20世纪70年代，美国著名营销专家艾尔·里斯写了一本名为《定位》的书，对全球企业产生了深远的影响。定位理论也被无数中国企业家视为指导营销工作的基本准则。

按照他的观点，心智是营销的终极战场，而品类是赢得营销的终极力量；“要么创建一个新的品类作为领导者，要么占领一个品类成为老板，要么开发新的商业模式。”并明确提出:营销竞争是关于消费心理的竞争。

但对于拥有三大品牌和品类价值的箭牌家居集团来说，这种定位理论并不能解决企业目前面临的困境。虽然随着营商环境的不断发展和信息共享的逐步完善，已经形成了多品牌运营，这是满足市场细分和多元化需求的最大市场竞争点。但箭牌家居集团旗下三大品牌无序野蛮的增长，相互内耗，三大品类价值分散，品牌和品类价值老化，都不是企业愿意看到的结果。

根据定位理论，箭牌家居集团现在需要做的是断臂，专注一个品牌，专精一个品类价值来博取用户心智，但严敬认为这不是最好的方式。

按照中庸思想，每一个经济要素或经济理论都有其合理性和局限性。在集团上市之际，整合集团旗下三大品牌的价值观，形成强大的协同效应，向资本、经销商和消费者展示更具实力的大型家居集团的品牌形象，是箭牌的工作。

通过运用不同的分析工具，对三大品牌的品牌定位进行分析和演绎，梳理出三大品牌与各自消费群体之间的价值定位、价值关系、清晰的市场切割和沟通，从无序野蛮生长到有序的群体大军作战，从而实现多品牌、多品类企业的品牌定位。

为箭牌集团梳理出一个具有中国底蕴、全球视野、洞察时代的品牌定位-

一方面强调箭牌是一个充满“生活智慧”的家居品牌。产品和服务包含人文智慧、设计智慧、生产智慧、智能技术等多重智慧，符合箭牌“定制化”、“智能化”的战略方向；另一方面，从消费者的角度来看，选择箭牌家居的消费者并非盲目被动，而是一群理性思考、拥有“生活智慧”的人

通过三大品牌适应自身品牌调性的市场定位，清晰构建集团与三大品牌的不同价值观

“和而不同”的思想是中国几千年智慧的宝贵结晶之一。将其应用于箭牌家居集团的三大品牌，是一种创造。我们通过独具东方和中国特色的“包容智慧”，用中国的方式诠释了一个全新的中国企业定位故事。

从传统文化中，箭牌可以找到正确的方法来成功定位中国企业。