们选择与便利店合作。2019年第三季度，我们花了一个月的时间与500家线下门店合作。因为市场份额太快，很快被国内一家安全套巨头压制，但当时我很激动:“这个巨头居然想打败我们。小创业公司？”很快，我和其他5名员工筛选了数据，决定剔除不优质的门店，把优惠力度加大，只保留200家优质门店。只花了3天，我们完成了重新谈判和中止300多家便利店合作的事情，都是用自己双脚完成的，疯狂加班、疯狂输出，完成后所有人都虚脱，给自己放了2天假。虽然我们关闭了300多家商店，但我们仅损失了25%的收入。作为一个新品牌，第一年就能盈利80万。我感到非常欣慰。如果你问我做对了什么，我想我选择了我喜欢的作为赛道。
我现在的焦虑是公司虽然发展趋势不错，但今年参加了30多场路演都没拿到融资，我希望能尽快拿到融资、扩大经营成果。跟莆田男朋友学做生意在老家买了房和车许飞25岁拼多多店主我去年考上了研究生，下半年开始兼职做电商卖货，到现在赚了60多万，在四川老家买了房买了车。我在北京上大学，我的梦想是回到家乡做一名培训师。去年第一次去男朋友的老家莆田，才知道人可以有另一种生活方式。他们整个村子生意兴隆。他弟弟开淘宝店，没上过大学，每年能赚2000多万。家里有带电梯的别墅，一辆奥迪，一辆奔驰，早上自然睡觉，晚上开车吃海鲜。当时我的三观彻底颠覆了，自己辛辛苦苦读了十几年书，看起来完全没有意义。我马上在淘宝、京东、拼多多注册了自己的店铺，跟着莆田系的生意人开始做生意。一开始，我踩了一些坑。比如JD.COM被罚2万，Tik Tok投放5万个开场广告，没有任何效果。冀涛坑花了我5万。后来我专注于拼多多，开了一家直营店，选择了爆品作为代品。第一个爆品是烤肠机，针对下沉人群的，当时每天都会有订单，很快就赚到了自己的第一桶金。我如法炮制，开了20多家拼多多店铺，并注册了一家贸易公司，招了两个员工，很快就赚到了钱。做生意门道多，坑也多。世界很大，上学只是一种方式，所以不要被学校限制。没有做不到的，只有想不到的。就像你不能理解为什么那么多人买看起来很低的烤肠机。Part 3 懂得取舍型我曾经认为快速融资上市很酷今年想法有些变化42岁的是中的创始人兼首席执行官钟薛高主营瓦片形状的冰激凌雪糕，今年业绩增长了近400%，11月时年收入就破亿，提前完成全年目标，整体符合预期。事实上，经济状况不会影响用户对小消费品的感知。另外，家庭场景中的冰淇淋市场进入时几乎空白色，进入初期更容易成为头部，会有相应的资源聚集。具体到公司业务，其实无外乎就是把品牌和产品做好。绝大多数传统企业都不是在做品牌，而是在做收入。当然做品牌的目的是为了追求更高的溢价，目标一样，途径完全不同。收入之路相对短视，所以挖空找炸药，这本身是正确的，但炸药可能不会沉淀。我们每年都能看到一两件受欢迎的东西，但它们很快就消失了。为了销量，你可以做一些耸人听闻、耸人听闻的事情，而让品牌更注重以脚踏实地的方式传递价值观。我们做品牌的效果在今年得到验证，当我们的推广投入降下来的时候，销售依然是两倍甚至三倍增长。今年双11的投入只有去年的1/8，第四季度的整体投入只有去年的1/10，销售增长了约240%。以前我也觉得快速集资上市很酷。今年，我的想法发生了一些变化。一方面，由于环境恶劣，估值会下降；另一方面，当市场因过度依赖外部而表现不佳时，风险会大大放大。2019年，我们还是冷静了下来，团队明白了，把事情做好，赢得用户，不太依赖外力发展，会带来更大的喜悦。
