文|中通传媒记者抱起吴

4982亿元。

这是天猫双11截至今年24: 00的数据。

回顾天猫近几年的“双11”数据，每年都能刷新上一年的记录，今年的双增长对传统母婴店应该有哪些影响？

电商平台与实体母婴店之间的客流争夺战已经持续多年。尤其是今年，受疫情影响，传统母婴店的老板们都意识到，专做实体生意是一条艰难的路。线上融合是传统母婴店未来的出路，但母婴店老板的线下运营思维难以适应线上运营的运营思维。因此，很多母婴店都在不断进行调整。

推进销售周期

“我们在双11的活动已经结束”——这是笔者在11月3日与广东家洛宝宝全球母婴选择中心老板袁海军交流时提到的。他们的双十一活动从10月底开始，到11月初结束，期间新会员订单数达到1.3万元。

在与母婴店老板沟通的过程中，我们发现在“双十一”的热门话题中，母婴店的活动周期会提前，与双十一的时间完美错开。用一位母婴店老板朋友的话来说:“在这场双十一客流争夺战中，我们的实体店无法线上竞争，他们的供应链也很完善，包括与品牌的合作，所以在这场争夺战中，我感觉自己要抢在双十一的前面。”

其实这位老板朋友所谓的提前是为了提前“双11”和促销活动吸引消费者购买。事实上，消费者口袋里的钱是固定的，如果她在网上购买，如果线下活动更有活力，她就不会购买。但如果活动提前是为了先吸引消费者，她已经在实体店购买了自己需要的产品，所以不会在网上进行二次购买。

这是很多母婴店老板面对“双十一”冲击想出的第一个对策。

在线和离线双驱动器

前几天笔者走访市场时，一位母婴店老板告诉笔者:“这家店只经营线上的最终结果是‘死亡’，但存在的问题是如何有效利用线上实现‘双驱动’。”

因此，布局线也是母婴店老板在抢占流量过程中的重要布局。

另一方面，天猫、JD.COM等线上平台近年来也纷纷布局线下门店，从天猫门店、JD.COM门店到博世生鲜、JD.COM超市，如今已逐渐形成“无纯线上平台，无纯线下平台”的业态。

虽然今年双十一的战绩再创新高，但也给了传统母婴店一个预警——如何更好地融合线上线下融合、消费者偏好以及母婴店的未来发展。

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