中国十大网络营销策划品牌推广机构之一的天津王云科技有限公司，助力企业业绩再创新高

传统营销在网络时代遇到了各种各样的冲突，这是企业发展停滞的原因之一。目前在国内，很多懂网络营销的人都是IT学校，缺乏传统的营销经验。然而，传统企业由于观念落后，人才匮乏，无法用网络营销思维做网络营销。国内十大互联网营销策划品牌推广机构之一的云网科技，分析了如何给企业线上线下全方位的营销。

1.你的产品是什么？这就是定义产品。你把产品卖给谁，这是为了定位市场。

我们必须首先弄清楚我们的产品是什么。杯子可以专门用来盛水。我们出售它的功能，价格非常便宜。我们在超市看到的一排排杯子，大部分都是这样的杯子；你也可以以不同的价格出售它的外观和材料，包括不锈钢、陶瓷和玻璃；

你也可以卖概念。麦饭石杯、水宜生杯都是健康概念；也可以当纪念品，明星杯和领袖杯都可以拍出好价钱；还有艺术杯，价值连城的夜光杯。我们可以把产品定义为水杯，也可以把产品定义为水杯专卖店，去批发市场，很多水杯专卖店，有各种各样的水杯。他们的目标是全国各地的经销商和商场，他们可以以很低的价格拿货。

商场里也有水杯柜台，生意挺好的。我们也可以把产品定义为租赁，不是卖水杯，而是卖租赁服务。酒店一次性餐具是工厂提供的杯子、盘子、碗的租赁服务。0.5元-1元一套收费，生意兴隆。因此，随着产品定义的不同，运营模式的选择也不同。

2.如果需要操作，首先要定义什么是产品，是一个产品、一组产品、一个项目、一个城市还是一个人。

要定义一个好的产品，你还应该定位市场。无论你的产品定位是解决一个状态问题还是群体问题，都是绝对不同的。比如同样的化妆品，治疗黑眼圈的药妆品，都是针对一个状态，滋养皮肤美白的化妆品，针对一个群体；再比如义乌，通过全球最大的小商品交易市场吸引东南亚小商品买家及其资金，成功让这个小城市的经济腾飞，而大连、青岛等旅游城市则通过提供各种提神、浪漫的旅游产品，面向全球所有有旅游需求的客户。

3.定位市场的关键是找到需求，最好是刚需。

竞争的根源是过度同质化，同样的技术，同样的销售模式，同样的目标客户。同时，企业之间互相求人，互相模仿，最后只能通过降价来争夺客户。这是恶性竞争的共同根源。我们经常可以看到一家饺子店正在蓬勃发展。过几天会有人在不远处开另一家店，在老店挖个主管。两家店的产品相似，成本相似，经营方式相似，管理模式相似。最终，他们只能打价格战，直到双方都输为止。这样的例子在中国数不胜数。

云网络技术助力天津企业做好网络营销推广。

天津云网科技认为，找到消费者的刚需，并且把这个刚需控制住，那么你就成功了。如果你找不到刚需，那么最好是发明一个刚需，然后控制住。