但我们远远没有到值得骄傲的时候，本来准备好了一瓶30年的茅台，准备在达到目标时打开庆祝，但真的到那一天时，公司是安安静静度过的。大家都知道达标了，也没有特别欣喜若狂，心里还有更高的预期。资本是锦上添花当成雪中送炭就会失望王振华在38岁时发现了旅行公司的创始人兼首席执行官我们是一家2013年成立的在线旅游公司，是一个面向中产、白领的旅行严选平台，拿到了B轮融资。今年公司运营状况很好，营收有4亿多。经历了几个周期，我反而觉得现在是最好的创业时机，因为很多人不创业了。公司成立前几年，年年集资，天天烧钱，疯狂扩张。每个人都有欲望，每个人都喜欢表面的风景。直到2017年，外部环境开始恶化，我们也开始思考企业的内在价值和不可替代性到底是什么。当大家都追求这个的时候，客户的价值感就会越来越强，用户也会用脚投票。我们公司的核心价值是客户的“极大满意”，所有的考核都与此相关。事实上，不断融资，是希望从外部获取安全感，但对于创业者来说，没有人能给你信心，只有自己能给自己信心。我们应该始终把资本视为锦上添花。如果我们做得好，我们会聚集在你身边。如果你把它当成礼物，你会失望的。资本是很好的伙伴，不是衣食父母。自己做不好，天天死守资本也没用。自助者天助，自强者万强。坚决不做品类扩张实现前三大细分市场也不错Jasper 28岁 清流教育创始人我们是一家基于互联网的留学咨询平台，今年发展还算不错。在整个教育行业雷电频发的大环境下，营收翻了三倍。和行业内一些传统的留学机构不同，我们做得非常轻，全职员工只有四五个人，其他大多是来自投资或者咨询公司的兼职老师们。我们直到今年才租了线下办公室，去年一年，我们在星巴克办公，签了一百个学生。我们的主营业务非常垂直。目前，我们只在美国、英国、香港和新加坡申请硕士学位，我们决心不扩大我们的类别。很多业内朋友都向我建议申请语言培训或者本科，这样可以赚更多的钱。我没有动心，所以我觉得应该坚持自己。未来会是个精细化耕作的年代，能在细分市场做到前三也会很好。虽然发展还不错，但还是有些焦虑。2019年初，遇到每年的留学申请淡季和申请季，急得晚上睡不着觉。然而，春节过后，我的月度表现超出了我的预期，这不断给我带来信心。所以我觉得教育一定是一个靠口碑积累的慢行业。到目前为止，我们没有任何销售的KPI，我们的内生增长特别好。
今年看到很多教育类公司跑路，他们最大的问题就是把预付费当成了营业收入，急着做扩张，而我从创业开始就知道这个钱是不能动的。我们更愿意沉下心来每年增长一倍，利用复利带动整个公司稳步向前。创业，一是要把整个公司的发展节奏掌握在自己手里，二是公司本身可以实现自我造血，这样即使环境再差，在寒冷的冬天也能有一席之地。只要把成本压得足够低七八年做不成问题钱丞丞 33岁 公关公司创始人三年前开始自己做公关公司，今年全年赚了七位数。没什么秘诀可言，如果说有，就是把能裁的都裁掉，能外包的都外包，所有的事情尽量自己做，办公地点尽量便宜，不行就各自在家办公，开会再找咖啡厅。今年年初公司陆续被裁员14人，现在只剩下4人。所有业务都下岗了，最基本的配置，一个媒体，一个金融，一个文字编辑和我，都保留了下来。主要的人是我，其他的意义不大。我们公司规划不起，客户今年也省了钱。我们不太需要计划，但如果真的需要，我们会外包。如果一家公司同意，我认为两家甚至三家公司可以保留一个计划。我每天工作12个小时，给员工开的薪资也就维持在他们不辞职的水平线，鼓励他们出去兼职，卖鞋、当写手都可以，只要不翘我的客户就行。今年完全没有拓新客户，客户都节衣缩食，再拓也没有意义，我就守着老客户。我找的客户都是比较有实力的，好好“跪”好他们就行。平时诚实也很重要。我合作的KOL，不管客户结算不结算，我总是先结算，要给一些说不出的东西；至于客户的要求，我能做就做。