随着香文化的多元化发展，降香黄檀成为众多投资者的消费产品。在如今的降香黄檀市场上，由于购买渠道的不同，新消费收藏者对降香黄檀的价格有不同的规律。不同渠道的降香黄檀价值和价格难以匹配，已成为降香黄檀市场不可回避的问题。

降香黄檀的拍卖价格并不是真正的市场定价

和其他艺术品一样，降香黄檀在拍卖行拍卖之前应该先给出一个预估价。预计价格在操作上可分为指导性估值和战略性估值。指导估价通常是从过去同类艺术品的成交价格中总结出来的，显示出一个价格区间。战略估价是在拍卖操作中发展起来的一种营销技巧。经典的模式就是所谓的“低海拔销售”。较低的估值被用来吸引更多的投标人，然后在后续的投标中形成较高的价格。

但以往出售的真香拍卖，大多属于市场炒作，是由不同溢价形成的。地段的最终成交价格往往与实际成交价格不对称，俗称“落锤价”，其参考价值有限。

镇真香在镇真香收藏者手中的价格高于市场

一些降香黄檀收藏者手里也有一些降香黄檀，但收藏者手里的降香黄檀往往是精品，比如稀有地方的老料、手镯、饰品等等，平时在市场上大多见不到。

还要看收藏者之间的成交价格。收藏家的定价更加个性化。对于喜欢收藏降香黄檀的收藏者来说，能给出什么样的价格完全是感性的，可能与藏品本身的价值无关。因此，收藏者手中的降香黄檀价格基本上是基于市场规律，收藏者圈子说了算。大部分也高于市场价。

到目前为止，降香黄檀存在不同渠道不同定价的重要原因之一，并没有成为定价的标准。因此造成了降香黄檀市场信息量大、内涵模糊。当然，普通买家的判断显然有些捉襟见肘。和其他收藏品一样，收藏圈里降香黄檀的价格和价值之间密不可分的关系，使得降香黄檀的投资往往成为一场危险的博弈。或许这就是为什么降香黄檀稀有珍贵，收藏领域不乏粉丝的吸引力。

向真商家和原材料商家的价格代表市场价格趋势

还有一种反向真的交易渠道，是我们日常生活中最常见的市场流通渠道，也是目前反向真的主要交易方式，包括各种万文市场、交易会、网络运营商等。反向真产品的大部分交易量都是通过这些市场流通实现的。

在这部分市场，降香黄檀的价格往往由香农和原料供应商主导。经销商根据香农手中的价格购买，然后将其制成各种产品进行市场流通。其价格是买卖双方在静态定价的基础上进一步讨价还价形成的，其定价取决于产地的稀有性、降香黄檀的品质、降香黄檀的产量等诸多因素。因此更接近降香黄檀的真实市场价，也代表了市场价格走势。

然而，这种流通市场存在一个共同的问题。商家往往以拍卖市场价格引诱消费者，以藏人手中精品降香黄檀的价格出售劣质降香黄檀。比如，一个商人先以100元的单价买了一个画家的100幅画，然后自己摆了两场拍卖会，然后请别人帮他出价1万元。以后告诉客户，这位艺术家的作品很有收藏价值。拍卖前，全部以1万余元成交。昨天谁来了，5000块，带走了很多块...现在我卖你2000，你会买吗？

当然，市场上也有高品质的收藏级降香黄檀在流通。因此，收藏者和消费者在购买降香黄檀藏品时，必须根据自己的需求选择自己的购买渠道。如果他们想按照市场价格规律来购买降香黄檀，还必须练就一双挑剔的眼睛来辨别真伪，选择可靠的商家，这样才可以在降香黄檀市场上实现高效收益，而不用吃药。

每个人对反向真的感受都不一样，对外观和香味的感受都很主观，所以买反向真，最重要的是在自己能承受的范围内选择自己喜欢的口味！

非专业学术微信官方账号分享我们看到的、知道的、与“反向真”相关的“知识”不一定正确。