如果不行，我会给顾客退款。顾客信任我。没钱的时候，有钱的时候会想起我。有些人换公司的时候可以给我找一些小单子。今年最担心的不是没有客户，是活动都做了挣不到钱，我命好没有遇到客户不借款的情况。但老客户预算也是往死里砍，以前一年给二三十万的，今年只给十万都不到。有一次，收到野外活动清单后，自己坐飞机，在当地找了两份兼职。第二天到了当地就发烧了，但是改不了四个著名的KOL手稿。午夜过后突然失去意识，然后脑子好像被什么人敲了一下，“稿子还没改”！醒来后，发现自己已经昏过去了两三个小时。好在顾客没发现什么名堂，以为我是为他们服务的小团队。只要把成本压得足够低，我觉得再做七八年不成问题。不过前提是我还年轻，还能拿命去拼。第四部分撞风口式没有刻意踩风口但幸运的是，我遇到了风刘星 27岁 动画行业创业者我们公司从事CG艺术职业教育，我是联合创始人。2017年我是跟着我前领导出来的，不算是看到了市场机会。我们没有刻意去踩风口，但公司在发展的过程中，遇到了风口。这两年《哪吒》、《流浪地球》都很火，他们会大量运用CG技术，不小心碰上了。这项业务门槛不高，竞争激烈。我们可能会在模式上有所创新，这是比较顺利的。我们这一行的教育基本上是一种就业模式，我们的模式是和市场上的大老板合作。我们以经纪人的身份经营课程，让老师有动力维持课程，如果能继续这样做，他们就不会想离开。此外，我们有自己的媒体，拥有近200万粉丝。好的一面是，媒体不参加各种培训，但在公司业务上有合作。我觉得我们公司可以出来。一是运气好；二是合伙人之间分工合理；第三，这个行业是竞争不充分的行业。接触的人都是美术老师，业务素养没那么强；此外，我们还签了几个行业顶尖的老师，不怕同行竞争。在公司的发展过程中，我们一直极具性价比。
当然，创业第一年还挺艰苦的，刚开始几个月在方向上有一些尝试，整体工资较低。今年公司有22个人，净利润1000多万。挣了钱对员工的持续建设很重要，今年我们先把基础工资提升了，还把各种福利也加了上去。我们现在的状态和三年前没有特别大的不同，可能是因为我们一直对外界不敏感，但是随着经验的增加，我们的能力会不断提高。每年市场上总会有新的艺术生需要就业和培训，我们的老师都是业内顶尖的。赛道越来越挤我没有拿一分钱去资助前5名大圣 集淘CEO 29岁虽然今年李佳琪和Viya获得了爆炸性的流量，但淘宝直播还是在2016年5月正式上线。冀涛作为MCN机构，于11月申请落户，第一场直播于当年的周二开始。刚开始做，没有任何经验，想当然的认为直播就得唱歌跳舞。但我们是一个带货平台，要看交易和转化，靠CPS做收入，招人就很难。大家没摸索清楚怎么变现，即使要求她们每天必须要直播两小时以上，但所有的主播都是卡着点下播。当时公司每个月亏损20万左右。在最困难的时候，我们把东西推销给商家，他们甚至没有提供样品来解释。我们不得不花钱在他们的店里买。2017年下半年开始，明显感觉到赛道开始变挤。那年双11期间，我们主推一个主播，两个月时间粉丝从0做到90万，直接杀入淘宝前10名。为了保持成功，公司全员行动，主播每天要直播两次，每次6小时。团队要选产品、查剧本内容、整理试用样品、写方案、卖积分，几乎没有一个完整的睡眠。苦归苦。2017年暖冬节，我们卖出了960万的直播。不过主播也透支了，2018年底休息了大概两三个月。然而，赛道是残酷的，如果他不前进，他就会后退，当他被超越时，他就追不上了。鉴于这个例子，公司觉得单押一个网红的风险性太高，在2018年开启了扶持中腰部主播的计划。这样能做出差异化，谦寻和美one做超头部，纳斯机构在全网铺渠道，我们还是主做淘内流量，避开直接竞争。今年的经济环境不景气。为了托底，我们与常熟服装产业带进行了深度合作，直接切入供应链，增加公司毛利率。从一开始我们就没有拿过融资，2017年8月达到盈亏平衡，目前做到淘宝直播机构前5名，希望明年会更好。追风赔了2000万元回归“简单”才能做大王洋，33岁，抖盟文化创始人我的上一个创业项目是共享纸巾和共享充电宝，以亏损2000万、公司关闭告终。不过，我的创业之心没死，就像我的合伙人总说，我身上有一种莫名其妙的自信，公司再落魄，自己再困难，也还能再战。当我在寻找一个新项目时，我发现我周围的每个人都在玩Tik Tok。我以前开过网店，做过营销。意识到网上名人带货将是一个大趋势，我今年成立了一家新公司，将品牌和网上名人联系起来，打造一个爆炸模式。第一个月，我们收到了50个品牌，但只有一两个取得了成效。当时我受到了很大的打击，担心没有人再和我们合作。所以第二个月我们调整了策略，要求每个月收到的品牌不超过5个，但是推广成功率要超过50%。这实际上确保了可以在每个客户身上投入足够的时间和精力。从那以后，我们就能创造出爆炸式的车型，上个月在天猫卖出了几十万的订单。
让我没想到的是，双11前后，网红带货彻底成为了全民话题，我们业务量迅速上升，公司也从最初的五六个人扩展到了三十多人。前几个月我没给自己发过工资，但11月开始，我每个月也敢给自己发2万块钱了。2018年，一个老大哥对我说:一件简单的事就能把它做大。如果你觉得很难，那你一定是弄错了。这对我来说是真的。今年是我创业以来最轻松的一年。我的商业逻辑就是两句话:“帮品牌把好货卖给网上名人供应”，简单明了。往这个方向做正好符合大趋势，而且做起来很经济。现在回过头去看我之前的“共享生意”，那是资本营造的风口。对于创业者来说，如果有足够的资金和资源，蹭风口能让你迅速积累第一桶金，但对于多数人来说，找到那件“简单的事”，才是朴素的真理。添加直播电商业务一年筛选10万网红邓双成，40岁，热媒创始人今年直播带货在风口上，对于我们MCN机构来说，规模化获取流量的成本降低了，互联网用户整体向短视频转移，形成了一个新的流量市场；市场认知被打开，今年上半年，品牌方对短视频商业化基本还处于观望状态，下半年就有了集中爆发；同时平台生态也在不断完善，变得更加成熟。生态成熟还包括了对于内容创作者的指导意义，我们生产内容更有目标性了。在这种背景下，它实际上给MCN带来了许多机会。今年第四季度，淘宝、JD.COM等电商平台在直播投放渠道增加了上亿预算，并与包括我们在内的很多头部MCN合作，这与他们之前的营销策略不同。你会明显发现，把直播作为一种工具做商业转化的普及率变得越来越高。而直播能力也越来越成为网红能力的标配。创业就是要善于抓住机会，所以今年我们增加了直播电商业务。为了适应业务拓展，今年从10万人中挑选了更多合适的博主。在增加了短视频内容的制作规模后，我们在线名人账号的粉丝数量同比增长了一倍多，今年的整体收入也比去年增长了50%。Part 5 风险投机型不要问我更多的内幕消息我也不会说麦迪球鞋爱好者32岁学生时代，我就追球鞋，会省下生活费买自己喜欢的鞋，工作也跟球鞋有关，后来从以卖养穿开始，跟着朋友入了鞋圈，比现在所谓炒鞋的这波人，要早六七年。当时扫鞋的渠道很少，基本都是在专柜买的。我只能一个人排队或者带几个朋友。然后就是混乱，所以我们不得不采取人海战术，雇人排队。雇佣的人一个是排队买苹果手机的，一个是在北京电影厂门口工作的群众演员。后来就更乱了，经常因为抢鞋打架。直到鞋店分成“动力商场”才停止。2017年，我和朋友合伙开了家私人球鞋店，最初是在微博、微信、球鞋媒体上宣传，去年陆续有球鞋播主到我店里拍视频，发到抖音、快手上，我的店彻底火了。运动鞋打折时，我们会擦鞋。首先我们查询各行各业的消息，然后结合明星是否踩过鞋的信息来预测一双鞋的市场。2015年，全球仅发行89双的NIKE Air MAG，在香港最高拍到了81万双。我曾经收了30万，卖了40万。一般情况下，我会拿10万、20万去买我喜欢的球鞋，甚至拿几百万或者借钱去拿。“Aj1 倒勾”这款鞋，我和几个朋友凑了90万，一起接了120双，以7500元的价格接的，后来价格最高到1万8，现在回落到1万4左右。现在江湖变味了，一些诈骗案被媒体大批量报道以后，行业处于最高点之后的下滑阶段，很多鞋价格都回落了。但是，不得不说，现在买鞋的人都是有钱的，不理智的。可能是年龄还没到理性阶段，品牌和球鞋转播商一洗脑钱包就要上交了。还是希望真正喜欢鞋子的人能找到自己喜欢的鞋子，以合理的价格购买。就我而言，入圈后增加了原价买球鞋的概率，可以用鞋养我。为什么不呢？至于更多的内幕消息，不要问我，我也不会告诉你。
掌声留给创业者我只想赚钱胡以战 30岁 投资公司我在一家投资公司做二级市场的投资交易，今年给公司赚了近200万。很多人说今年市场行情不好，投资没法做，我却认为今年是个好年。大跌的年份，正是做空的大好时机。很多公司上市，大多股价跌得很惨，所以做空有饭吃。基本的操作手法就是，针对上市公司的解禁做空，接大宗交易，空头作主力，价格高的时候就可以做空，高位借货进来卖出，不要一口气建完仓，等股价下跌了我再买进归还。等1到2年，这些公司还能持续发展的，到时候我再做多，还能再赚一波。有趣的头条和360财经让我今年大赚了一笔。头条的杠杆率翻了一番，支出300万美元，从11.57美元增至9美元，盈利44%。到9美元的时候，我就已经平仓了，不会一路加仓，否则我就有财务自由了。360金融也是同样的逻辑，已经赚了40%左右。今年一级市场确实惨烈，很多项目倒闭，从收益的角度来说，投资比创业靠谱。但没人创业就没得投资，创业路艰难，掌声留给创始人，我只想赚钱。他人的危机正是我们的机会29岁的阿珠是一家第三方支付公司的产品负责人我们公司是做第三方支付产品的，说直白一点就是信用卡取现，赚取现和还款的费率差价，除了有自己运营的平台，也帮别人去开发一样的系统，把自己的支付通道分接出去，让他们去推广，我们也能赚公司的费率差价。马云说，在危机中，机遇一定是危险的。2019年对支付行业来说是一个机会。裁员越多，公司倒闭越多，我们的生活就会越好，因为会有更多的人用信用卡取现。随着冬天的继续，更多的人会对偿还贷款感到紧张，需要转身，所以我们可能会有更多的机会。事实也是如此，现在我们每天的成交金额已经从年初的500万到现在的2000多万，随便发个朋友圈就有人找我注册，取现金额比2017年多很多，当时一笔也就几百一千，现在基本每笔都一两万，有人一个月就取十几万。我们不是那些需要融资的企业，所以不怕资金链断裂，也不需要烧钱促销。我们依靠原始用户来宣传自己，因为他们可以赚取手续费的差额；企业很难依靠融资。资本现在很聪明。骗他们的钱太容易了。我们的支付系统也比较成熟，跟那些有牌照的支付公司合作密切，支付通道签约都没有问题，所以暂时还不担心公司的发展，唯一的风险就是国家政策，像电子烟一样，不给你做了就倒了。*标题图来自视觉中国，文中图片均来自Pexels。应受访者要求，李湘、、钱诚成、刘星、麦迪、胡、、阿朱均为化名。2019年，你赚到多少钱？原标题:“2019，我赚钱了”
